Account Executive (ESG) (m/w/d)

OSAPIENS – JOIN US IN BUILDING A SUSTAINABLE FUTURE! Bei osapiens setzen wir uns dafür ein, Unternehmen wirtschaftlich zu stärken und gleichzeitig Menschenrechte zu fördern sowie ökologisch nachhaltige und verantwortungsvolle Unternehmensführung als globalen Standard zu etablieren. Wir unterstützen globale Unternehmen in über 60 Ländern dabei, Nachhaltigkeit zu integrieren und sich für die Zukunft zu positionieren. Um dies zu erreichen, entwickeln wir umfassende SaaS-Lösungen, die Transparenz und nachhaltiges Wachstum entlang der gesamten Wertschöpfungskette schaffen, ESG-Anforderungen erfüllen und manuelle Prozesse automatisieren.

YOUR MISSION Diese Rolle des Account Executive ist dem ESG-Bereich gewidmet, bekannt bei osapiens als Business Partner Transparency. Unser osapiens HUB bringt uns an die Spitze der Nachhaltigkeitsbewegung. Dies ermöglicht es Unternehmen, vollständig mit dem deutschen Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz und der Hinweisgeberschutzrichtlinie übereinzustimmen, ihren unternehmerischen CO2-Fußabdruck zu berechnen und in Zukunft den Anforderungen der Corporate Sustainability Due Diligence Directive gerecht zu werden. Wir haben eine große Chance vor uns und benötigen engagierte, motivierte Account Executives mit Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen. Als Marktführer im ESG-Sektor sind wir bereit für weiteres Wachstum, und Ihre Mission ist es, unser Wachstum voranzutreiben, indem Sie Partnerschaften mit erstklassigen Unternehmen sichern.

YOUR RESPONSIBILITIES

• Verwaltung sowohl eingehender als auch ausgehender Verkaufsaktivitäten zur Steigerung des Kundenengagements und des Umsatzwachstums.
• Priorisierung von Aktivitäten und Aufgaben, um die Produktivität zu maximieren und Verkaufsziele zu erreichen.
• Pflege und Entwicklung von Kundenbeziehungen mit dem Fokus auf Identifizierung und Nutzung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung.
• Übernahme der Verantwortung für die Identifizierung, den Fortschritt und den Abschluss von funktionalen und plattformbezogenen Geschäften, wobei die gesamte Verkaufsphase beherrscht wird.
• Förderung einer engen Zusammenarbeit zwischen verschiedenen unterstützenden Funktionen, einschließlich Presales, Customer Success, Marketing, Partner Management und Support, um nahtlose Kundenerlebnisse und erfolgreiche Geschäftsabschlüsse sicherzustellen.

YOUR EXPERIENCE

• Nachweisliche Erfolge im Softwarevertrieb, mit Erfolgen bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Umfangreiche Erfahrung in der Gestaltung von End-to-End-Deals und wertbasiertem Verkauf, mit einem Fokus auf das Verständnis der Kundenbedürfnisse und die Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen.
• Optional: Branchenspezifisches Wissen und etabliertes Netzwerk innerhalb relevanter Sektoren.
• Vertrautheit mit Vertriebsmethodiken wie MEDICCC, die die Fähigkeit zeigen, komplexe Verkaufsprozesse effektiv zu navigieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, SaaS-Deals zu entwickeln und abzuschließen, mit Erfolgen beim Umsatzwachstum und der Erweiterung des Kundenstamms.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, die für den Aufbau von Beziehungen zu Kunden und die effektive Vermittlung von Wertangeboten unerlässlich sind.
• Vollständige Beherrschung der deutschen und englischen Sprache. Weitere Sprachen sind von Vorteil.

JOIN US FOR THIS AND MORE...

• Exzellente Chancen, Ihre Quote zu übertreffen (unbegrenzter Bonus).
• Arbeiten mit den neuesten Technologien und modernster Ausstattung.
• Eine zielgerichtete Mission mit und für globale Branchenpioniere zur Bewältigung komplexer Herausforderungen.
• Raum für Kreativität durch kollaborative Teamarbeit und eine offene Kommunikationskultur.
• Flexibilität und Teambindung mit unseren hybriden Arbeitsoptionen.
• Unterstützung auf Ihrem Wachstumsweg, sowohl persönlich als auch beruflich.
• Nachhaltige Mobilitätsoptionen, die umweltfreundliche Pendellösungen fördern.
• Unterhaltsame Teamevents und Ausflüge mit unseren globalen Teams.
• Inspirierende Arbeitsräume in Mannheim und darüber hinaus.
• Und natürlich kostenlose Getränke und Snacks.