Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und transformiere den CMMS-Vertrieb in Europa für osapiens.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Computerized Maintenance Management Systems.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft in Europa erforderlich; Englisch und Deutsch von Vorteil.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Wartungsmanagements mit einem bewährten Produkt.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im CMMS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Abteilung: AssetOps Sales
Beschäftigungsart: Festanstellung - Vollzeit
Standort: München
Beschreibung: Skalieren und transformieren Sie die europäische CMMS P&L bei osapiens. CMMS — das Computerized Maintenance Management System Produktportfolio, das unter osapiens-cmms.com angeboten wird — ist die spezielle Lösung für den Betrieb von wartungsintensiven Unternehmen: Anlagenregister, präventive und korrektive Wartung, Arbeitsaufträge, Ersatzteile, Techniker-Mobilität sowie die Audit- und Sicherheitsroutinen, die damit verbunden sind. Dies ist kein Null-zu-Eins-Sitz. Das Produkt ist ausgereift und bewährt. Coca-Cola, Nordex, BKW und andere betreiben bereits Hunderte von Standorten und Millionen von Anlagen mit osapiens CMMS. Es gibt eine echte Kundenbasis, ein echtes Referenzbuch und eine echte GTM auf dem Markt. Die Aufgabe besteht darin, diese Grundlage zu nehmen und sie in einen kategoriedefinierenden Verkaufsbetrieb zu verwandeln — die Bewegung zu schärfen, die Messlatte für das Team höher zu legen, das Playbook zu modernisieren und die nächste Wachstumsstufe über neue Logos und Expansion freizuschalten.
Was Sie tun werden: Die CMMS P&L. Europäische neue Logos und Expansion ARR für CMMS. Quartals- und Jahresziele, die end-to-end verantwortet werden. Sie sind verantwortlich für die Zahlen, das Team und das Playbook. Das Team. Führen und skalieren Sie die bestehende CMMS-Vertriebsmannschaft. Heben Sie die Messlatte für die AE- und Vertriebsleiterlinie, halten und entwickeln Sie die stärksten Leistungsträger, stellen Sie ein, um die Lücken zu füllen. Profil-Bar hoch gesetzt — Glaubwürdigkeit in Wartung und Betrieb, Produktflüssigkeit, AI-nativ. Arbeiten Sie eng mit einer Senior Solution Engineering-Funktion zusammen, die auf das Produkt abgestimmt ist.
Was Sie mitbringen: 8-10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, davon 4+ Jahre in der Leitung von lösungsorientierten oder vertikalen Vertriebsteams. Nachweisliche Erfolge beim Aufbau einer Lösungs- oder vertikalen Geschäftslinie von der Entstehung bis zur Skalierung — neue Logos und Expansion. CMMS / Wartungssoftware-Glaubwürdigkeit. Sie haben CMMS, EAM oder angrenzende Wartungs- und Zuverlässigkeitssoftware in der Fertigung, Prozessindustrie, Energie und Versorgungsunternehmen, Einrichtungen und Immobilien oder industriellen Kunden verkauft. Sie können ein glaubwürdiges Gespräch mit einem Leiter der Wartung, einem Leiter der Servicetechnik, einem Betriebsleiter oder COO über Betriebszeiten, MTBF / MTTR, Verhältnis von präventiver zu reaktiver Wartung, OEE, Techniker-Werkzeugzeit, Lagerumschlag von Ersatzteilen und die dahinterstehenden wirtschaftlichen Aspekte führen.
Erfolg sieht so aus (erste 12 Monate): Die CMMS P&L ist im Besitz und wird geliefert — quartalsgenaue Vorhersagegenauigkeit, beschleunigte neue CMMS-Gewinne, CMMS-Expansion ARR in die bestehende Installationsbasis, alles sichtbar und im Trend steigend. Die Bank ist auf dem richtigen Niveau — die stärksten Leistungsträger gehalten und entwickelt, Lücken gefüllt, mindestens 80% der AEs erreichen 100%+ des Quotas.
Head of Sales CMMS Arbeitgeber: osapiens
osapiens ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert osapiens nicht nur das individuelle Wachstum, sondern auch die Teamdynamik. Die Mitarbeit an einem bewährten Produkt mit namhaften Kunden wie Coca-Cola und Nordex sowie die Chance, eine entscheidende Rolle im europäischen CMMS-Markt zu spielen, machen diese Position besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales CMMS erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken zu aktuellen Themen im CMMS-Bereich. So bleibst du im Gedächtnis und kannst wertvolle Kontakte knüpfen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebsleiter durchgehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das gibt dir Selbstvertrauen und zeigt deine Expertise.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige Initiative! Wenn du eine interessante Stelle bei uns auf der Website siehst, zögere nicht, dich direkt zu bewerben. Zeige, dass du wirklich an der Position interessiert bist und bringe deine Ideen ein, wie du das CMMS-Team weiterbringen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Halte dich über Trends im CMMS-Markt auf dem Laufenden. Lies Fachartikel, nimm an Webinaren teil und besuche Messen. So kannst du in Gesprächen glänzen und zeigst, dass du ein echter Branchenkenner bist, was dir einen Vorteil verschafft.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales CMMS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von deinen Erfolgen im Vertrieb und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das macht deine Bewerbung lebendig!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst. Lass uns nicht nach Fehlern suchen müssen!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei osapiens vorbereitet
✨Verstehe das Produkt
Mach dich mit dem CMMS-Produkt von osapiens vertraut. Du solltest die Funktionen, Vorteile und den Nutzen für verschiedene Branchen genau kennen. Bereite dich darauf vor, spezifische Fragen zu beantworten, wie das Produkt in der Praxis eingesetzt wird und welche Erfolge bereits erzielt wurden.
✨Kenntnis der Zielgruppe
Informiere dich über die typischen Käufer und Entscheidungsträger in den relevanten Industrien. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Personen ansprechen und ihre Bedürfnisse erfüllen kannst. Zeige, dass du die Herausforderungen verstehst, mit denen sie konfrontiert sind, und wie CMMS ihnen helfen kann.
✨Erfolgreiche Verkaufsstrategien
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung vor, die zeigen, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen und bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut hast. Konzentriere dich auf deine Fähigkeit, ein Team zu führen und Verkaufsprozesse zu optimieren, um die Ziele zu erreichen.
✨AI-Native Denkweise
Da die Rolle eine AI-native Ausrichtung hat, sei bereit, über deine Erfahrungen mit modernen Technologien und Tools zu sprechen. Zeige, wie du KI in deinen Verkaufsprozess integriert hast und wie du dein Team dazu motivierst, innovative Ansätze zu verfolgen.
