Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue Unternehmen im SME- und Enterprise-Segment und führe sie durch den Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Softwareentwicklung auf das nächste Level bringt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unlimitierte Provisionen, 30 Tage Urlaub und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Startup-Umfeld mit tollen Incentives und Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Account Executive für das SME- und Enterprise-Segment sind Sie der Hauptansprechpartner für Unternehmen, die ihre Softwareentwicklung mit Nopex auf die nächste Stufe heben möchten. Sie begleiten Kunden vom ersten Kontakt über die Vertragsunterzeichnung hinaus.
Sie navigieren sicher zwischen technischen Entscheidungsträgern und Geschäftspartnern, verstehen die Herausforderungen deutscher Mittelstandsunternehmen und können den konkreten Wert von Nopex überzeugend kommunizieren.
Verantwortlichkeiten- Aufbau und Pflege eines qualifizierten Vertriebstrichters im SME- und Enterprise-Segment
- Durchführung von Entdeckungsgesprächen, Produktdemonstrationen und Workshops
- Erstellung individueller Geschäftsfälle und ROI-Berechnungen
- Management komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern
- Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Produkt und Marketing
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Meetups
- 4+ Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung, idealerweise im deutschen Mittelstand
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals ab 30.000 € ARR
- Verständnis für Softwareentwicklung und technische Entscheidungsträger
- Strukturierter Ansatz mit CRM-Tools (Salesforce, HubSpot usw.)
- Fließend in Deutsch und Englisch
- Bereitschaft zu reisen innerhalb der DACH-Region (ca. 20-30%)
- Bestehendes Netzwerk von CTOs oder Engineering-Leitern in der DACH-Region
- Erfahrung mit Entwickler-Tools, DevOps oder KI-Produkten
- Kenntnisse in MEDDIC, Challenger Sale oder ähnlichen Methoden
- Attraktives Grundgehalt + unbegrenzte Provision
- Startup-Büro in Karlsruhe
- 30 Tage Urlaub
- Firmenwagen oder Mobilitätsbudget
- Budget für berufliche Weiterbildung und Vertriebscoaching
- President's Club und Teamincentives
Account Executive – SME & Enterprise Arbeitgeber: Nopex
Unser Unternehmen bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der du als Account Executive B2B SaaS nicht nur deine Fähigkeiten im Sales-Cycle voll entfalten kannst, sondern auch von attraktiven Vergütungsmodellen und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten profitierst. Mit 30 Tagen Urlaub, der Flexibilität des Homeoffice und einem modernen Büro in Karlsruhe schaffen wir die ideale Balance zwischen beruflichem Erfolg und persönlichem Wohlbefinden, während du gleichzeitig die Chance hast, dein Netzwerk auf Branchen-Events in der DACH-Region zu erweitern.
