Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatzziele und Durchführung des gesamten Verkaufszyklus.
- Unternehmen: Eines der am schnellsten wachsenden B2B-Softwareunternehmen in Europa.
- Vorteile: Flexibles hybrides Arbeiten, nachhaltige Mobilitätsoptionen und regelmäßige Teamevents.
- Weitere Informationen: Inspirierendes Arbeitsumfeld mit Fokus auf Leistung und Wachstum.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und trage zur Nachhaltigkeit bei.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir sind eines der am schnellsten wachsenden B2B-Softwareunternehmen Europas mit einer Erfolgsbilanz, die für sich selbst spricht: 100% Wachstum im Jahresvergleich über 42 aufeinanderfolgende Monate und eine internationale Präsenz mit Büros in 7 Ländern. osapiens wird von Goldman Sachs & Blackrock unterstützt und erweitert seinen globalen Fußabdruck mit mehr als 600 Talenten. Dies ist Ihre Gelegenheit, Teil unserer Reise zum Einhorn-Status zu werden und in einem Umfeld zu gedeihen, in dem Leistung erwartet, Talent gefördert und Ambition belohnt wird.
Wir bauen eine erstklassige digitale Vertriebsmaschine – schnell, fokussiert und hoch skalierbar. Als Account Executive sind Sie das Herzstück dieser Maschine. Sie sind verantwortlich für Ihre Umsatzziele, treiben den Umsatz voran und führen präzise über den gesamten Verkaufszyklus.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Verantwortung für Ihr Umsatzziel und konsequente Übererfüllung der Quoten
- Aufbau und Umwandlung von Pipelines durch eine Kombination aus exzellentem Inbound und proaktiver Outbound-Umsetzung
- Leitung von Deals von Anfang bis Ende: Entdeckung, Demo, Verhandlung und Abschluss
- Steigerung der Dealgeschwindigkeit durch klare nächste Schritte, starkes Stakeholder-Management und disziplinierte Ausführung
- Pflege einer sauberen, strukturierten Pipeline in HubSpot mit voller Verantwortung für die Prognosegenauigkeit
- Anwendung strenger Qualifikations- und Pipeline-Management-Standards
- Nutzung von KI-Tools zur Optimierung der Ansprache, Umwandlung und allgemeinen Vertriebseffizienz
- Enge Zusammenarbeit mit Business Development, Presales, Marketing und Customer Success zur Maximierung der Gewinnraten
- Arbeiten mit Geschwindigkeit, Fokus und einer klaren Handlungsorientierung in einem leistungsstarken Umfeld
Ihre Erfahrung
- Über 2 Jahre nachweislicher Erfolg in B2B-SaaS-Abschlussrollen mit starkem Fokus auf Neugeschäft
- Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen
- Erfahrung in der Verwaltung kurzer bis mittellanger Verkaufszyklen in umsatzstarken Umgebungen
- Fähigkeit, mehrere Deals parallel mit starkem Augenmerk auf Details zu verwalten
- Starkes Verständnis von Pipeline-Management, Umwandlungskennzahlen und Prognosen
- Praktische Erfahrung mit HubSpot und KI-gesteuerten Vertriebstools (obligatorisch)
- Klare, strukturierte Kommunikation und starke Verhandlungsfähigkeiten
- Fließend in Deutsch und Englisch
- Volle Verantwortungseinstellung mit hoher Rechenschaftspflicht für Ergebnisse
- Starker Handlungsdrang und lösungsorientiertes Denken
- Hohe Intensität, Disziplin und Resilienz
- Wettbewerbsorientierte Denkweise mit starkem Antrieb zum Gewinnen
- Fähigkeit, in schnelllebigen, leistungsorientierten Umgebungen zu gedeihen
Was wir erwarten
- Volle Verantwortung für Ergebnisse übernehmen
- Mit Intensität und Disziplin ausführen
- Ständig die eigenen Standards erhöhen
- In Lösungen denken, nicht in Hindernissen
Schließen Sie sich uns an für dies und mehr
- Eine zielgerichtete Mission zur Bewältigung von Nachhaltigkeits- und Compliance-Herausforderungen in einem schnell wachsenden Tech-Unternehmen
- Ein dynamisches und kollaboratives Team mit starkem Fokus auf Leistung und Wirkung
- Flexibilität durch hybride Arbeitsoptionen
- Nachhaltige Mobilitätsoptionen zur Unterstützung umweltfreundlicher Pendelwege
- Regelmäßige Teamevents und Möglichkeiten zur Vernetzung in unserer globalen Organisation
- Ein inspirierendes Arbeitsumfeld in Mannheim und München
Account Executive – SME & Mid-Market DACH (m/f/x) Arbeitgeber: osapiens
Osapiens ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München eine dynamische und leistungsorientierte Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamzusammenhalt fördert das Unternehmen Talente und belohnt Ambitionen, während flexible Arbeitsmodelle und nachhaltige Mobilitätsoptionen eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen. Werden Sie Teil eines schnell wachsenden B2B-Softwareunternehmens, das auf dem Weg zum Unicorn-Status ist und Ihnen die Möglichkeit bietet, Ihre Karriere in einem internationalen Umfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive – SME & Mid-Market DACH (m/f/x) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie osapiens treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an osapiens empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von osapiens dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei osapiens bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive – SME & Mid-Market DACH (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei osapiens bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei osapiens erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei osapiens vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
