Sales Development Representative for Space Applications (m/w/d) in Braunschweig

Ihre Mission

Als Sales Development Representative bei OKAPI:Orbits ist es Ihre Aufgabe, das Wachstum der Raumverkehrskoordinierung und die Akzeptanz von Raumfahrtsicherheit weltweit zu fördern. Sie verwandeln die Vision von OKAPI:Orbits für eine sicherere, nachhaltigere Raumumgebung in kommerziellen Schwung, indem Sie vielversprechende Interessenten identifizieren, neue Gespräche eröffnen und die Grundlage für vertrauensvolle Beziehungen in der globalen Raumfahrtindustrie aufbauen. Durch präzise Marktforschung, hartnäckige Kontaktaufnahme und eine echte Neugier für den Raumsektor verbinden Sie sich mit Satellitenbetreibern, Startanbietern, Versicherern, Verteidigungs- und Regierungsorganisationen, um deren Interesse an einer sichereren und effizienteren Navigation im Weltraum zu wecken. Ihre Arbeit stellt sicher, dass die hochmodernen Technologien von OKAPI:Orbits die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen und die qualifizierte Pipeline generieren, die unser Wachstum in der sich ausdehnenden Raumfahrtwirtschaft antreibt.

Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Aufbau und Verwaltung einer starken Pipeline von Interessenten durch proaktive Kontaktaufnahme, vom ersten Kontakt bis zur qualifizierten Übergabe an das Vertriebsteam
• Forschung und Identifizierung wichtiger Branchenakteure, wie Integratoren, Plattformanbieter und Datenanbieter, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken
• Vertretung von OKAPI:Orbits auf Konferenzen, Messen und Branchenveranstaltungen zur Lead-Generierung und Stärkung der Markenpräsenz
• Pflege einer genauen Nachverfolgung von Leads, Aktivitätsprotokollierung und Berichterstattung, indem Sie unser bestehendes CRM Hubspot sauber und aktuell halten und auch neue Hubspot-Funktionalitäten integrieren
• Unterstützung des Vertriebsteams während des frühen kommerziellen Lebenszyklus, einschließlich der Qualifizierung eingehender Leads, der Planung von Entdeckungsgesprächen und der Vorbereitung erster Kontoforschungen

Ihr Profil

Must-haves:

• 2-3 Jahre Erfahrung im B2B/B2G-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Outbound-Prospecting, idealerweise in der Luft- und Raumfahrt, Raumoperationen, SaaS, Erdbeobachtung, Verteidigung, Luftfahrt oder anderen hochtechnologischen/regulierten Branchen
• Starke Recherchefähigkeiten: in der Lage, relevante Interessenten zu identifizieren, deren organisatorische Struktur zu verstehen und die Kontaktaufnahme entsprechend anzupassen
• Nachweisliche Fähigkeit, Leads durch Kaltakquise zu generieren und zu qualifizieren, mit Hartnäckigkeit und Resilienz angesichts von Ablehnung
• Komfortable Interaktion mit internationalen Kontakten, einschließlich Regierungsbehörden, Satellitenbetreibern, Dienstleistern und Integratoren
• Vertrautheit mit CRM-gesteuerten Vertriebsprozessen, idealerweise HubSpot, und disziplinierte Aktivitätsprotokollierung
• In der Lage, komplexe technische Konzepte klar zu erklären, um das Interesse von nicht-technischen Entscheidungsträgern zu wecken
• Starke Fähigkeit, Leads zu qualifizieren und frühzeitig Vertrauen aufzubauen, bevor sie an das Vertriebsteam übergeben werden
• Klare, selbstbewusste Kommunikation, sowohl am Telefon als auch schriftlich, mit hervorragenden Präsentationsfähigkeiten
• Hochgradig organisiert und selbstmotiviert, in der Lage, ein hohes Volumen an Kontaktaktivitäten täglich zu verwalten

Nice-to-haves:

• Einige Erfahrungen in der Unterstützung von Angeboten, Preisgrundlagen oder RFP-Prozessen
• Frühere Erfahrungen in einem unternehmerischen oder Startup-Umfeld mit einer praktischen Einstellung
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Luft- und Raumfahrt, Physik, Informatik oder einem verwandten Bereich
• Zusätzliche Schulungen in Vertrieb, Kommunikation oder Themen des Raumsektors

Warum wir?

Mit einer schlanken Hierarchie und kleinen Arbeitsgruppen definieren Sie Ihre eigene Arbeitsweise, einschließlich flexibler Arbeitszeiten. Arbeiten Sie an bahnbrechenden Herausforderungen der Raumfahrtnachhaltigkeit mit einem Team von erstklassigen Ingenieuren und Wissenschaftlern. Wachsen Sie kontinuierlich mit Zugang zu Schulungsbudgets, Branchenkonferenzen und Networking-Möglichkeiten. Großer Teamgeist, mit unternehmensweiten Veranstaltungen wie sozialen Aktivitäten wie Lasertag, Abendessen und Teambuilding-Ausflügen. 30 Tage Urlaub und Workation, Bahncard (25, wenn Sie in Braunschweig wohnen, 50, wenn Sie außerhalb der Stadt wohnen), subventionierte Hansefit / Wellpass-Mitgliedschaft, kostenlose Getränke & Snacks im Büro (die guten), Fahrradleasing, betriebliche Altersvorsorge, Corporate Benefits (Rabatt auf Marken, Konzerte, Urlaube).