Auf einen Blick
- Aufgaben: Erstelle ansprechende Vertriebsunterstützung und baue ein KI-gestütztes Zertifizierungsmodell.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Unicorn-Unternehmen mit einem Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, kreative Teamarbeit und umweltfreundliche Mobilitätsoptionen.
- Weitere Informationen: Inspirierendes Arbeitsumfeld mit globalen Team-Events und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs mit innovativen Lösungen und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in B2B-Vertrieb und Kenntnisse in KI-gestützter Zertifizierung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
- Department: Solution Engineering
- As a
Sales Enablement Specialist in the Solution Engineering Department, you will strengthen our go-to-market execution by creating high-impact sales enablement across our multi-product Saa S portfolio (20+ solutions), turning solution expertise into field-ready messaging, assets, and e-learnings that increase win rates - and you will build an AI-first enablement engine that scales certification without adding manual review overhead.
You will work closely with Solution Engineers, subject matter experts, and designers to ensure our enablement content is consistent, compelling, and used in real customer interactions.
In addition, you will establish a pragmatic win/loss feedback loop - translating deal learnings into continuous improvements to enablement and internal certifications.
- Your Responsibilities
- Build an AI-first enablement & certification model: use AI to enable, assess, and certify Account Executives and Business Development reps at scale, reducing the need for manual certification review by Presales/SEs.
- Design and manage internal certifications (levels, assessments, recertification cadence) to improve AE execution - especially in deals without Solution Engineers’ involvement.
- Translate solution expertise into field-ready messaging and assets (talk tracks, discovery guidance, objection handling, competitive positioning) with Solution Engineering and Design.
- Run a win/loss insights loop and convert learnings into updates for our messaging, enablement, and certifications.
- Build scalable Sales Enablement content (onboarding + continuous learning) that is practical, adopted, and measurable.
- Continuously innovate: keep evolving our enablement and certification processes with new formats and tools, and design them to be genuinely engaging - driving high voluntary participation from Sales.
- Your Experience
- Proven experience in Sales/Revenue Enablement in a B2B environment (ideally multi-product Saa S).
- Track record creating best-in-class learning/enablement assets (SCORM) and learning programs that drive adoption and behavior change.
- AI-first mindset: experience using AI tools to scale enablement and certification (e. g., AI-supported assessments, content generation, coaching), reducing reliance on manual review.
- Consulting mindset and experience, combined with prior software/Saa S industry background.
- Curious and innovative mindset, always looking to modernize and improve enablement and certification processes.
- A knack for making enablement and certification engaging and even fun, to drive strong participation and completion rates across the Sales organization.
- Strong facilitation and collaboration skills with Presales/SMEs; ability to simplify complex topics into buyer-relevant narratives.
- Comfortable working with feedback and data (usage, completion, qualitative win/loss insights) to drive continuous improvement.
- German at native/near-native level with very good English — or English at native level with working proficiency in German for internal communication.
- Based in Mannheim or Munich.
Join us for this and more...
- A purpose-driven mission tackling complex sustainability challenges while working alongside global industry pioneers at a fast-growing unicorn company
- Room for creativity through collaborative teamwork and open communication culture
- Flexibility and team bonding with our hybrid work options
- Sustainable mobility options, promoting eco-friendly commuting solutions
- Fun team events and outings with our global teams
- An inspiring working environment in our located offices.
- #J-18808-Ljbffr
Sales Enablement Specialist (m/f/x) Arbeitgeber: osapiens
Als Senior Solution Engineer in München bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Scale-ups zu werden, das sich mit komplexen Nachhaltigkeitsherausforderungen auseinandersetzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Zusammenarbeit, während wir gleichzeitig flexible Arbeitsoptionen und umweltfreundliche Mobilitätslösungen anbieten. Hier haben Sie die Chance, Ihre Karriere durch Mentoring, internationale Teamarbeit und die Mitgestaltung von Prozessen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Enablement Specialist (m/f/x) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie osapiens treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an osapiens empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von osapiens dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei osapiens bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Enablement Specialist (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei osapiens bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei osapiens erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei osapiens vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
