Senior Account Executive – Enterprise (DACH)

Abteilung: Vertrieb

Beschäftigungsart: Festanstellung - Vollzeit

Standort: Mannheim

Bei osapiens helfen wir globalen Unternehmen, nachhaltiges Wachstum durch Transparenz, Effizienz und KI-gestützte Entscheidungsfindung voranzutreiben. Unsere cloudbasierte Plattform, das osapiens HUB, ermöglicht es Organisationen, ESG-Anforderungen zu verwalten, Sichtbarkeit über komplexe Lieferketten zu gewinnen und Compliance-Prozesse in großem Maßstab zu automatisieren.

Als wir weiterhin in Europa expandieren, suchen wir einen Senior Account Executive für das DACH Enterprise-Segment. In dieser Rolle werden Sie mit großen, multinationalen Organisationen interagieren und qualifizierte Möglichkeiten durch den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen führen. Sie werden mit leitenden Stakeholdern zusammenarbeiten, um das osapiens HUB als ihre strategische Plattform für ESG, Transparenz in der Lieferkette und regulatorische Compliance zu positionieren.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Enterprise Sales Execution: Verwaltung und Fortschritt komplexer, mehrstufiger Verkaufschancen von der Entdeckung bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
• Führung wertbasierter Gespräche mit C-Level- und VP-Level-Stakeholdern in den Bereichen Nachhaltigkeit, Beschaffung, Lieferkette, Risiko, Recht und Finanzen.
• Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen und strategischer Wertpräsentationen in Zusammenarbeit mit Presales.

Strategische Konten- und Gebietsführung:

• Entwicklung und Umsetzung einer Gebietsstrategie für den DACH Enterprise-Markt, Identifizierung von hochpotenziellen Konten und Whitespace-Möglichkeiten.
• Aufbau und Pflege von Account-Plänen, einschließlich Stakeholder-Mapping, Einkaufszentren und Expansionswegen über die Module des osapiens HUB.
• Nutzung von Partner-Ökosystemen (Beratungsunternehmen, Implementierungspartner und Branchenallianzen), um Deal-Zyklen zu beschleunigen und die Reichweite zu erweitern.

Betriebliche Exzellenz:

• Pflege einer genauen Pipeline-Prognose unter Verwendung von MEDDIC oder ähnlichen Qualifikationsrahmen.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Geschäftsentwicklung, Presales, Kundenerfolg, Marketing und Partner, um eine nahtlose Kundenreise sicherzustellen.
• Agieren als vertrauenswürdiger Berater für potenzielle Kunden, um sie durch regulatorische Komplexität und langfristige Transformationsinitiativen zu führen.

Fähigkeiten, Wissen und Expertise

Erforderlich:

• 7+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, mit starkem Fokus auf komplexe, unternehmensweite oder plattformbasierte Lösungen.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Enterprise-Deals (€250k–€1M+ ARR) in einem beratenden Verkaufsumfeld.
• Erfahrung in der Verwaltung von mehrstufigen Einkaufsprozessen und langen Verkaufszyklen (3–9 Monate).
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, leitende Führungskräfte zu beeinflussen.
• Fähigkeit, effektiv in einem schnell wachsenden, skalierbaren Umfeld mit sich entwickelnden Produktfähigkeiten zu arbeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).

Bevorzugt:

• Hintergrund in Compliance, Lieferkette, ESG oder ERP-Ökosystemen ist ein großer Vorteil.
• Erfahrung im Verkauf an die Bereiche Beschaffung, Lieferkette, Nachhaltigkeit, Risiko oder Recht.
• Vertrautheit mit regulatorischen Rahmenbedingungen wie CSRD, CSDDD, LkSG oder ähnlichem.

Schließen Sie sich uns an für dies und mehr...

• Eine zielgerichtete Mission, die komplexe Herausforderungen der Nachhaltigkeit angeht, während Sie an der Seite globaler Branchenpioniere in einem schnell wachsenden Unicorn-Unternehmen arbeiten.
• Raum für Kreativität durch kollaborative Teamarbeit und eine offene Kommunikationskultur.
• Flexibilität und Teambindung mit unseren hybriden Arbeitsoptionen.
• Nachhaltige Mobilitätsoptionen, die umweltfreundliche Pendellösungen fördern.
• Unterhaltsame Teamevents und Ausflüge mit unseren globalen Teams.
• Ein inspirierendes Arbeitsumfeld in Mannheim.