Account Executive - Munich

Standort: München, Bayern

Vergütung: €60.000 Grundgehalt + unbegrenzte Provision (circa €100.000+ OTE)

Über OpenTable

Mit Millionen von Gästen, über 60.000 Restaurantpartnern und mehr als 25 Jahren Erfahrung ist OpenTable, Teil von Booking Holdings, Inc. (NASDAQ: BKNG), ein Branchenführer mit einer Leidenschaft dafür, Restaurants zum Gedeihen zu verhelfen. Unsere erstklassige Technologie ermöglicht es Restaurants, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren – ihr Team, ihre Gäste und ihre Bilanz – während sie den Gästen helfen, das perfekte Restaurant für jeden Anlass zu entdecken und zu buchen.

Jeder Mitarbeiter bei OpenTable hat einen greifbaren Einfluss darauf, was wir tun und wie wir es tun. Sie werden auch Teil eines globalen Teams und dessen Portfolio an Metasuchmarken sein. Gastfreundschaft dreht sich alles darum, sich um andere zu kümmern, und sie prägt unsere Kultur.

Über die Stelle

Sie werden das Gesicht von OpenTable in Ihrem Gebiet sein und den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting und Beziehungsaufbau bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen übernehmen. In dieser Außendienstposition werden Sie in Stuttgart arbeiten und einen erheblichen Teil Ihrer Zeit damit verbringen, Restaurantpartner persönlich zu treffen, während der Rest remote arbeitet. Sie helfen Restaurants, den Umsatz zu steigern und die Abläufe zu verbessern, indem Sie Technologien einführen, die Reservierungen, das Management im Front Office und das Gästeerlebnis unterstützen. Diese Rolle erfordert professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sowie die Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Restaurantbetreibern in einem wettbewerbsintensiven Markt aufzubauen.

Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, ansprechen und gewinnen neuer Restaurantgeschäfte innerhalb eines zugewiesenen Gebiets, um das Netzwerk von OpenTable auszubauen.
• Maßgeschneiderte persönliche und virtuelle Produktdemonstrationen durchführen, die die Lösungen von OpenTable klar mit den Bedürfnissen jedes Partners verbinden.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Restaurantbetreibern aufbauen, relevante Markteinblicke teilen und ihnen helfen, anders über Chancen in ihrem Geschäft nachzudenken.
• Gebietspläne entwickeln, Pipeline-Aktivitäten verwalten, genau prognostizieren und Verträge mit Salesforce bearbeiten.
• Monatliche und vierteljährliche Akquisitions- und Umsatzziele konsequent erreichen oder übertreffen, während man Einwände und Wettbewerbsdruck navigiert.
• Kundenfeedback mit internen Teams teilen und OpenTable durch Networking, Veranstaltungen und fortlaufende Engagements mit der Gastgebergemeinschaft vertreten.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• Über 5 Jahre Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb.
• Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Nachweislicher Erfolg beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen in einem beratenden Verkaufsumfeld.
• Starke Fähigkeiten in Entdeckung, Verhandlung, Präsentation und Zeitmanagement, mit der Fähigkeit, Daten zu nutzen, um Entscheidungen zu beeinflussen und einen Geschäftsfall zu erstellen.
• Kenntnisse in Google Workspace und Salesforce, einen Bachelor-Abschluss und die Fähigkeit, regelmäßig innerhalb Deutschlands zu reisen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung im Verkauf von Software, Gastgebe-Technologie, Zahlungen oder verwandten Lösungen.
• Erfahrung im Restaurantmanagement oder im Vertrieb in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie.
• Erfahrung in der Nutzung von Kunden- und Markteinblicken zur Verbesserung der Verkaufsstrategie und zur Bereitstellung von Produktfeedback.
• Erfahrung in der Vertretung eines Unternehmens durch Branchennetzwerke und Veranstaltungen.
• Interesse an Gastfreundschaft und Technologie, mit einem kollaborativen und lernorientierten Ansatz.

Was Sie bei OpenTable erwarten können

• Flexibilität, die tatsächlich flexibel ist.
• Arbeiten von (fast) überall für bis zu 20 Tage pro Jahr.
• 30 Urlaubstage pro Jahr, 2 Tage frei für Ihre Hochzeit, einen für den Umzug und Ihren Geburtstag frei.
• Eine jährliche unternehmensweite Erholungswoche, in der das gesamte Unternehmen vollständig abschaltet.

Unterstützung für Ihr Wohlbefinden

• Vom Unternehmen bezahlte Therapie über Spring Health.
• Ein Headspace-Abonnement.
• Ein Mitarbeiterunterstützungsprogramm mit 24/7 GP-Zugang, rechtlicher Unterstützung und mehr.
• Einkommensschutz und Lebensversicherung.

Investition in Ihr Wachstum

• Entwicklungsgelder zur Unterstützung Ihres Lernens.
• Führungskräfteentwicklungsangebote.
• Zugang zu Tausenden von On-Demand-Kursen und Lernressourcen.

Die Extras, die einen Unterschied machen

• Bezahlte Freiwilligentage.
• Bezahlter Elternurlaub.
• Wettbewerbsfähige Rentenbeiträge.
• Mitarbeiterressourcengruppen und inklusive Gemeinschaften.

Arbeitsumgebung und Flexibilität

Bei OpenTable sind wir stolz darauf, eine globale und dynamische Arbeitsumgebung zu fördern. Als Teammitglied profitieren Sie von einem Zeitplan, der auf die Bedürfnisse einer globalen Belegschaft abgestimmt ist, die über mehrere Zeitzonen hinweg arbeitet. Während die meisten Ihrer Aufgaben möglicherweise mit den üblichen Geschäftszeiten übereinstimmen, wird es Gelegenheiten geben, bei denen von Ihnen erwartet wird, dass Sie Kommunikationen - über Anrufe, Slack-Nachrichten oder E-Mails - außerhalb der regulären Arbeitszeiten verwalten, um effektiv mit internationalen Kollegen zusammenzuarbeiten, auf Restaurantpartner zu reagieren und/oder dringende Angelegenheiten zu klären. OpenTable wird stets die lokalen Gesetze und Vorschriften beachten.

Inklusion

Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder zugehörig fühlt und gedeihen kann. Wir wissen, dass die besten Ideen entstehen, wenn wir unterschiedliche Stimmen zusammenbringen, daher bauen wir ein Team auf, das so dynamisch ist wie die Gäste und Restaurants, die wir bedienen – und fördern eine Kultur, in der sich jeder willkommen fühlt, er selbst zu sein. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses oder am Arbeitsplatz Unterstützung benötigen, sind wir hier, um Ihnen zu helfen. Bitte wenden Sie sich an Ihren Recruiter, um Unterstützung anzufordern.