Head of Sales, Distribution

Kunden wie das Coca-Cola Abfüllnetz, Royal Unibrew und Imperial Brands nutzen osapiens HUB für Distribution: Routen- und Lieferausführung, Van-Verkäufe, Preisgestaltung und Bestandsmanagement. Dies ist eine partnergeführte Vertriebsrolle. Das Produkt ist SAP-zertifiziert und im SAP Store gelistet, mit bereits bestehenden Pipeline-Möglichkeiten durch das Partner-Ökosystem. Sie werden diese Gelegenheit in einen wiederholbaren Wachstumsmechanismus umwandeln: die richtigen Beziehungen aufbauen, Geschäfte vom ersten Demo bis zum Abschluss leiten und strategische Konten zusammen mit dem Partnerkanal entwickeln. Dies ist auch eine Builder-Rolle. Es gibt kein Team zu erben und kein fertiges Handbuch. Sie sind verantwortlich für die Vertriebszahlen, beweisen die Vorgehensweise und bauen die Grundlage für das folgende Team.

Was Sie tun werden:

• Die Zahlen besitzen. Neuen ARR für osapiens HUB für Distribution vorantreiben und Verantwortung für Pipeline, Konversion und Prognose übernehmen.
• Den Partnerkanal aufbauen. Die SAP-Beziehungen entwickeln, die Möglichkeiten schaffen, von Account-Teams bis hin zu regionalen und branchenspezifischen Führungskräften.
• Pipeline erstellen. Partner-registrierte Möglichkeiten umwandeln und fokussierte Outbound-Aktivitäten in strategischen Konten in den Bereichen Getränke, FMCG, Tabak und angrenzenden Direktvertriebsindustrien aufbauen.
• Das Geschäft leiten. Discovery und die erste Demo durchführen und dann die Möglichkeit bis zum Abschluss selbstständig verwalten. Technisches Fachwissen einbringen, wenn es Mehrwert bietet.
• Das Handbuch erstellen. Die Discovery, Demo und Wertgeschichte für den Käufer der letzten Meile im Vertrieb entwickeln. Unsere Kundenreferenzen nutzen. Referenzen wie das Coca-Cola Abfüllnetz, Royal Unibrew und Imperial Brands in kommerzielle Hebel umwandeln.
• Eine zuverlässige Prognose führen. Pipeline, Konversion, Partneraktivität und Deal-Status sichtbar halten. Keine Überraschungen.

Was Sie mitbringen:

• Erfolg im Enterprise SaaS-Vertrieb. Eine starke Erfolgsbilanz im Umgang mit komplexen, mehrstufigen Geschäften und der Generierung von Neugeschäftsumsatz.
• Echte DSD- oder LMD-Domänenkenntnisse. Sie verstehen die direkte Ladenlieferung oder die letzte Meile im Vertrieb in der Praxis, einschließlich Routenführung, Van-Verkäufen, Liefernachweis und Abrechnung, und können glaubwürdig mit den Personen sprechen, die diese Operationen leiten.
• Partnergeführter Verkauf. Sie wissen, wie man Partnerbeziehungen in Pipeline umwandelt und gemeinsam von der Einführung bis zum Abschluss an Möglichkeiten arbeitet.
• Verkauf mit Geschäftswert. Sie können sich mit Führungskräften aus der Lieferkette, Logistik und dem Handel auseinandersetzen und betriebliche Probleme in einen überzeugenden Geschäftsantrag übersetzen.
• End-to-End-Deal-Besitz. Sie sind damit vertraut, Discovery zu leiten, eine effektive erste Produktdemo durchzuführen, komplexe Kaufgruppen zu navigieren und technisches Fachwissen bei Bedarf einzubringen.
• Builder-Mentalität. Sie sind damit vertraut, die Vorgehensweise zu erstellen, anstatt sie zu erben, zu testen, was funktioniert, und es in ein wiederholbares Handbuch umzuwandeln.
• Kommerzielle Disziplin. Sie verwalten Pipeline und Prognosen rigoros, identifizieren Risiken frühzeitig und halten Ihre Verpflichtungen ein.
• Fließendes Englisch und internationale Mobilität. Sie sind bereit zu reisen, wo immer es die Partnerschaft und Pipeline erfordert.

Besonders wertvoll: Erfahrung im Verkauf mit oder über SAP, Beziehungen innerhalb des SAP-Ökosystems und Erfahrung beim Starten oder Skalieren eines neuen Produkts, Marktes, Vertikals oder Verkaufsansatzes.

Wie Erfolg aussieht (erste 12 Monate):

• Nach 12 Monaten: Das SAP-Partnernetzwerk generiert aktiv qualifizierte Möglichkeiten.
• Die von Partnern stammende Pipeline wächst und wird in neuen ARR umgewandelt.
• Strategisches Outbound trägt sichtbar zur Pipeline bei.
• Prognosen sind sauber, konsistent und vom CRO vertrauenswürdig.
• Ein deutliches Vertriebs-Handbuch für Distribution ist dokumentiert, bewährt und bereit zur Skalierung.
• Die kommerzielle Vorgehensweise ist stark genug, um ein Team aufzubauen.