Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die Zukunft der Umsatzoperationen mit KI-gestütztem GTM und modernsten Technologien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im B2B SaaS-Bereich mit dynamischer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei der Architekt für transformative Umsatzstrategien und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: 4-8 Jahre Erfahrung in Revenue Operations und fließend in HubSpot.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Department: Sales
Employment Type: Permanent - Full Time
Location: München
Beschreibung: Seien Sie der Architekt von osapiens’ KI-unterstütztem GTM. Übernehmen Sie den GTM-Tech-Stack, die Umsatzprognose, die Vertriebsstrategie und die Betriebsabläufe, auf denen die gesamte Umsatzorganisation basiert. Bauen Sie die Umsatzoperation der Zukunft auf — nicht die, die es früher gab.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- GTM-Tech-Stack-Architektur. HubSpot im Kern, plus Clay, Apollo, ZoomInfo, Gong, ABM-Plattformen, Wählgeräte und die aufkommende KI-Tool-Landschaft. Bewerten, integrieren, verwalten.
- Umsatzprognose. Erstellen und führen Sie die wöchentliche, monatliche, vierteljährliche Prognose, auf die der CRO und der Vorstand angewiesen sind — Methodik, Datenqualität, Genauigkeitsverfolgung.
- Pipeline-Generierung und -Geschwindigkeit. Entwerfen und steuern Sie die Drumbeats — inbound, outbound, ABM, Veranstaltungen — die die Pipeline-Abdeckung über dem Plan halten.
- Vertriebsmethodik und Best Practices. Besitzen Sie das Playbook — Qualifikation, Phasen, Ausstiegskriterien, Übergaben — und integrieren Sie es in den Stack, sodass es gelebt wird, nicht nur als Folienpräsentation.
- Enablement und Schulung. Entwerfen Sie eine erstklassige Einarbeitung und fortlaufende Schulung: Methodik, Produkt, Entdeckung, Verhandlung, KI-Tool-Flüssigkeit.
- KI-unterstützte GTM-Architektur. Bauen Sie den Motor mit KI-Agenten und Automatisierung im Kern neu — Scoring, Routing, Anreicherung, Recherche, Entwurf, Prognose, Coaching.
- CRO-Initiativen und Vorstandskommunikation. Führen Sie strategische Projekte zusammen mit dem CRO; bereiten Sie die Umsatzberichte vor, die dem Vorstand präsentiert werden.
Was Sie mitbringen:
- 4–8 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, GTM Ops oder Sales Ops in einem schnell wachsenden B2B SaaS.
- Fließende Bedienung von HubSpot und dem modernen GTM-Stack (Clay, Apollo, ZoomInfo, Gong, ABM, Sequenzierer).
- KI-nativ. Claude Code, Claude Projects und moderne KI-Tools sind Ihr tägliches Arbeitsumfeld — Sie bauen Agenten und Automatisierungen, anstatt sie nur zu nutzen.
- Starkes Verständnis für Vertriebsabläufe, Pipeline-Bewegungen und Prognosemethodik. Sie können eine Pipeline lesen und wissen, was real ist.
- Glaubwürdig bei Vertretern und beim Vorstand. Sie sprechen beide Sprachen.
- Ambitioniert, neugierig, allergisch gegen „so haben wir es schon immer gemacht“.
- Fließend in Englisch; Deutsch oder Spanisch von Vorteil.
Wie Erfolg aussieht (erste 12 Monate):
- Eine Prognose, der der CRO vertraut und die der Vorstand akzeptiert — dokumentierte Methodik, Genauigkeitsverfolgung, keine Überraschungen.
- Der GTM-Stack konsolidiert, instrumentiert und verwaltet — Tool-Karte, Datenmodell, Eigentümermatrix, alles sichtbar.
- Vertriebsmethodik ausgeliefert und gelebt — Playbook, Phasen, Ausstiegskriterien, Qualifikation im Stack integriert.
- Eine erste Welle von KI-unterstützten GTM-Workflows in Produktion und messbar, die Zahlen bewegen.
Head of Revenue Operations (m/f/x) Arbeitgeber: osapiens
Osapiens ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Ansätze im Bereich Revenue Operations fördert und seinen Mitarbeitern in München eine dynamische Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, modernsten Technologien und einer offenen Unternehmenskultur, die Kreativität und Eigenverantwortung schätzt, ermöglicht es den Mitarbeitern, an der Spitze der KI-gestützten Vertriebsstrategien zu arbeiten. Hier haben Sie die Möglichkeit, nicht nur Ihre Fähigkeiten zu erweitern, sondern auch aktiv zur Gestaltung der Zukunft des Unternehmens beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Revenue Operations (m/f/x) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns nicht nur Bewerbungen verschicken, sondern auch aktiv Gespräche führen und Beziehungen aufbauen!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig ihnen, dass du wirklich an ihrer Mission interessiert bist!
✨Bereite dich auf Interviews vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen und bereite Antworten vor, die deine Erfahrungen im Revenue Operations Bereich hervorheben. Lass uns sicherstellen, dass du selbstbewusst und gut vorbereitet ins Gespräch gehst!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Revenue Operations (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Person für die Rolle des Head of Revenue Operations bist.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit GTM-Strategien und Revenue Operations gearbeitet hast.
Sprich unsere Sprache!:Nutze die Begriffe und den Jargon, die in der Stellenbeschreibung verwendet werden. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit den Anforderungen der Rolle identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns darauf, deine Bewerbung über unsere Website zu erhalten. So können wir sicherstellen, dass alles reibungslos läuft und du die bestmögliche Chance auf ein Vorstellungsgespräch hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei osapiens vorbereitet
✨Verstehe die GTM-Architektur
Mach dich mit der Architektur des Go-to-Market (GTM) vertraut, insbesondere mit HubSpot und den anderen Tools, die in der Stellenbeschreibung erwähnt werden. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Tools kennst, sondern auch, wie sie zusammenarbeiten, um den Umsatz zu steigern.
✨Bereite deine Prognose vor
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit Umsatzprognosen zu sprechen. Bring konkrete Beispiele mit, wie du in der Vergangenheit Prognosen erstellt hast und welche Methoden du verwendet hast, um die Genauigkeit zu gewährleisten. Das zeigt, dass du die Verantwortung für die Zahlen übernehmen kannst.
✨Demonstriere deine AI-Kompetenz
Da AI ein zentraler Bestandteil der Rolle ist, solltest du Beispiele dafür parat haben, wie du AI-Tools in deinen bisherigen Positionen eingesetzt hast. Erkläre, wie du Automatisierungen und Agenten entwickelt hast, um Prozesse zu optimieren und den Umsatz zu steigern.
✨Sprich die Sprache der Vertriebsteams
Zeige, dass du sowohl die Perspektive der Vertriebsmitarbeiter als auch die der Geschäftsführung verstehst. Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit beiden Gruppen zu sprechen und wie du deren Bedürfnisse in Einklang bringst, um die Unternehmensziele zu erreichen.
