Business Development Representative Enterprise

Öffnen Sie die Türen, die in die nächste Welle von Unternehmens-Kunden von osapiens führen. Besitzen Sie eine Liste von 100–200 der größten Unternehmen Europas, lesen Sie die relevanten regulatorischen und kommerziellen Signale und führen Sie Gespräche auf Senior-Ebene mit VP und höher in diesen Zielkonten. Dies ist kein traditioneller SDR-Posten. Es ist eine Rolle mit hoher Verantwortung im Business Development in einem leistungsstarken Team, das gezielt um Top-Talente und KI-gestützte Ausführung neu aufgebaut wird.

Abteilung: Vertrieb

Anstellungsart: Festanstellung - Vollzeit

Standort: München

Verantwortlichkeiten:

• Eine Liste von Zielkonten: 100–200 Konten in Ihrem Gebiet – recherchieren Sie diese, entscheiden Sie, wann und wie Sie sich engagieren.
• Senior-Outbound-Gespräche: Treffen Sie sich mit VP und höher in Ihren Zielkonten. Führen Sie gut vorbereitete Entdeckungsgespräche und prägnante 5–10-minütige Produktpräsentationen durch, wenn nötig.
• Signalgesteuertes Outreach: Lesen Sie regulatorische Veränderungen, Gewinnberichte, Führungswechsel und Produkteinführungen und nutzen Sie diese als Grund für eine Kontaktaufnahme.
• Qualifizierte Pipeline-Übergabe: Bewegen Sie Chancen in eine von AE akzeptierte, BANT-qualifizierte Pipeline in HubSpot mit Multi-Thread-Abdeckung über mindestens zwei Kontakte pro aktivem Konto.
• Ihr eigenes KI-Stack: Arbeiten Sie mit Claude, ZoomInfo, Apollo, n8n, Clay und LinkedIn Sales Navigator. Erstellen Sie leichte Agenten und Workflows für Recherche, Anreicherung, Entwurf und Signalüberwachung.
• KI-SDRs – Pilot, verbessern und skalieren: Erkunden Sie KI-SDRs für sowohl eingehende als auch ausgehende Kontakte. Testen Sie diese, schulen Sie sie und geben Sie Feedback, was funktioniert.
• Eine saubere Ausführungsebene: Messaging, Decks, Fallstudien und Einwandsbehandlungsleitfäden werden von Product Marketing und Pre-Sales bereitgestellt. Ihre Aufgabe ist die Ausführung: Qualität des Outreach, Qualität der Meetings, Qualität der Pipeline.

Qualifikationen:

• Top-Talent-Profil: Passend für einen Absolventen einer Spitzenuniversität oder 2–4 Jahre Berufserfahrung.
• Intellektuell scharf und kommerziell neugierig.
• Innovativ, unkonventionell denkend: Fordern Sie das Handbuch heraus, schlagen Sie neue Werkzeuge und Signale vor und verbessern Sie das System.
• Komfortabel in komplexen, mehrstufigen Umgebungen.
• Hohe Energie, belastbar und hungrig: Intrinsisch motiviert; outbound-lastige Rolle mit einer starken Leistungskultur.
• KI-erst: Fließend im Umgang mit Claude, ZoomInfo, Apollo und n8n; erstellen Sie leichte Agenten und Workflows.
• Multi-Lösungs-Flüssigkeit: Halten Sie das Gesamtbild über mehrere osapiens-Lösungen und formulieren Sie Antworten auf die echten Herausforderungen der Kunden.
• Muttersprache oder nahezu muttersprachlich in Ihrer Landessprache; Englisch erforderlich.

Erfolgsmessung (erste 12 Monate):

• Besitzen Sie die Kontoliste von Anfang bis Ende – ICP bewertet, Signale aktiv, Multi-Thread-Abdeckung im Trend.
• Qualifizierte Pipeline erstellt, Meetings auf Senior-Ebene und CXO-Meetings wöchentlich berichtet und im Trend steigend gegen die Zielvorgaben.
• ACV gewonnen, wo Sie als Lead-Quelle registriert sind und wesentlich zur territorialen Zahl beitragen.
• Sichtbares Protokoll Ihrer eigenen KI-Experimente – erstellte Agenten, getestete Sequenzen, getestete Signale – mit Ergebnissen, die im gesamten BD-Team geteilt werden.