Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die Zukunft der Umsatzoperationen mit KI-gestützten Technologien und innovativen Methoden.
- Unternehmen: Dynamisches B2B SaaS-Unternehmen in München mit einem Fokus auf Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit spannenden Herausforderungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei der Architekt eines revolutionären GTM-Ansatzes und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 4-8 Jahre Erfahrung in Revenue Operations und fließend in HubSpot und modernen GTM-Tools.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Department: Sales
Employment Type: Permanent - Full Time
Location: München
Be the architect of osapiens’ AI-enabled GTM. Own the GTM tech stack, the revenue forecast, the sales methodology, and the operating cadences die gesamte Revenue-Organisation läuft auf. Build the revenue operation of the future — not maintain the one that existed.
Your Responsibilities
- GTM tech stack architecture. HubSpot at the core, plus Clay, Apollo, ZoomInfo, Gong, ABM platforms, dialers, and the emerging AI tooling landscape. Evaluate, integrate, govern.
- Revenue forecast. Build and run the weekly, monthly, quarterly forecast the CRO and Board rely on — methodology, data quality, accuracy tracking.
- Pipeline generation and velocity. Design and drive the drumbeats — inbound, outbound, ABM, events — that keep pipeline coverage ahead of plan.
- Sales methodology and best practices. Own the playbook — qualification, stages, exit criteria, handoffs — and embed it in the stack so it’s lived, not slideware.
- Enablement and training. Design best-in-class onboarding and ongoing training: methodology, product, discovery, negotiation, AI-tooling fluency.
- AI-enabled GTM architecture. Rebuild the engine with AI agents and automation at the core — scoring, routing, enrichment, research, drafting, forecasting, coaching.
- CRO initiatives and Board comms. Run strategic projects alongside the CRO; prepare the revenue readouts that go in front of the Board.
What you'll bring
- 4–8 Jahre in Revenue Operations, GTM Ops oder Sales Ops in einem schnell wachsenden B2B SaaS.
- Operator-level fluency with HubSpot und dem modernen GTM-Stack (Clay, Apollo, ZoomInfo, Gong, ABM, sequencers).
- AI-native. Claude Code, Claude Projects und moderne AI-Tools sind Ihr tägliches Arbeitsumfeld — Sie bauen Agenten und Automatisierungen, nicht nur verwenden sie.
- Starker Grip auf Verkaufsrhythmen, Pipeline-Bewegungen und Prognosemethodik. Sie können eine Pipeline lesen und wissen, was real ist.
- Glaubwürdig bei Vertretern und beim Board. Sie sprechen beide Sprachen.
- Ambitioniert, neugierig, allergisch gegen „so haben wir es schon immer gemacht“.
- Englisch fließend; Deutsch oder Spanisch von Vorteil.
What Success Looks Like (first 12 Months)
- A forecast the CRO trusts and the Board accepts — documented methodology, accuracy tracking, no surprises.
- The GTM stack consolidated, instrumented, and governed — tool map, data model, ownership matrix, all visible.
- Sales methodology shipped and lived — playbook, stages, exit criteria, qualification embedded in the stack.
- A first wave of AI-enabled GTM workflows in production and measurably moving the number.
Head of Revenue Operations (m/f/x) Arbeitgeber: osapiens
Osapiens ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Ansätze im Bereich Revenue Operations fördert und seinen Mitarbeitern in München eine dynamische Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, modernsten Technologien und einer offenen Unternehmenskultur, die Kreativität und Eigenverantwortung schätzt, ermöglicht es den Mitarbeitern, an der Spitze der KI-gestützten Vertriebsstrategien zu arbeiten. Hier haben Sie die Möglichkeit, nicht nur Ihre Fähigkeiten zu erweitern, sondern auch aktiv zur Gestaltung der Zukunft des Unternehmens beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Revenue Operations (m/f/x) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns nicht nur Bewerbungen verschicken, sondern auch aktiv Gespräche führen und Beziehungen aufbauen!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Wenn du eine interessante Stelle siehst, zögere nicht, direkt die Verantwortlichen zu kontaktieren. Frag nach einem kurzen Gespräch oder einem Kaffee – das zeigt Initiative und Interesse!
✨Bereite dich auf Interviews vor
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen und bereite Antworten vor, die deine Erfahrungen im Revenue Operations Bereich hervorheben. Lass uns sicherstellen, dass du selbstbewusst und gut vorbereitet ins Interview gehst!
✨Bewirb dich über unsere Website
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! Das zeigt, dass du wirklich an uns interessiert bist und gibt dir die beste Chance, gesehen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Revenue Operations (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Person für die Rolle des Head of Revenue Operations bist.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Revenue Operations gestaltet hast und welche Tools du dabei verwendet hast.
Sprich unsere Sprache!:Nutze die Begriffe und den Jargon, die in der Stellenbeschreibung vorkommen. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit den Anforderungen der Rolle identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns darauf, deine Bewerbung über unsere Website zu erhalten. So können wir sicherstellen, dass alles reibungslos läuft und du die bestmögliche Chance auf ein Vorstellungsgespräch hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei osapiens vorbereitet
✨Verstehe die GTM-Architektur
Mach dich mit der Architektur des Go-to-Market (GTM) vertraut, insbesondere mit HubSpot und den anderen Tools, die in der Stellenbeschreibung erwähnt werden. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du diese Technologien in der Vergangenheit genutzt hast, um den Umsatz zu steigern.
✨Bereite deine Prognosemethoden vor
Da die Rolle stark auf Umsatzprognosen fokussiert ist, solltest du deine Methoden zur Erstellung von Prognosen gut erklären können. Überlege dir, welche Daten du benötigst und wie du die Genauigkeit deiner Prognosen sicherstellen kannst. Zeige, dass du die Zahlen im Griff hast!
✨Zeige deine Erfahrung mit AI-Tools
Da AI ein zentraler Bestandteil dieser Position ist, sei bereit, über deine Erfahrungen mit modernen AI-Tools zu sprechen. Erkläre, wie du Automatisierungen und Agenten erstellt hast, um Prozesse zu optimieren und den Umsatz zu steigern.
✨Kommunikation mit verschiedenen Stakeholdern
Du musst sowohl mit Vertriebsmitarbeitern als auch mit dem Vorstand kommunizieren können. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu geben, wie du in der Vergangenheit erfolgreich zwischen diesen Gruppen vermittelt hast. Zeige, dass du die Sprache beider Seiten sprichst!
