Senior Solution Engineer (m/f/x)

Abteilung: Produktmanagement - Rollout

Anstellungsart: Unbefristet - Vollzeit

Standort: München

Als Senior Solution Engineer sind Sie das technische Herz unserer Unternehmensvertriebsstrategie. Sie arbeiten eng mit unseren Account Executives zusammen und stehen im direkten Kontakt mit Führungskräften aus den Bereichen Nachhaltigkeit, Beschaffung, Lieferkette und IT. Ihre Aufgabe ist es, komplexe Compliance-Anforderungen in eine klare Vision zu übersetzen, wie das osapiens HUB in der spezifischen Landschaft des Kunden funktioniert.

Sie sind verantwortlich für die technische Erzählung während der Entdeckung, Demo, RFP, Sicherheitsüberprüfung und Proof-of-Concept und bringen dieses Wissen zurück in das Produktteam, damit die Plattform stets auf dem neuesten Stand bleibt.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Leitung technischer Entdeckungssitzungen mit Interessenten in DACH und der weiteren EU; Übersetzung von Nachhaltigkeits-, Lieferketten- und Compliance-Problemen in konkrete Lösungskonzepte.
• Entwurf und Durchführung maßgeschneiderter Demonstrationen des osapiens HUB und seiner Module.
• Verantwortung für End-to-End-Proofs-of-Concept: Scoping, Erfolgskriterien, praktische Konfiguration, Integrationen und abschließende Geschäftswertpräsentation an den Executive Sponsor.
• Architektur von Kundenintegrationen mit SAP, Microsoft, ServiceNow, Datenlagern, Identitätsanbietern und Beschaffungssystemen; Beratung zu Datenflüssen, Sicherheit und Skalierbarkeit.
• Vertrauenswürdiger technischer Autor für RFPs, RFIs, Sicherheitsfragen, DPAs und IT-Sicherheitsüberprüfungen.
• Enger Partner der Account Executives bei der Deal-Strategie, Multi-Threading und Stakeholder-Mapping; Coaching der AEs zu technischen Gesprächsleitfäden.
• Strukturierte Einblicke von Interessenten zurück an das Produktmanagement weitergeben — was wir gewinnen, wo Wettbewerber uns übertreffen, was wir als Nächstes auf der Roadmap benötigen.
• Mentoring von weniger erfahrenen SEs, Mitwirkung an Schulungsinhalten und Battle-Cards sowie Unterstützung beim Ausbau der SE-Funktion.

Ihre Erfahrung

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in Solution Engineering, Presales, technischer Beratung oder Sales Engineering für B2B Enterprise SaaS.
• Nachgewiesene Verantwortung für komplexe Unternehmensdeals von Anfang bis Ende, einschließlich POCs und Sicherheitsüberprüfungen; vertraut mit Deal-Größen über €250K ACV.
• Starke technische Kenntnisse: REST APIs und JSON, Identität (SSO / SAML / OIDC), Cloud-Architektur (AWS oder Azure), Unternehmensintegrationsmuster, grundlegende Datenmodellierung und SQL.
• Ausgezeichnetes Geschäftswissen: Fähigkeit, ein regulatorisches oder operatives Problem mit ROI, TCO und einem Implementierungsfahrplan zu verknüpfen, den ein CFO genehmigen wird.
• Hervorragende Kommunikation in Deutsch und Englisch; eine dritte europäische Sprache ist von Vorteil.
• Proaktiv, strukturiert, ruhig unter Druck — sowohl vor einem Vorstand als auch in einer Postman-Sitzung wohlfühlend.
• Ansässig in (oder bereit, nach) München oder Mannheim, mit Reisebereitschaft von ca. 25% in der EU.

Bonuspunkte

• Fachkenntnisse im Bereich Lieferkettenmanagement & Due Diligence, EHS oder Compliance.
• Praktische Erfahrung mit SAP S/4HANA, SAP Ariba, Coupa, ServiceNow oder Coupa.
• Erfahrung mit KI / LLM-Workflows in Enterprise SaaS.
• Frühere Erfahrung im Ausbau von SE-Teams oder im Aufbau von Schulungsprogrammen.
• Italienisch, Spanisch, Französisch Sprachkenntnisse.

Seien Sie Teil eines schnell wachsenden Unternehmens, das komplexe Herausforderungen im Bereich Nachhaltigkeit angeht. Gestalten Sie, wie Presales durchgeführt wird — nicht nur ausführen. Hohe Eigenverantwortung, hoher Einfluss und echter Spielraum zur Verbesserung der Arbeitsweise. Kollaboratives, internationales Team mit starken Wachstumsambitionen. Raum für Kreativität durch Zusammenarbeit und eine offene Kommunikationskultur. Flexibilität und Teambindung durch unsere hybriden Arbeitsoptionen. Nachhaltige Mobilitätslösungen, die umweltfreundliche Pendellösungen fördern. Spaßige Teamevents und Ausflüge mit unseren globalen Teams. Eine inspirierende Arbeitsumgebung in Mannheim (und weltweit!).