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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Presales-Möglichkeiten und präsentiere überzeugende Demos.
- Arbeitgeber: Schnell wachsendes Unicorn-Unternehmen mit einem Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, kreative Teamarbeit und nachhaltige Mobilitätsoptionen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit innovativen Lösungen und arbeite mit globalen Branchenführern.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in Presales/Solutions Engineering und exzellente Kundenkommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Inspirierendes Arbeitsumfeld in Mannheim mit tollen Teamevents.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Als Senior Presales Specialist spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Steigerung der Gewinnraten, indem Sie hochwirksame Kundenengagements vom Wertangebot bis zur Durchführung überzeugender Demos und der Handhabung von Einwänden übernehmen. Sie arbeiten eng mit AEs und Presales-Kollegen zusammen, um als Presales Solution Owner die Deal-Strategie voranzutreiben, Klarheit für Interessenten zu schaffen und sicherzustellen, dass wir konsequent eine wertorientierte Geschichte erzählen, die die Interessenten von dem Wert überzeugt, der in unseren Produkten liegt.
Über die Durchführung von Deals hinaus werden Sie aktiv das Niveau des Teams erhöhen, indem Sie Kollegen betreuen, wiederverwendbare Presales-Rahmenwerke aufbauen und strukturierte Markt- und Kundeninformationen an Produkt- und Go-to-Market-Stakeholder zurückmelden.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Übernahme komplexer Presales-Möglichkeiten von Anfang bis Ende (Individualisierung, Demos, Einwandbehandlung, nächste Schritte, Deal-Nachverfolgung und Abschlussanalyse) und Erzielung messbarer Deal-Auswirkungen.
- Gestaltung überzeugender Lösungspositionierungen mit einer wertorientierten Erzählung, die auf Persona und Anwendungsfall zugeschnitten ist (Ergebnisse, Differenzierung, Beweisführungen).
- Lieferung von Demo-Exzellenz: Definition von Storyline und Ansatz, effektives Tailoring und souveräne Handhabung von kritischen Kundensituationen.
- Coaching und Mentoring von Presales-Spezialisten durch Deal-Unterstützung, Shadowing und strukturiertes Feedback zur Verbesserung der Teamstandards.
- Aufbau und Skalierung wiederverwendbarer Presales-Rahmenwerke (Entdeckungsstrukturen, Demo-Storylines, Evaluierungs-/POV-Vorlagen) und Förderung der Akzeptanz durch Teamsitzungen.
- Agieren als Brücke zu Produkt/PMM durch Teilen strukturierter Einblicke in Kundenbedürfnisse, Einwände und Wettbewerbsverhalten.
- Unterstützung der operativen Exzellenz im Presales-Bereich (Eingang/Priorisierung, Erwartungsmanagement, Kapazitätsbewusstsein) und Beitrag zur kontinuierlichen Verbesserung über wichtige Kennzahlen.
- Aktive Überwachung unterstützter Deals auf datengestützte Weise, um Wissen zu extrahieren und den Presales-Ansatz sowie die eigenen Fähigkeiten ständig zu verbessern.
Ihre Erfahrung
- Starke Erfahrung im Presales/Solutions Engineering in einem B2B-Software-Kontext mit nachweislichem Erfolg bei der Beeinflussung von Gewinnraten.
- Exzellente Kundenkontaktfähigkeiten: Entdeckung, Gespräche auf Führungsebene, Einwandbehandlung und Wertartikulation unter Druck.
- Nachgewiesene Demomeisterschaft: Fähigkeit, überzeugende Storylines zu entwerfen und maßgeschneiderte Demos mit starker Kontrolle und Klarheit zu liefern.
- Solide Lösungskompetenz zur Leitung von Passformdiskussionen und zur vertrauensvollen Zusammenarbeit mit Fachexperten zu komplexen Themen.
- Coaching-Mindset und Führung ohne Autorität; aktiv andere entwickeln und die Teampraktiken verbessern.
- Starke funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung, Produkt/PMM und Enablement; in der Lage, Stakeholder auszurichten und Entscheidungen voranzutreiben.
- Daten- und feedbackgesteuerter Ansatz zur Verbesserung der Ausführung (Gewinn-/Verlustmuster, Deal-Lernprozesse, Aktivitäts-/Nutzungssignale).
- Fließende Kommunikation in Englisch und Deutsch (mindestens C1-Niveau), um effektiv mit globalen Teams und Stakeholdern zu interagieren. Spanisch, Französisch und/oder Italienisch auf Geschäftsniveau sind von Vorteil.
Schließen Sie sich uns an für dies und mehr...
- Eine zielgerichtete Mission zur Bewältigung komplexer Nachhaltigkeitsherausforderungen, während Sie an der Seite globaler Branchenpioniere in einem schnell wachsenden Unicorn-Unternehmen arbeiten.
- Raum für Kreativität durch kollaborative Teamarbeit und eine offene Kommunikationskultur.
- Flexibilität und Teambindung mit unseren hybriden Arbeitsoptionen.
- Nachhaltige Mobilitätsoptionen, die umweltfreundliche Pendellösungen fördern.
- Unterhaltsame Teamevents und Ausflüge mit unseren globalen Teams.
- Ein inspirierendes Arbeitsumfeld in Mannheim (und weltweit!).
Senior Presales Specialist - (m/f/x) Arbeitgeber: osapiens
Kontaktperson:
osapiens HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Presales Specialist - (m/f/x)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Kontakte, bevor sie öffentlich ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchspielst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst. Wir können dir helfen, indem wir dir Ressourcen zur Verfügung stellen!
✨Tipp Nummer 3
Zeige während des Gesprächs echtes Interesse an der Firma und den Produkten. Stelle Fragen, die zeigen, dass du dich mit dem Unternehmen auseinandergesetzt hast. Das hinterlässt einen bleibenden Eindruck und zeigt deine Motivation.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung alle relevanten Informationen enthält, die wir suchen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Presales Specialist - (m/f/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu unserer Kultur passen. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Erzähle deine Geschichte!: Nutze die Gelegenheit, um deine Erfahrungen und Erfolge im Presales-Bereich zu teilen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Das macht deine Bewerbung lebendig und überzeugend!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Außerdem kannst du dort auch mehr über uns und unsere Werte erfahren!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei osapiens vorbereitest
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen des Senior Presales Specialist vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten in den Bereichen Kundenengagement, Demo-Exzellenz und Coaching zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
✨Bereite überzeugende Demos vor
Da du für die Durchführung von Demos verantwortlich bist, solltest du sicherstellen, dass du eine klare und fesselnde Storyline entwickelst. Übe deine Präsentation mehrmals, um sicherzustellen, dass du auch unter Druck souverän auftrittst und auf mögliche Einwände vorbereitet bist.
✨Zeige deine Coaching-Fähigkeiten
Bereite Beispiele vor, in denen du andere unterstützt oder gecoacht hast. Das Unternehmen sucht jemanden, der das Team hebt, also sei bereit, deine Erfahrungen im Mentoring und in der Zusammenarbeit mit Kollegen zu teilen.
✨Nutze Daten zur Unterstützung deiner Argumente
Sei bereit, datenbasierte Erkenntnisse über Markttrends und Kundenbedürfnisse zu präsentieren. Zeige, wie du diese Informationen genutzt hast, um Entscheidungen zu treffen und den Verkaufsprozess zu optimieren.