Head of Sales, Distribution (Individual Contributor) in Großmehring, München

Department: Sales

Employment Type: Permanent - Full Time

Location: München

Reporting To: CRO

Beschreibung:

Kunden wie das Coca-Cola Abfüllnetz, Royal Unibrew und Imperial Brands nutzen osapiens HUB für Distribution: Routen- und Lieferausführung, Van-Verkäufe, Preisgestaltung und Bestandsmanagement.

Dies ist eine partnergeführte Vertriebsrolle. Das Produkt ist SAP-zertifiziert und im SAP Store gelistet, mit bereits bestehenden Pipeline-Möglichkeiten durch das Partner-Ökosystem. Sie werden diese Gelegenheit in einen wiederholbaren Wachstumsmechanismus umwandeln: die richtigen Beziehungen aufbauen, Geschäfte vom ersten Demo bis zum Abschluss leiten und strategische Konten zusammen mit dem Partnerkanal entwickeln.

Dies ist auch eine Builder-Rolle. Es gibt kein Team zu erben und kein fertiges Handbuch. Sie sind verantwortlich für die Vertriebszahlen, beweisen die Vorgehensweise und bauen die Grundlage für das folgende Team auf.

Was Sie tun werden:

• Die Zahlen besitzen. Führen Sie neue ARR für osapiens HUB für Distribution ein und übernehmen Sie die Verantwortung für Pipeline, Konversion und Prognose.
• Den Partnerkanal aufbauen. Entwickeln Sie die SAP-Beziehungen, die Möglichkeiten schaffen, von Account-Teams bis hin zu regionalen und branchenspezifischen Führungskräften.
• Pipeline erstellen. Wandeln Sie partnerregistrierte Möglichkeiten um, während Sie gezielte Outbound-Aktivitäten in strategischen Konten in den Bereichen Getränke, FMCG, Tabak und angrenzenden Direktvertriebsindustrien aufbauen.
• Das Geschäft leiten. Führen Sie die Entdeckung und die erste Demo durch und übernehmen Sie die Möglichkeit bis zum Abschluss. Bringen Sie technische Expertise ein, wenn dies einen Mehrwert bietet.
• Das Handbuch erstellen. Erstellen Sie die Entdeckung, die Demo und die Wertgeschichte für den Käufer der letzten Meile Distribution.
• Unsere Kundenreferenzen nutzen. Verwenden Sie Referenzen wie das Coca-Cola Abfüllnetz, Royal Unibrew und Imperial Brands als kommerzielle Hebel.
• Eine zuverlässige Prognose führen. Halten Sie Pipeline, Konversion, Partneraktivität und den Status der Geschäfte sichtbar. Keine Überraschungen.

Was Sie mitbringen:

• Erfolg im Enterprise SaaS-Vertrieb. Eine starke Erfolgsbilanz im Umgang mit komplexen, mehrstufigen Geschäften und der Generierung von Neugeschäftsumsatz.
• Echte DSD- oder LMD-Domänenkenntnisse. Sie verstehen die direkte Ladenlieferung oder die letzte Meile Distribution in der Praxis, einschließlich Routenführung, Van-Verkäufen, Liefernachweis und Abrechnung, und können glaubwürdig mit den Personen sprechen, die diese Operationen leiten.
• Partnergeführter Verkauf. Sie wissen, wie man Partnerbeziehungen in Pipeline umwandelt und gemeinsam von der Einführung bis zum Abschluss arbeitet.
• Verkauf mit Geschäftswert. Sie können sich mit Führungskräften aus der Lieferkette, Logistik und dem Handel auseinandersetzen und betriebliche Probleme in einen überzeugenden Geschäftsantrag übersetzen.
• End-to-End-Geschäftsführung. Sie sind damit vertraut, die Entdeckung zu leiten, eine effektive erste Produktdemo durchzuführen, komplexe Kaufgruppen zu navigieren und bei Bedarf technische Expertise einzubringen.
• Builder-Mentalität. Sie sind damit vertraut, die Vorgehensweise zu erstellen, anstatt sie zu erben, zu testen, was funktioniert, und es in ein wiederholbares Handbuch umzuwandeln.
• Kommerzielle Disziplin. Sie verwalten Pipeline und Prognosen rigoros, identifizieren Risiken frühzeitig und halten Ihre Verpflichtungen ein.
• Fließendes Englisch und internationale Mobilität. Sie sind bereit zu reisen, wo immer es die Partnerschaft und Pipeline erfordert.

Besonders wertvoll:

• Erfahrung im Verkauf mit oder über SAP, Beziehungen innerhalb des SAP-Ökosystems und Erfahrung beim Starten oder Skalieren eines neuen Produkts, Marktes, Vertikals oder Verkaufsansatzes.

Wie Erfolg aussieht (erste 12 Monate):

• Nach 12 Monaten: Das SAP-Partnernetzwerk generiert aktiv qualifizierte Möglichkeiten.
• Die von Partnern stammende Pipeline wächst und wandelt sich in neue ARR um.
• Strategisches Outbound trägt sichtbar zur Pipeline bei.
• Prognosen sind sauber, konsistent und vom CRO vertrauenswürdig.
• Ein deutliches Vertriebs-Handbuch für Distribution ist dokumentiert, bewährt und bereit zur Skalierung.
• Die kommerzielle Vorgehensweise ist stark genug, um ein Team aufzubauen.