GTM Engineer (f/m/d)

Abteilung: Vertrieb

Beschäftigungsart: Festanstellung - Vollzeit

Standort: München

Über osapiens: osapiens entwickelt das Betriebssystem für nachhaltige Unternehmen: eine einzige KI-gestützte Plattform, die jedem Unternehmen die Echtzeitkontrolle über regulatorische Verpflichtungen, Klimaauswirkungen, Risiken in der Lieferkette und physische Vermögenswerte ermöglicht. Das Ziel ist es, nicht nur ein weiteres Compliance-Tool zu sein, sondern die Infrastruktur, auf der jedes globale Unternehmen verantwortungsbewusst in einer Welt agiert, in der Nachhaltigkeit keine Option mehr ist.

Die Rolle:

• Bauen Sie die GTM-Ausführungsschicht von osapiens auf: die automatisierte Einnahmenmaschine, die über dem CRM sitzt, externe Signale überwacht und den richtigen Spielzug zum richtigen Zeitpunkt auslöst.
• Technischer Umsatzpraktiker an der Schnittstelle von Vertrieb, Marketing und Betrieb, der Wachstumsideen in Produktionssysteme innerhalb von Tagen umsetzt.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Die Ausführungsschicht: Bauen und betreiben Sie die Automatisierung über HubSpot, die Signale überwacht und den richtigen Spielzug auslöst: Scoring, Anreicherung, Deduplizierung, Routing, Outreach, Übergabe.
• Skalierbare Outbound-Systeme: Ersetzen Sie manuelles Prospecting durch Produktionssysteme, die Konten identifizieren, Kontakte recherchieren und personalisierte Ansprache in großem Maßstab generieren.
• Dynamische Datenpipelines: Kontinuierliche Anreicherung und Segmentierung von Leads, Aufbau von Live-Zielgruppen basierend auf Absicht und Verhalten.
• KI-Agenten im gesamten Funnel: Entwerfen, bauen und betreiben Sie Agenten für Forschung, Messaging, Signalüberwachung, KI-BDRs, Prognosen und Coaching.
• Optimierung des Einnahmensystems: Kontinuierliche Verbesserung der Konversion im Funnel (Lead-to-Meeting, Meeting-to-Opportunity, Geschwindigkeit).
• Verbindung von Vertrieb, Marketing und RevOps: Verwandeln Sie jede Wachstumsidee schnell in Realität.
• Werkzeugbewertung und -adoption: Bleiben Sie dem AI-for-GTM-Markt voraus.

Was Erfolg aussieht (erste 12 Monate):

• Eine live Ausführungsschicht über HubSpot: Signale überwacht, bewertet, geroutet und end-to-end gehandelt.
• Ein Satz von KI-Agenten in Produktion gegen echte Pipeline: Forschung, Messaging und Signale.
• Messbare Verbesserungen der Pipeline-Effizienz: Zeit bis zur ersten Kontaktaufnahme, Antwortraten, Signal-zu-Meeting-Konversion.
• Ein öffentliches internes Roadmap von AI-GTM-Wetten, nach Einfluss geordnet.

Ihre Erfahrung:

• 2–6 Jahre in GTM Engineering, Growth Engineering, technischem RevOps oder einer verwandten Ingenieurrolle mit echter Leidenschaft für GTM.
• Sie können programmieren (Python, JavaScript, SQL) und Sie liefern.
• Ein Portfolio von Agenten, Automatisierungen oder Produktions-GTM-Workflows, die Sie end-to-end aufgebaut haben.
• Fließende Bedienung des GTM-Stacks.
• Systemdenker: Sie sehen die Einnahmenmaschine als System mit Eingaben, Schleifen, Governance und Beobachtbarkeit.
• Datenpräzision: Sie würden lieber einen Spielzug liefern, der mit 8% konvertiert, als 10.000 E-Mails mit 0,2% zu versenden.
• Hybridinstinkt: Gleichwohl mit einem Vertriebsmitarbeiter, einem Wachstumsmarketer und einem Betriebsleiter wohlfühlen.
• Fließend in Englisch. Deutsch oder Spanisch von Vorteil.

Wie wir arbeiten:

• Hohe Energie, wenig Ego. Schnell arbeiten, lernen, iterieren, verbessern.
• Ein zielgerichtetes Engagement zur Bewältigung komplexer Nachhaltigkeitsherausforderungen.
• Raum für Kreativität durch Zusammenarbeit und offene Kommunikationskultur.
• Flexibilität und Teambindung mit unseren hybriden Arbeitsoptionen.
• Nachhaltige Mobilitätsoptionen, die umweltfreundliche Pendellösungen fördern.
• Spaßige Teamevents und Ausflüge mit unseren globalen Teams.
• Inspirierende Arbeitsräume in Mannheim, München und Madrid.