Graduate Program - Business Development Representative SME & Mid-Market / Digital DACH (m/f/x)

Dies ist der Beginn Ihrer Karriere. Wir bauen das Business Development Graduate Program innerhalb unseres SME & Mid-Market / Digital DACH Teams bei osapiens auf und suchen die besten Absolventen in der DACH-Region. Dies ist keine traditionelle SDR-Rolle. Es ist eine Position mit hoher Eigenverantwortung in einem der am schnellsten wachsenden B2B-Softwareunternehmen Europas — 100% Wachstum Jahr für Jahr über 42 aufeinanderfolgende Monate, unterstützt von Goldman Sachs & BlackRock, mit Büros in 7 Ländern und mehr als 600 Talenten weltweit.

Was das Programm beinhaltet:

• Das Business Development Graduate Program basiert auf einem einfachen Prinzip: echte Verantwortung ab dem ersten Tag, mit einem klaren Weg nach vorne.
• Sie verbringen Ihr erstes Jahr damit, Pipeline für unser SME & Mid-Market Digital DACH-Team zu generieren und zu qualifizieren — Sie meistern hochdynamische Outbound-Aktivitäten, lernen den gesamten Verkaufsprozess kennen und entwickeln Ihren eigenen AI-Stack.
• Starke Leistungsträger können innerhalb von 12, 18, 24 Monaten mit erheblichen Karrieremöglichkeiten rechnen — in Positionen wie Account Executive, Senior BD oder angrenzenden kommerziellen Rollen — basierend auf Ihren Ergebnissen und wo Ihre Stärken Sie hinführen.

Was Sie tun werden:

• Eine benannte Kontoliste: Ein definiertes Set von SME- und Mid-Market-Konten in DACH — Sie kennen sie, Sie recherchieren sie und entscheiden, wann und wie Sie sich engagieren.
• Hochdynamische Outbound-Gespräche: Holen Sie Entscheidungsträger ans Telefon und führen Sie kurze, prägnante Entdeckungsgespräche.
• Signalgetriebenes Outreach: Lesen Sie regulatorische Veränderungen, Unternehmensnachrichten und Kaufzeichen und verwandeln Sie diese in einen Grund, heute Kontakt aufzunehmen.
• Qualifizierte Pipeline-Übergabe: Bewegen Sie Möglichkeiten in die von AE akzeptierte, qualifizierte Pipeline in HubSpot, mit sauberen Daten und voller Verantwortung für die Prognosegenauigkeit.
• Ihr eigener AI-Stack: Arbeiten Sie mit Claude, HubSpot und AI-gesteuerten Vertriebstools. Erstellen Sie Ihre eigenen leichten Agenten und Workflows für Recherche, Anreicherung, Entwurf und Signalüberwachung.
• AI SDRs – pilotieren, verbessern und skalieren: Sie werden an vorderster Front sein — sie pilotieren, trainieren, testen und Feedback geben, um die fortschrittlichste BD-Organisation der Welt aufzubauen.
• Eine saubere Ausführungsebene: Messaging, Materialien und Leitfäden zur Einwandbehandlung werden von Marketing und Presales bereitgestellt. Ihre Aufgabe ist die Ausführung: Qualität des Outreach, Qualität der Meetings, Qualität der Pipeline — in hoher Geschwindigkeit.

Was Sie mitbringen:

• Top-Talent-Profil: Sie könnten eine Rolle in jedem Top-Unternehmen übernehmen. Die beste Passform ist direkt von einer Top-Universität oder mit bis zu zwei Jahren Berufserfahrung.
• Intellektuell scharf und kommerziell neugierig: Sie lesen ein Nachrichtenupdate oder eine regulatorische Veränderung und verwandeln es in einen Grund, heute Kontakt aufzunehmen.
• Innovativer, unkonventioneller Denker: Sie laufen nicht nur nach dem Playbook — Sie hinterfragen es.
• Komfortabel in schnelllebigen, umsatzstarken Umgebungen: Sie können ein Geschäftsproblem klar und schnell artikulieren und sind bereit, das Produkt und unsere Lösungen zu lernen.
• Hohe Energie, belastbar und hungrig: Intrinsisch motiviert, eine großartige Karriere aufzubauen.
• AI-first by default: Sie arbeiten bereits fließend mit Claude und modernen Vertriebstools.
• Vollständige Verantwortungsmentalität: Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Zahlen, Ihre Pipeline und Ihre eigene Entwicklung.
• Fließend in Deutsch und Englisch (jede andere Sprache ist ein großes Plus).

Was Erfolg aussieht (erste 12 Monate):

• Sie besitzen Ihre Kontoliste von Anfang bis Ende — Signale leben, Outreach-Volumen und -Qualität steigen.
• Qualifizierte Pipeline erstellt und übergeben, wöchentlich berichtet und gegen Zielvorgaben steigend.
• Die Pipeline, die Sie generieren, trägt wesentlich zur Umsatzzahl des SME & Mid-Market Digital DACH bei.
• Ein sichtbares Protokoll Ihrer eigenen AI-Experimente — erstellte Agenten, getestete Sequenzen, getestete Signale — mit Ergebnissen, die offen im BD-Team geteilt werden.

Vorteile:

• Eine zielgerichtete Mission, die komplexe Nachhaltigkeitsherausforderungen angeht, während Sie mit globalen Branchenpionieren zusammenarbeiten.
• Raum für Kreativität durch kollaborative Teamarbeit und eine offene Kommunikationskultur.
• Flexibilität und Teambindung mit unseren hybriden Arbeitsoptionen.
• Treibstoff für Ihre Wachstumsreise, sowohl persönlich als auch beruflich.
• Nachhaltige Mobilitätsoptionen, die umweltfreundliche Pendellösungen fördern.
• Unterhaltsame Teamevents und Ausflüge mit unseren globalen Teams.
• Inspirierende Arbeitsräume in München und darüber hinaus.