Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften in großen Unternehmen auf und entwickle strategische Partnerschaften.
- Unternehmen: Nutanix, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cloud-Lösungen mit einer unterstützenden Teamkultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, international zu reisen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT und arbeite an spannenden Projekten mit globalen Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb und nachweisliche Erfolge bei großen Deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
The Opportunity
Nutanix’s Worldwide Sales organization is a global, high‑impact team focused on helping enterprises modernize infrastructure, enable hybrid multi‑cloud operations, and simplify IT at scale.
Our global account teams partner closely with Systems Engineering, Customer Success, Marketing, Alliances, and Professional Services to deliver differentiated outcomes for customers operating across regions, regulatory environments, and business models.
About the team
The Global Account Manager will be a key member of the Sales team at Nutanix, specifically focused on Global Accounts in Germany.
This team embodies a culture of collaboration and support, emphasizing cross-functional teamwork to achieve sales goals.
The mission of the team is to engage and develop strategic partnerships with enterprise accounts, enabling customers to fully realize the value of their investments in cloud solutions while driving revenue growth for Nutanix.
Your Role
- You will build and maintain trusted relationships with C‑suite and senior IT leadership (CIO, CTO, CDO, VP Infrastructure, Cloud, Security) within large, matrixed enterprises
- Partner closely with Systems Engineering, Customer Success, Professional Services, Alliances, and Marketing to deliver coordinated, outcome‑based solutions at a global scale
- Collaborate with channel and global alliance partners to drive incremental value, coverage, and influence in strategic deals
- Manage and develop relationships with enterprise accounts in Germany
- Engage in strategic account selling and manage large, complex deals to achieve sales targets.
- Conduct business development activities to hunt for new opportunities and expand the customer base.
- Collaborate with engineering and sales teams to align on customer needs and deliver solutions.
- Prepare and deliver presentations to executive-level stakeholders, effectively communicating value propositions.
- Maintain accurate records of customer interactions and sales activities within Salesforce.
- Plan and execute 25% travel to client locations to enhance relationships and drive sales growth.
- Achieve first-year objectives of securing new business and strengthening key accounts
- What You Will Bring
- 5+ years of experience in strategic account selling within Enterprise accounts
- Proven track record of managing large complex deals, ideally over $1,000,000.
- Strong executive-level selling skills and ability to engage with senior stakeholders.
- Experience in hunting for new business and developing customer relationships.
- Excellent communication and presentation skills, especially with executive audiences.
- Ability to travel approximately 25% for client engagements.
- Familiarity with Salesforce or similar CRM tools.
- Desire to exceed quotas and a resilient, results-driven attitude.
Global Account Manager (m/f/d) Arbeitgeber: Nutanix
Eaton ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der EMEA-Region eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem klaren Fokus auf Forschung und Entwicklung investiert Eaton bis 2030 3 Milliarden Dollar in nachhaltige R&D-Initiativen und fördert aktiv das Wachstum und die Entwicklung seiner Mitarbeiter durch gezielte Talentstrategien und eine inklusive Unternehmenskultur. Die Position des VP Research & Development Engineering in Prag ermöglicht es Ihnen, an der Spitze technologischer Innovationen zu stehen und einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft der Elektrotechnik zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Account Manager (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Nutanix treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Nutanix empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Nutanix dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Nutanix bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Account Manager (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Nutanix bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Nutanix erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Nutanix vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
