Head of Business Development (m/f/x)

Abteilung: Vertrieb

Anstellungsart: Unbefristet - Vollzeit

Standort: München

Beschreibung

Aufbau und Leitung des Business Development bei osapiens — das Team, das jede neue Logo-Möglichkeit für AEs in den Bereichen KMU, Mittelstand und Enterprise generiert. Entwerfen und betreiben Sie die weltweit beste KI-gestützte BD-Funktion: vollständig KI-gesteuertes Inbound, signalbasiertes und konto-orchestriertes Outbound, jede BD-Best-Practice herausgefordert, neu aufgebaut und anhand von Daten gemessen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leiten und Skalieren des Teams. Einstellen, coachen und Behalten eines leistungsstarken BD-Teams in verschiedenen Regionen und Segmenten.
• Die Kultur festlegen — hohe Energie, niedriger Ego, datengestützt, tief technisch.
• Inbound, 100% KI. Verantwortung für den gesamten KI-Trichter: ICP-Scoring, saubere Disqualifikation, intelligente Zuordnung zu AEs mit Kontext beim ersten Anruf.
• BDRs trainieren und überwachen die Agenten und schließen die Feedback-Schleife; sie arbeiten nicht manuell an der Warteschlange.
• Outbound, signalbasiert und orchestriert. Ersetzen Sie Listen durch Live-Signale — Absicht, sozial, Technologiestack, Finanzierung, regulatorische Änderungen, Führungswechsel.
• Tiering des TAM, sodass der Aufwand dem Wert entspricht: strategische Konten menschlich geleitet, der lange Schwanz KI-gesteuert.
• Durchführen personalisierter, multikanaliger Plays in enger ABM-Ausrichtung mit Marketing, sodass Berührungen sich kumulieren.
• Pipeline und Leistung. Verantwortung für die Zahlen. Qualifizierte Meetings, generierte Pipeline, Lead-zu-Meeting-Konversion, Zeit bis zum ersten Kontakt, Antwortquoten — wöchentlich berichtet, kontinuierlich verbessert durch eine Live-Lernschleife zu Messaging, Sequenzen und Signalen.
• Der BD-Tech-Stack. HubSpot, Sequencer, Gesprächsintelligenz, sozial, ABM und KI-Agenten (Recherche, Messaging, Signalüberwachung, KI-BDRs). Jede Berührung protokolliert, jede Entscheidung instrumentiert.
• AE-Partnerschaft und Übergabe. Co-Design der Übergabe, sodass jedes gebuchte Meeting mit Signal, Persona und Kontokontext landet.
• Entscheiden und umsetzen, ob BDs auch eine erste Qualifikation vor dem AE durchführen.
• Die KI-Revolution im BD. Seien Sie die Stimme, die jede BD-Orthodoxie herausfordert. Führen Sie die Experimente durch, veröffentlichen Sie, was funktioniert, und bauen Sie die BD-Funktion auf, die andere SaaS-Führungskräfte studieren kommen.

Was Sie mitbringen

• 5–8 Jahre Erfahrung in der BD/SDR-Leitung in einem schnell wachsenden B2B-SaaS.
• Sie haben leistungsstarke Pipeline-Maschinen aufgebaut, skaliert und geleitet.
• Betriebsflüssigkeit mit dem modernen BD-Stack: HubSpot, Sequenzierung, Clay, Apollo, ZoomInfo, LinkedIn-Tools, Gong, ABM, Wähler.
• Scharfe Sichtweise auf Inbound- und Outbound-Bewegungen — ICP, Signale, Tiering, ABM-Ausrichtung, Übergabedesign.
• KI-nativ. Sie führen bereits KI-Agenten im BD, kennen den Markt (KI-BDRs, Recherche, Messaging, Signalagenten) und haben informierte Meinungen darüber, was funktioniert.
• Erwiesene Führungskompetenz — Sie stellen Talente ein, die den Markt übertreffen, und behalten sie.
• Datenorientiert, experimentierfreudig, allergisch gegen „Best Practices“ um ihrer selbst willen.
• Fließend in Englisch; Deutsch oder Spanisch von Vorteil.

Wie Erfolg aussieht (erste 12 Monate)

• Inbound ist 100% KI-gesteuert, mit strukturierter BDR-Überwachung und geschlossener Feedback-Schleife.
• Outbound läuft nach dem Signalmodell, nicht nach Listen — TAM tiered, ICP live, Plays auf Kontoebene orchestriert.
• Die aktuellen BD-Metriken werden wöchentlich berichtet und zeigen einen Aufwärtstrend — qualifizierte Meetings, Pipeline $, Konversion, Zeit bis zum ersten Kontakt, Antwortquoten.
• Ein sichtbares Protokoll der durchgeführten Experimente, mit offen geteilten Ergebnissen — was ausprobiert wurde, was funktioniert hat, was wir eingestellt haben.