Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle ein dynamisches BDR-Team für den SME/Mid-Market-Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Tech-Unternehmen mit Fokus auf KI und Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsoptionen und regelmäßige Teamevents.
- Weitere Informationen: Inspirierendes Arbeitsumfeld in München mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs mit modernster KI-Technologie und einem starken Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Führungskompetenz im BDR/SDR-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Team Lead BDR für unser Digital Team (SME/Mid-Market), um unser BDR-Team zu leiten und auszubauen, das sich auf das SME/Mid-Market-Segment konzentriert. Sie werden das Team leiten, das Gespräche mit Entscheidungsträgern im SME/Mid-Market in unseren priorisierten Märkten eröffnet – und eine Pipeline-Maschine aufbauen, die schnell, fokussiert und eindeutig AI-nativ ist. Dies ist eine praktische Führungsrolle für jemanden, der definieren möchte, wie modernes, AI-erstes Outbound in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen aussieht.
Warum diese Rolle wichtig ist: Das SME/Mid-Market-Segment ist der Motor der Compliance-Nachfrage. Schlanke Einkaufskomitees, kurze Zyklen und pragmatische Entscheidungsfindung bedeuten, dass die BDR-Bewegung keine Junior-Version von Enterprise ist – sie ist eine Disziplin für sich. Diese Rolle definiert diese Disziplin bei osapiens.
Was Sie besitzen werden:
- Teamführung & Leistung: Führen, coachen und entwickeln Sie das BDR-Team für das digitale Segment – von der täglichen Unterstützung bis hin zur Karriereentwicklung. Verantworten Sie den Beitrag des Teams zur Pipeline für SME/Mid-Market-Umsätze: gebuchte Meetings, qualifizierte Chancen und Konversion zu geschlossenen Geschäften. Setzen Sie den Rhythmus – wöchentliche Prognosen, 1:1-Gespräche, Anrufüberprüfungen, Rampenpläne – und halten Sie die Qualität der Aktivitäten hoch, nicht nur die Quantität. Rekrutieren, onboarden und halten Sie Top-BDR-Talente; bauen Sie eine Basis für interne Beförderungen in AE- und Spezialistenrollen.
- AI-native Outbound-Engine: Entwerfen und entwickeln Sie kontinuierlich eine Outbound-Bewegung, die auf AI-Agenten, autonomem Sequencing und signalbasiertem Prospecting basiert – nicht auf Vorlagen und Zufall. Leiten Sie die Einführung von AI-Tools im Team von Anfang bis Ende: Forschung, Personalisierung, Intent-Überwachung, Multi-Channel-Orchestrierung und Gesprächsintelligenz. Arbeiten Sie mit RevOps zusammen, um den Funnel zu instrumentieren: definieren Sie die Metriken, Dashboards und Feedback-Schleifen, die die AI-native Bewegung messbar und verbesserbar machen. Bleiben Sie über neue AI-Tools und Taktiken informiert; pilotieren, messen, skalieren oder einstellen – schnell.
- Cross-funktionale Partnerschaft: Teilen Sie den SME/Mid-Market-Pipeline-Plan mit Marketing – Kampagnenabstimmung, ICP-Verfeinerung, Inhaltsbedarfe und Lead-Routing. Arbeiten Sie eng mit dem Vertrieb (AEs und Vertriebsleitung) zusammen, um sicherzustellen, dass die Übergabequalität und die Pipeline-Konversion kontinuierlich verbessert werden. Geben Sie Marktinformationen an Produktmarketing und Strategie zurück: was SME/Mid-Market-Käufer tatsächlich sagen, fragen und einwenden.
- Strategie & Skalierung: Erstellen Sie das Playbook: ICP, Messaging-Frameworks, Qualifikationsstandards und segment-spezifische Strategien für die SME/Mid-Market-Bewegung. Definieren Sie den Weg vom heutigen Team zu einer Multi-Pod-, Multi-Markt-BDR-Organisation – einschließlich des Organisationsdesigns, des Tool-Stapels und des Enablement-Systems, das nachhaltiges Wachstum ermöglicht.
Was Sie mitbringen:
- AI-native Denkweise und nachweisbare Erfahrung. Sie sprechen nicht über AI als zukünftigen Trend – Sie haben bereits Outbound-Bewegungen darum herum neu gestaltet. Sie können die Tools benennen, die Sie verwenden, die Workflows, die Sie automatisiert haben, und den Erfolg, den Sie gemessen haben.
- 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, davon mindestens 1–2 Jahre in der Leitung oder Verwaltung eines BDR/SDR-Teams. Erfolgsbilanz beim Aufbau von Pipelines im SME/Mid-Market-Segment – Sie verstehen die Kauflogik, die Geschwindigkeit und die schlanke Entscheidungsfindung, die diesen Bereich prägen.
- Betriebliche Strenge. Sicher im Umgang mit Funnel-Mathematik, Attribution und Prognosegenauigkeit – Sie managen datenbasiert, nicht gefühlsbasiert.
- Fließend in Englisch. Deutsch, Spanisch, Italienisch, Französisch oder Niederländisch stark bevorzugt.
Wie Sie arbeiten:
- Handlungsorientierung. Sie liefern, messen und iterieren – wöchentlich, nicht vierteljährlich. Zuerst Coach, dann Manager. Sie entwickeln Menschen; die Metriken folgen.
- Hohe Energie, wenig Ego.
Was wir bieten:
- Eine entscheidende Führungsrolle im Team, das osapiens' Wachstumsmotor im SME/Mid-Market aufbaut.
- Direkte Sichtlinie zur senioren kommerziellen Führung – Ihre Arbeit ist an der Spitze sichtbar.
- Eine wirklich AI-erste kommerzielle Kultur, Autonomie und das Mandat, die Outbound-Bewegung des nächsten Jahrzehnts aufzubauen.
- Wettbewerbsfähiges Paket einschließlich OTE und einem produktdefinierenden Angebot in einem Markt mit starken regulatorischen Rückenwind.
Schließen Sie sich uns für dies und mehr an...
- Eine zielgerichtete Mission zur Bewältigung von Nachhaltigkeits- und Compliance-Herausforderungen in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen.
- Ein dynamisches und kollaboratives Team mit starkem Fokus auf Leistung und Wirkung.
- Flexibilität durch hybride Arbeitsoptionen.
- Nachhaltige Mobilitätsoptionen zur Unterstützung umweltfreundlicher Pendelwege.
- Regelmäßige Teamevents und Möglichkeiten zur Vernetzung in unserer globalen Organisation.
- Ein inspirierendes Arbeitsumfeld in München.
Team Lead BDR – SME & Mid-Market (m/f/x) Arbeitgeber: osapiens
Osapiens bietet eine herausragende Arbeitsumgebung in München, die von einer dynamischen und kollaborativen Teamkultur geprägt ist. Als Team Lead BDR haben Sie die Möglichkeit, ein entscheidendes Wachstumsteam zu leiten und dabei auf eine AI-first Strategie zu setzen, die Ihnen Autonomie und Gestaltungsspielraum bietet. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen, nachhaltigen Mobilitätsoptionen und regelmäßigen Teamevents, die den Zusammenhalt und die persönliche Entwicklung fördern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Team Lead BDR – SME & Mid-Market (m/f/x) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie osapiens treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an osapiens empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von osapiens dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei osapiens bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Team Lead BDR – SME & Mid-Market (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei osapiens bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei osapiens erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei osapiens vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
