Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle innovative Schulungsinhalte und nutze KI für effektive Zertifizierungen.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Unicorn mit einem Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, kreative Teamarbeit und nachhaltige Mobilitätsoptionen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Raum für Kreativität und persönliches Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs mit modernsten Technologien und einem engagierten Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in Produkt/Solution Enablement und ein AI-first Mindset.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Als Sales Enablement Specialist (Product Focus) im Solution Engineering Department werden Sie unsere Markteinführungsstrategie stärken, indem Sie hochwirksame Vertriebsunterstützung für unser Multi-Produkt-SaaS-Portfolio (über 20 Lösungen) erstellen. Sie verwandeln Lösungsexpertise in einsatzbereite Botschaften, Materialien und E-Learnings, die die Gewinnquoten erhöhen. Zudem werden Sie eine KI-gestützte Enablement-Engine aufbauen, die die Zertifizierung ohne zusätzlichen manuellen Prüfungsaufwand skalierbar macht.
Sie arbeiten eng mit Solution Engineers, Fachexperten und Designern zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Enablement-Inhalte konsistent, überzeugend und in echten Kundeninteraktionen verwendet werden. Darüber hinaus werden Sie einen pragmatischen Feedback-Loop für Gewinne/Verluste etablieren, um Erkenntnisse aus Deals in kontinuierliche Verbesserungen der Enablement- und internen Zertifizierungen zu übersetzen. Sie erstellen die Produktzertifizierungsinhalte selbst, während der gesamte AE-Schulungspfad und die Zeitplanung (einschließlich der Zertifizierungen wie EUDR) in Zusammenarbeit mit dem Sales Enablement Manager kuratiert werden.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Aufbau eines KI-gestützten Enablement- und Zertifizierungsmodells: Nutzung von KI zur Unterstützung, Bewertung und Zertifizierung von Account Executives und Business Development Reps in großem Maßstab, wodurch der Bedarf an manueller Zertifizierungsprüfung durch Presales/SEs reduziert wird.
- Gestaltung und Verwaltung interner Zertifizierungen (Levels, Bewertungen, Rezertifizierungsrhythmus), um die Ausführung von AEs zu verbessern - insbesondere in Deals ohne Beteiligung von Solution Engineers.
- Übersetzung von Lösungsexpertise in einsatzbereite Botschaften und Materialien (Gesprächsleitfäden, Entdeckungsanleitungen, produktspezifische Einwandsbehandlung und Wettbewerbspositionierung) in Zusammenarbeit mit Solution Engineering und Design.
- Durchführung eines Insights-Loops zu Gewinnen/Verlusten und Umsetzung von Erkenntnissen in Updates für unsere Botschaften, Enablement und Zertifizierungen.
- Erstellung skalierbarer Produkt-Enablement-Inhalte (Eingaben für das Onboarding-Curriculum + kontinuierliches Lernen), die in den breiteren AE-Schulungspfad einfließen und praktisch, angenommen und messbar sind.
- Kontinuierliche Innovation: Weiterentwicklung unserer Enablement- und Zertifizierungsprozesse mit neuen Formaten und Tools, die wirklich ansprechend gestaltet sind - um hohe freiwillige Teilnahme von Sales zu fördern.
Ihre Erfahrung:
- Nachgewiesene Erfahrung in der Produkt-/Lösungsenablement (oder Vertriebs-/Umsatzenablement mit starkem Produktwissen) in einem B2B-Umfeld (idealerweise Multi-Produkt-SaaS).
- Erfolgsbilanz bei der Erstellung von Best-in-Class-Lern-/Enablement-Materialien (SCORM) und Lernprogrammen, die Adoption und Verhaltensänderungen fördern.
- KI-gestellte Denkweise: Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools zur Skalierung von Enablement und Zertifizierung (z.B. KI-unterstützte Bewertungen, Inhaltserstellung, Coaching), wodurch die Abhängigkeit von manueller Prüfung verringert wird.
- Beratende Denkweise und Erfahrung, kombiniert mit einem Hintergrund in der Software-/SaaS-Branche.
- Neugieriger und innovativer Geist, der stets bestrebt ist, Enablement- und Zertifizierungsprozesse zu modernisieren und zu verbessern.
- Ein Talent dafür, Enablement und Zertifizierung ansprechend und sogar unterhaltsam zu gestalten, um starke Teilnahme- und Abschlussquoten in der Vertriebsorganisation zu fördern.
- Starke Moderations- und Zusammenarbeitfähigkeiten mit Presales/SMEs; Fähigkeit, komplexe Themen in für Käufer relevante Narrative zu vereinfachen.
- Komfortabel im Umgang mit Feedback und Daten (Nutzung, Abschluss, qualitative Einsichten zu Gewinnen/Verlusten), um kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben.
- Deutsch auf muttersprachlichem/nähe-muttersprachlichem Niveau mit sehr gutem Englisch — oder Englisch auf muttersprachlichem Niveau mit Arbeitskenntnissen in Deutsch für die interne Kommunikation.
- Ansässig in Mannheim oder München.
Schließen Sie sich uns an für dies und mehr...
- Eine zielgerichtete Mission, die komplexe Herausforderungen der Nachhaltigkeit angeht, während Sie an der Seite globaler Branchenpioniere in einem schnell wachsenden Unicorn-Unternehmen arbeiten.
- Spielraum für Kreativität durch kollaborative Teamarbeit und eine offene Kommunikationskultur.
- Flexibilität und Teambindung durch unsere hybriden Arbeitsoptionen.
- Nachhaltige Mobilitätsoptionen, die umweltfreundliche Pendellösungen fördern.
- Unterhaltsame Teamevents und Ausflüge mit unseren globalen Teams.
- Ein inspirierendes Arbeitsumfeld in unseren Büros.
Sales Enablement Specialist (Product Focus) (m/f/x) in Mannheim Arbeitgeber: osapiens
Als Arbeitgeber bietet osapiens eine inspirierende Arbeitsumgebung in München, die von einer offenen Kommunikationskultur und kreativem Freiraum geprägt ist. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie flexiblen Arbeitsmodellen fördert das Unternehmen ein starkes Teamgefühl und ermöglicht es den Mitarbeitern, aktiv an der Gestaltung der nächsten Wachstumsphase des Unternehmens teilzuhaben. Zudem profitieren die Mitarbeiter von nachhaltigen Mobilitätsoptionen und regelmäßigen Teamevents, die den Zusammenhalt stärken und die internationale Zusammenarbeit fördern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Enablement Specialist (Product Focus) (m/f/x) in Mannheim erhalten könntest
✨Mach mit bei E-Learning-Events!
Such nach Konferenzen oder Webinaren, die sich mit E-Learning und digitaler Bildung beschäftigen. Dort kannst du nicht nur neue Trends erfahren, sondern auch mit Branchenexperten ins Gespräch kommen und eventuell Kontakte knüpfen, die dir bei osapiens helfen können.
✨Engagiere dich in Online-Communities
Schau dir Foren und soziale Medien an, die sich mit E-Learning beschäftigen, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder Facebook-Communities. Poste Fragen oder teile deine Meinungen – so bekommst du nicht nur Sichtbarkeit, sondern auch wertvolle Insights und vielleicht sogar direkte Jobangebote.
✨Nutze deine Unis Ressourcen
Wenn du gerade studierst oder frisch von der Uni kommst, vergiss nicht, die Karrierezentren und Alumni-Netzwerke deiner Hochschule zu nutzen. Diese Ressourcen können dir helfen, Stellenangebote in der E-Learning-Branche zu finden, speziell bei Unternehmen wie osapiens.
✨Direkt bewerben bei osapiens!
Wir bei StudySmarter wissen, wie wichtig es ist, den direkten Draht zu suchen. Bewirb dich auf unserer Website und nutze die Möglichkeit, dein Interesse an Sales Enablement Specialist (Product Focus) (m/f/x) klar und direkt zu zeigen. So bist du einen Schritt näher dran, Teil unseres Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Enablement Specialist (Product Focus) (m/f/x) in Mannheim mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige dein Interesse an digitaler Bildung:In deiner Bewerbung solltest du klar machen, warum du Leidenschaft für e-Learning und digitale Bildung hast. Vielleicht hast du bereits Erfahrungen mit Online-Lernplattformen gemacht oder selbst digitale Bildungsprojekte initiiert? Teile deine Motivation und wie du bei osapiens einen Unterschied machen kannst!
Relevante Erfahrung betonen:Formuliere deinen Lebenslauf so, dass deine bisherigen Erfahrungen in der digitalen Bildung klar hervorgehoben werden. Das können Praktika, Projekte oder Studiengänge sein. Zeige direkte Zusammenhänge zwischen deinen Fähigkeiten und den Anforderungen von Sales Enablement Specialist (Product Focus) (m/f/x).
Visuelle Unterlagen einfügen:In der Welt der digitalen Bildung kann es hilfreich sein, visuelle Beispiele deiner Arbeit beizufügen. Wenn du an E-Learning-Plattformen oder Lernmaterialien gearbeitet hast, kannst du Links oder Screenshots in deiner Bewerbung einfügen. Mach es der Personalabteilung von osapiens leicht, deine Kreativität und Fähigkeiten zu erkennen.
Klarheit über deine Verfügbarkeit:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, stelle sicher, dass du in deinem Anschreiben deutlich machst, welche Zeiträume du zur Verfügung stehst. Zeige, dass du bereit bist, dich voll und ganz in das Team von osapiens einzubringen und langfristige Ziele zu verfolgen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei osapiens vorbereitet
✨Mach dich mit den neuesten Trends vertraut
In der E-Learning-Branche ist es super wichtig, die neuesten Trends und Technologien zu kennen. Schau dir an, welche Tools und Plattformen aktuell populär sind und überlege, wie diese in die Strategien von osapiens passen könnten. Das zeigt, dass du nicht nur die Grundlagen beherrschst, sondern auch bereit bist, innovativ zu denken!
✨Portfolio, das begeistert
Stell sicher, dass du ein schönes Portfolio hast, das deine besten Arbeiten im Bereich digitale Bildung zeigt. Such dir ein paar Projekte aus, die deine Fähigkeiten in der Entwicklung von Lerninhalten oder -architekturen demonstrieren. Die Interviewer bei osapiens werden von konkreten Beispielen und Ergebnissen beeindruckt sein, die deine Herangehensweise an E-Learning zeigen.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Technische Fragen sind in dieser Branche nicht ungewöhnlich. Sei bereit, Fragen zu beantworten, die sich auf deine Kenntnisse bezüglich Learning Management Systems (LMS), Content-Management-Systeme oder sogar UX/UI-Design beziehen. Das wird dir helfen zu zeigen, dass du das technische Know-how hast, um bei osapiens erfolgreich zu sein.
✨Engagement für lebenslanges Lernen
Da die Rolle in einem Vollzeitjob angesiedelt ist, wird dein Engagement für kontinuierliche Weiterbildung entscheidend sein. Mach dir Gedanken über deine eigene Lernreise und wie du dieses Engagement in die Kultur von osapiens einbringen kannst. Zeig, dass du aktiv daran interessiert bist, dich weiterzuentwickeln, sodass du nicht nur jetzt, sondern auch in Zukunft einen Wert bringst!
