Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives und steigere den Umsatz im DACH-Markt.
- Unternehmen: Innovatives Tech-Unternehmen mit Fokus auf Nachhaltigkeit und Leistung.
- Vorteile: Flexibles hybrides Arbeiten, regelmäßige Teamevents und nachhaltige Mobilitätsoptionen.
- Weitere Informationen: Inspirierendes Arbeitsumfeld in München mit starken Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und mache einen echten Unterschied in der Tech-Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Team Lead AE – SME & Mid-Market (DACH) (m/f/x)
Department
Sales
Employment Type
Permanent - Full Time
Location
- München
- Description
- We are building worlds highest-velocity for our
- Digital /
- SME & Mid-Market sales engine
— and we need the leader to run it.
You will own a team of 6–8 Account Executives across the DACH market and a revenue number that matters.
You carry a team quota.
You coach daily.
You set the standard for what outstanding looks like.
No figureheads.
No process managers.
This role is for someone who sells, leads, and wins — simultaneously.
WHAT YOU OWN
Revenue.
The POD's revenue number across DACH — built on rigorous pipeline discipline and weekly cadence.
Team.
6–8 AEs: their development, their ramp, their performance. You are accountable for their output.
Process.
CRM hygiene, forecast accuracy, and deal-stage discipline — non-negotiable, always.
AI native.
Be the driving force for AI adoption. Enable the team to operate AI-native.
Standards.
Culture. Speed. Direct. High agency. No excuses.
- Team performance
- At least 80% of the team hits 100%+ of quota.
- Don't manage from CRM numbers. Know the deals, know the people, know the risks.
- Don't fixate on the current quarter. Know your numbers, see the gaps, and drive the pipeline activities now that close c Q+1 and c Q+2.
- Understand each AE's weaknesses. Make them better. Make them believe.
- Don't coach from behind the desk. Be in the trenches — with the team, with the customer.
- WHAT WE DEMAND
- 6+ years B2B Saa S sales. You have closed deals at volume and led people. Both, not one or the other.
- Proven player-coach track record — quota-carrying and leading simultaneously, with targets beaten.
- You think in conversion rates, pipeline velocity, and KPIs. Not activities. Outcomes.
- Deep fluency with high-velocity sales mechanics: short cycles, high volume, funnel optimisation.
- You can diagnose a sales problem in a 10-minute call review and fix it within a day.
- CRM-native. Hub Spot preferred. Sequences, call intelligence, AI prospecting — you use these tools, you don't learn them on the job.
- English and German fluent.
- High energy, low ego. Thrives with pace and ambiguity. Starts winning before the playbook is finished.
- WHAT SUCCESS LOOKS LIKE — MONTH 12
- POD revenue number owned, reported weekly, trending above target across all five markets.
- Every AE has a live development plan. Measurable performance improvement is visible across the team.
- AI tooling fully embedded. Reps spend more time selling, less time on admin.
- Pipeline is clean, forecasts are accurate, and AEs own their numbers with confidence.
- The POD is the team other sales leaders want to join.
Join us for this and more...
- A purpose-driven mission tackling sustainability and compliance challenges in a fast-growing tech company
- A dynamic and collaborative team with a strong focus on performance and impact
- Flexibility through hybrid work options
- Sustainable mobility options supporting eco-friendly commuting
- Regular team events and opportunities to connect across our global organization
- An inspiring working environment in Munich.
- #J-18808-Ljbffr
Team Lead AE – SME & Mid-Market (DACH) (m/f/x) Arbeitgeber: osapiens
Als Senior Solution Engineer in München bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Scale-ups zu werden, das sich mit komplexen Nachhaltigkeitsherausforderungen auseinandersetzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Zusammenarbeit, während wir gleichzeitig flexible Arbeitsoptionen und umweltfreundliche Mobilitätslösungen anbieten. Hier haben Sie die Chance, Ihre Karriere durch Mentoring, internationale Teamarbeit und die Mitgestaltung von Prozessen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Team Lead AE – SME & Mid-Market (DACH) (m/f/x) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie osapiens treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an osapiens empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von osapiens dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei osapiens bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Team Lead AE – SME & Mid-Market (DACH) (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei osapiens bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei osapiens erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei osapiens vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
