Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue Unternehmen im SME- und Enterprise-Segment und führe sie durch den Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Softwareentwicklung auf das nächste Level bringt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unlimitierte Provisionen, 30 Tage Urlaub und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Startup-Umfeld mit tollen Incentives und Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Account Executive für das SME- und Enterprise-Segment sind Sie der Hauptansprechpartner für Unternehmen, die ihre Softwareentwicklung mit Nopex auf die nächste Stufe heben möchten. Sie begleiten Kunden vom ersten Kontakt über die Vertragsunterzeichnung hinaus.
Sie navigieren sicher zwischen technischen Entscheidungsträgern und Geschäftspartnern, verstehen die Herausforderungen deutscher Mittelstandsunternehmen und können den konkreten Wert von Nopex überzeugend kommunizieren.
Verantwortlichkeiten
- Aufbau und Pflege eines qualifizierten Vertriebstrichters im SME- und Enterprise-Segment
- Durchführung von Entdeckungsgesprächen, Produktdemonstrationen und Workshops
- Erstellung individueller Geschäftsfälle und ROI-Berechnungen
- Management komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern
- Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Produkt und Marketing
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Meetups
Was Sie mitbringen
- 4+ Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung, idealerweise im deutschen Mittelstand
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals ab 30.000 € ARR
- Verständnis für Softwareentwicklung und technische Entscheidungsträger
- Strukturierter Ansatz mit CRM-Tools (Salesforce, HubSpot usw.)
- Fließend in Deutsch und Englisch
- Bereitschaft zu reisen innerhalb der DACH-Region (ca. 20-30%)
Nice to have
- Bestehendes Netzwerk von CTOs oder Engineering-Leitern in der DACH-Region
- Erfahrung mit Entwickler-Tools, DevOps oder KI-Produkten
- Kenntnisse in MEDDIC, Challenger Sale oder ähnlichen Methoden
Was wir bieten
- Attraktives Grundgehalt + unbegrenzte Provision
- Startup-Büro in Karlsruhe
- 30 Tage Urlaub
- Firmenwagen oder Mobilitätsbudget
- Budget für berufliche Weiterbildung und Vertriebscoaching
- President's Club und Teamincentives
Account Executive – SME & Enterprise Arbeitgeber: Nopex
Unser Unternehmen bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der du als Account Executive B2B SaaS nicht nur deine Fähigkeiten im Sales-Cycle voll entfalten kannst, sondern auch von attraktiven Vergütungsmodellen und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten profitierst. Mit 30 Tagen Urlaub, der Flexibilität des Homeoffice und einem modernen Büro in Karlsruhe schaffen wir die ideale Balance zwischen beruflichem Erfolg und persönlichem Wohlbefinden, während du gleichzeitig die Chance hast, dein Netzwerk auf Branchen-Events in der DACH-Region zu erweitern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive – SME & Enterprise erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Nopex treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Nopex empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Nopex dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Nopex bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive – SME & Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Nopex bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Nopex erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Nopex vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
