Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die globale Nachfrage-Strategie und steigere das Umsatzwachstum durch innovative Marketingansätze.
- Unternehmen: osapiens, ein Unternehmen mit einem klaren Fokus auf Nachhaltigkeit und Effizienz.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, kreative Teamarbeit und persönliche sowie berufliche Wachstumschancen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Raum für Kreativität und Team-Bonding.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Marketings und arbeite an nachhaltigen Lösungen mit globalen Pionieren.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung in B2B SaaS Demand Generation und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Department: Marketing & Communications
Employment Type: Permanent - Full Time
Location: Mannheim
Role Mission
Der Head of Demand Generation (m/f/x) wird die globale Nachfrage-Engine für osapiens entwerfen und skalieren, um vorhersehbares und kapital-effizientes Pipeline-Wachstum über Produktfamilien hinweg zu fördern, die sich auf:
- Nachhaltigkeit
- Transparenz
- Betriebliche Effizienz
Dieser Leiter ist verantwortlich für die Erstellung von Pipelines und die Effizienz der Akquisition. Während die direkte Verantwortung für Marketing-Operationen, Website und Field Marketing im Laufe der Zeit variieren kann, ist diese Rolle dafür verantwortlich, diese Funktionen in eine kohärente, leistungsstarke Umsatzmaschine zu integrieren.
Warum diese Rolle existiert
Während osapiens international wächst, muss die Nachfrage von aktivitätsbasiertem Marketing zu ingenieurtechnischen Umsatzsystemen weiterentwickelt werden. Wir müssen:
- Die Vorhersehbarkeit der Pipeline verbessern
- Die Kosten pro SQL senken
- Die Durchdringung von Unternehmenskonten stärken
- Digitale, regionale und vertriebsgeführte Bewegungen integrieren
- Die ROI-Transparenz über Ausgaben erhöhen
Hauptverantwortlichkeiten
- Pipeline-Strategie & Verantwortung
- Eigentum an vierteljährlichen und jährlichen Pipeline-Zielen in Partnerschaft mit dem Vertrieb
- Entwicklung von Demand-Plänen über den gesamten Funnel hinweg, die an den Umsatzzielen ausgerichtet sind
- Messbaren marketing-sourced und beeinflussten Umsatz vorantreiben
- Disziplinierte Budgetzuweisung etablieren
- Performance & Wachstumsmarketing (Direkte Verantwortung)
- Führung von bezahlten Akquisitionen, ABM und digitalen Wachstumsprogrammen
- Experimentierung und Conversion-Optimierung vorantreiben
- CPL, SQL-Konversion und CAC-Effizienz verbessern
- Budgetzuweisung für die Nachfrage verwalten und optimieren
- Website & Conversion-Strategie (Geteilte Verantwortung)
- Definition der Website-Conversion-Strategie und Optimierungs-Roadmap
- Partnerschaft mit Produktmarketing zur Abstimmung der Botschaften
- Einrichtung eines CRO-Testrahmens und Leistungsbenchmarks
- Field & Enterprise Marketing (Strategische Integration)
- Ausrichtung von Unternehmensveranstaltungen und regionalen Programmen an den Pipeline-Zielen
- Integration digitaler und field-Strategien zur Kontodurchdringung
- Partnerschaft mit dem Vertrieb zur Aktivierung des Territoriums
- Marketing-Operationen & Attribution (Betriebliche Integration)
- Definition der Attribution-Philosophie und Reporting-Standards
- Partnerschaft mit Marketing-Operations zur CRM-Integrität und Datenhygiene
- Transparenz des ROI und Sichtbarkeit der Prognosen vorantreiben
- Teamführung & Skalierung
- Aufbau und Leitung einer leistungsstarken Nachfrageorganisation
- Etablierung von KPI-Rigor und Verantwortlichkeitskultur
- Vorbereitung der Funktion auf internationales Wachstum
Erfolgsmessungen (12–18 Monate)
- 25–40% YoY Pipeline-Wachstum
- Reduzierte Kosten pro SQL
- Verbesserte Sichtbarkeit über den gesamten Funnel
- Starke Vertriebs- und Marketing-Ausrichtung
- Wiederholbare Unternehmensnachfrageprogramme
Fähigkeiten, Wissen und Expertise
- 12+ Jahre Erfahrung in B2B SaaS Demand Generation
- Nachgewiesene Führung im Pipeline-Wachstum
- Erfahrung in der Verwaltung von Multi-Millionen-Euro-Nachfragebudgets
- Starke analytische und leistungsorientierte Marketing-Expertise
- Erfahrung im Bereich Enterprise SaaS
- Fähigkeit, über matrixartige Organisationen hinweg zu führen
Vorteile
- Eine zielgerichtete Mission, die komplexe Nachhaltigkeitsherausforderungen angeht, während Sie mit globalen Branchenpionieren zusammenarbeiten
- Raum für Kreativität durch kollaborative Teamarbeit und eine offene Kommunikationskultur
- Flexibilität und Teambindung mit unseren hybriden Arbeitsoptionen
- Treibstoff für Ihre Wachstumsreise, sowohl persönlich als auch beruflich
- Nachhaltige Mobilitätsoptionen, die umweltfreundliche Pendellösungen fördern
- Unterhaltsame Teamevents und Ausflüge mit unseren globalen Teams
- Inspirierende Arbeitsräume in Mannheim und darüber hinaus
Head of Demand Generation (m/f/x) Arbeitgeber: osapiens
osapiens ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine sinnstiftende Mission verfolgt und sich mit globalen Branchenpionieren zusammenschließt, um komplexe Herausforderungen im Bereich Nachhaltigkeit anzugehen. Mit einem kreativen und kollaborativen Arbeitsumfeld, flexiblen hybriden Arbeitsoptionen und einem starken Fokus auf persönliche sowie berufliche Weiterentwicklung bietet osapiens seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in inspirierenden Räumlichkeiten in Mannheim zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Team-Events und nachhaltige Mobilitätslösungen runden das Angebot ab und machen osapiens zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Demand Generation (m/f/x) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Das kann dir helfen, wertvolle Einblicke zu gewinnen und vielleicht sogar einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten, auch wenn sie gerade keine offenen Stellen haben.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Bereich Demand Generation zu geben. Das zeigt, dass du weißt, wovon du sprichst!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Marketing-Team anstrebst, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gehört zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Demand Generation (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und mit Leidenschaft bei der Sache sind.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Erfolge erzielt hast und wie das auf die Rolle als Head of Demand Generation zutrifft.
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss! Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein gut strukturiertes Dokument zeigt, dass du Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei osapiens vorbereitet
✨Verstehe die Rolle in der Tiefe
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen und Zielen der Position des Head of Demand Generation vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt zur Pipeline-Strategie und den Wachstumszielen des Unternehmens beitragen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner Vergangenheit, die zeigen, wie du Pipeline-Wachstum erzielt oder Marketingbudgets erfolgreich verwaltet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu untermauern und zeigen, dass du die Verantwortung für Ergebnisse übernehmen kannst.
✨Zeige deine analytischen Fähigkeiten
Da die Rolle stark auf Daten und Performance-Marketing fokussiert ist, sei bereit, über deine Erfahrungen mit Analytik und ROI-Transparenz zu sprechen. Bereite dich darauf vor, wie du KPIs definiert und verfolgt hast, um den Erfolg von Marketingstrategien zu messen.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Teamdynamik und die Kommunikationskultur bei osapiens zu erfahren. Zeige dein Interesse an einer kreativen und kollaborativen Arbeitsumgebung, die dir hilft, deine Ideen einzubringen und das Team zu unterstützen.
