Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die globale Nachfrage-Strategie und skaliere das Wachstum für nachhaltige Lösungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf Nachhaltigkeit und Effizienz konzentriert.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, kreative Teamkultur und persönliche Wachstumsförderung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Raum für Kreativität und internationale Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Nachfrage-Generierung und arbeite mit Branchenpionieren zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung in B2B SaaS Demand Generation und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Abteilung: Marketing & Kommunikation
Beschäftigungsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Mannheim
Rollenmission
Der Head of Demand Generation (m/w/x) wird die globale Nachfrage-Engine für osapiens entwerfen und skalieren, um vorhersehbares und kapital-effizientes Pipeline-Wachstum über Produktfamilien hinweg zu fördern, mit Fokus auf:
- Nachhaltigkeit
- Transparenz
- Betriebliche Effizienz
Dieser Leiter ist verantwortlich für die Erstellung von Pipelines und die Effizienz der Akquisition. Während die direkte Verantwortung für Marketing-Operationen, Website und Field Marketing im Laufe der Zeit variieren kann, ist diese Rolle dafür verantwortlich, diese Funktionen in eine kohärente, leistungsstarke Umsatzmaschine zu integrieren.
Warum diese Rolle existiert
Während osapiens international wächst, muss sich die Nachfrage von aktivitätsbasiertem Marketing zu ingenieurtechnischen Umsatzsystemen entwickeln. Wir müssen:
- Die Vorhersehbarkeit der Pipeline verbessern
- Die Kosten pro SQL senken
- Die Durchdringung von Unternehmenskonten stärken
- Digitale, regionale und vertriebsgeführte Bewegungen integrieren
- Die ROI-Transparenz über Ausgaben erhöhen
Hauptverantwortlichkeiten
- Pipeline-Strategie & Verantwortung
- Eigentum an vierteljährlichen und jährlichen Pipeline-Zielen in Partnerschaft mit dem Vertrieb
- Entwicklung von Full-Funnel-Nachfrageplänen, die an den Umsatzzielen ausgerichtet sind
- Messbaren marketing-sourced und beeinflussten Umsatz vorantreiben
- Disziplinierte Budgetzuweisung etablieren
- Performance & Wachstumsmarketing (Direkte Verantwortung)
- Führung von bezahlten Akquisitionen, ABM und digitalen Wachstumsprogrammen
- Experimentierung und Conversion-Optimierung vorantreiben
- CPL, SQL-Konversion und CAC-Effizienz verbessern
- Nachfrage-Budgetzuweisung verwalten und optimieren
- Website & Conversion-Strategie (Geteilte Verantwortung)
- Definition der Website-Conversion-Strategie und Optimierungs-Roadmap
- Partnerschaft mit Produktmarketing zur Abstimmung der Botschaften
- Einrichtung eines CRO-Testrahmens und Leistungsbenchmarks
- Field & Enterprise Marketing (Strategische Integration)
- Ausrichtung von Unternehmensveranstaltungen und regionalen Programmen an den Pipeline-Zielen
- Integration digitaler und field-Strategien zur Kontodurchdringung
- Partnerschaft mit dem Vertrieb zur Aktivierung des Territoriums
- Marketing-Operationen & Attribution (Betriebliche Integration)
- Definition der Attribution-Philosophie und Reporting-Standards
- Partnerschaft mit Marketing-Operations zur CRM-Integrität und Datenhygiene
- Vorantreiben der ROI-Transparenz und Prognose-Sichtbarkeit
- Teamführung & Skalierung
- Aufbau und Leitung einer leistungsstarken Nachfrageorganisation
- Einrichtung von KPI-Rigor und Verantwortlichkeitskultur
- Vorbereitung der Funktion auf internationales Wachstum
Erfolgsmessungen (12–18 Monate)
- 25–40% YoY Pipeline-Wachstum
- Reduzierte Kosten pro SQL
- Verbesserte Sichtbarkeit des gesamten Funnels
- Starke Vertriebs- und Marketing-Ausrichtung
- Wiederholbare Unternehmensnachfrageprogramme
Fähigkeiten, Wissen und Expertise
- 12+ Jahre Erfahrung in B2B SaaS Demand Generation
- Nachweisliche Führung im Pipeline-Wachstum
- Erfahrung in der Verwaltung von Multi-Millionen-Euro-Nachfragebudgets
- Starke analytische und performance-marketing Expertise
- Erfahrung im Enterprise SaaS
- Fähigkeit, über matrixartige Organisationen hinweg zu führen
Vorteile
- Eine zielgerichtete Mission, die komplexe Nachhaltigkeitsherausforderungen angeht, während Sie mit globalen Branchenpionieren zusammenarbeiten
- Raum für Kreativität durch kollaborative Teamarbeit und eine offene Kommunikationskultur
- Flexibilität und Teambindung mit unseren hybriden Arbeitsoptionen
- Treibstoff für Ihre Wachstumsreise, sowohl persönlich als auch beruflich
- Nachhaltige Mobilitätsoptionen, die umweltfreundliche Pendellösungen fördern
- Unterhaltsame Teamevents und Ausflüge mit unseren globalen Teams
- Inspirierende Arbeitsräume in Mannheim und darüber hinaus
Head of Demand Generation (m/f/x) Arbeitgeber: osapiens
Als Senior Solution Engineer in München bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Scale-ups zu werden, das sich mit komplexen Nachhaltigkeitsherausforderungen auseinandersetzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Zusammenarbeit, während wir gleichzeitig flexible Arbeitsoptionen und umweltfreundliche Mobilitätslösungen anbieten. Hier haben Sie die Chance, Ihre Karriere durch Mentoring, internationale Teamarbeit und die Mitgestaltung von Prozessen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Demand Generation (m/f/x) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge quantifizierst. Zeige, wie du in der Vergangenheit Pipeline-Wachstum erzielt hast – das wird Eindruck machen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige dein Interesse! Wenn du eine Stelle ins Auge gefasst hast, zögere nicht, direkt bei uns nachzufragen oder dich über unsere Website zu bewerben. Wir lieben es, wenn Bewerber Initiative zeigen.
✨Tipp Nummer 4
Mach dich mit den neuesten Trends im Demand Generation Marketing vertraut. Teile deine Erkenntnisse in Gesprächen und zeige, dass du am Puls der Zeit bist – das wird dir helfen, dich von anderen abzuheben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Demand Generation (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir schätzen Ehrlichkeit und Authentizität.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du für unser Team erreichen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei osapiens vorbereitet
✨Verstehe die Rolle in der Tiefe
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Head of Demand Generation vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge in diesen Bereichen passen und bereite konkrete Beispiele vor, um deine Eignung zu untermauern.
✨Ziele und KPIs im Blick
Sei bereit, über deine Ansätze zur Erreichung von Pipeline-Zielen und zur Verbesserung der Effizienz zu sprechen. Überlege dir Strategien, die du in der Vergangenheit angewendet hast, um Kosten pro SQL zu senken oder das Wachstum zu steigern, und präsentiere diese klar und prägnant.
✨Teamführung und Kultur
Da Teamführung ein wichtiger Aspekt dieser Rolle ist, solltest du Beispiele für deine Erfahrungen in der Führung von Teams und der Schaffung einer leistungsstarken Unternehmenskultur parat haben. Zeige, wie du KPI-Rigor und Verantwortlichkeit gefördert hast.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der langfristigen Vision und den Herausforderungen des Unternehmens interessiert bist. Fragen zu den aktuellen Marketingstrategien oder zur Integration von digitalen und regionalen Ansätzen können hier sehr aufschlussreich sein.
