Team Lead Presales (m/f/x)

Department: Product Management - Rollout

Employment Type: Permanent

Location: Mannheim

Als Presales Team Lead werden Sie den Erfolg von Deals vorantreiben, indem Sie ein leistungsstarkes Presales-Team leiten und gestalten, wie wir Kundenkonversationen gewinnen, von der Implementierung der Wertnarrative bis zur Demo-Ausführung. Sie sind verantwortlich für den Einfluss von Presales auf unterstützte Möglichkeiten und ermöglichen der Vertriebsorganisation Standards, Coaching und skalierbare Ressourcen, die die Gewinnquoten verbessern, auch wenn Presales nicht direkt beteiligt ist.

Sie arbeiten eng mit den Vertriebs-Teamleitern, Produkt und GTM Enablement zusammen, um sicherzustellen, dass wir eine überzeugende Geschichte kommunizieren und die Interessenten vom Wert unserer Lösungen überzeugen, unterstützt durch Beweise und Differenzierung. Durch strukturiertes Coaching, Teamrituale und ein klares Engagement-Modell werden Sie die Ausführungsqualität erhöhen und den Einfluss von Presales über Regionen und Segmente hinweg skalieren.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Operativ: Führen Sie den Deal-Einfluss und die Gewinnquote: Übernehmen Sie den Beitrag von Presales zu unterstützten Möglichkeiten – Verbesserung der Gewinnquote, der Deal-Qualität und der Effektivität des Verkaufszyklus durch starke Deal-Strategie und -Ausführung.
• Sicherstellen einer überzeugenden Lösungspositionierung: Etablieren Sie eine wertorientierte Erzählung mit klaren Ergebnissen, Differenzierung und Beweisführungen, die nach Persona und Anwendungsfall ankommt.
• Setzen Sie den Standard für Demo-Exzellenz: Definieren Sie die Demo-Strategie und Storylines, stellen Sie eine konsistente Ausführungsqualität sicher und coachen Sie die Anpassung für spezifische Interessenten und Branchen.

Führung: Skalieren Sie den Einfluss über die Kapazität des Teams hinaus: Stellen Sie sicher, dass wiederverwendbare Ressourcen (Demo-Module, Demo-Skripte, Vertriebspräsentationen usw.) erstellt und ständig aktualisiert werden und arbeiten Sie mit Enablement/Produkt/Marketing zusammen, um AEs zu befähigen, ohne Beteiligung von Presales zu gewinnen.

Leiten und entwickeln Sie die Mitglieder des Presales-Teams: Verbessern Sie die Presales-Spezialisten durch Anruf-/Deal-Reviews und Live-Coaching (Entdeckung, Demos, Einwände, Gespräche mit Führungskräften), um kontinuierlich die Messlatte höher zu legen.

Erstellen Sie einen Betriebsrhythmus und Qualitätsstandards: Führen Sie zentrale Teamrituale (Pipeline- & Deal-Reviews, Skill-Sitzungen, Enablement-Auffrischungen) durch und setzen Sie konsistente Standards für Entdeckung/Demo/Messaging durch.

Übernehmen Sie das Engagement-Modell von Presales: Verwalten Sie Intake, Priorisierung, SLAs und klare Kriterien dafür, wann Presales sich engagieren sollte (und wann nicht), um den Einfluss zu maximieren.

Seien Sie die Brücke zwischen Feld und Produkt: Übersetzen Sie die Anforderungen der Interessenten und Wettbewerbszeichen in strukturierte Erkenntnisse für Produkt/PMM und stimmen Sie sich mit der Führung zu Zielen, Gebietsabdeckung und Kontostrategie ab.

Planen Sie Kapazitäten und treiben Sie kontinuierliche Verbesserungen voran: Übernehmen Sie die Planung von Personal und Abdeckung, verfolgen Sie wichtige Kennzahlen (Gewinn-/Verlust-Themen, Nutzung, Aktivitätsmix, Fortschritt der Fähigkeiten) und setzen Sie Erkenntnisse in Maßnahmen um.

Ihre Erfahrung

• Führung von Menschen & Coaching: Nachgewiesene Fähigkeit, Presales/Solutions Engineering-Talente durch strukturiertes Coaching, Feedback und Wachstumspläne einzustellen, einzuarbeiten und zu entwickeln.
• Deal-Führung & kommerzielles Denken: Starke Fähigkeiten in der Deal-Strategie (Qualifizierung, gemeinsame Aktionspläne, Stakeholder-Mapping, Risikomanagement) mit klarem Fokus auf die Verbesserung der Gewinnquote und der Deal-Qualität.
• Gespräche auf Führungsebene: Exzellent darin, überzeugende Presales durchzuführen, Anforderungen in Ergebnisse umzuwandeln und den Wert glaubwürdig an hochrangige Stakeholder zu kommunizieren.
• Demo-Meisterschaft: Fähigkeit, überzeugende Demo-Storylines zu entwerfen, an Persona/Anwendungsfall anzupassen und Ausführungsstandards festzulegen, die bei Interessenten konstant ankommen.
• Wertkommunikation & Differenzierung: Geschickt darin, Produktkomplexität in klare Differenzierung, Beweisführungen und Einwandbehandlung zu übersetzen – basierend auf Kundenergebnissen.
• Technische Glaubwürdigkeit (lösungsbezogen): Sicher im Führen von Gesprächen über die Lösungseignung (Integrationen, Architektur/Sicherheitsthemen nach Bedarf) und Zusammenarbeit mit Fachexperten, wo tiefgehende Expertise erforderlich ist.
• Betriebsmodell & Skalierbarkeit: Erfahrung im Aufbau wiederholbarer Presales-Prozesse (Engagement-Modell, SLAs, Priorisierung) und Erstellung wiederverwendbarer Ressourcen, die den Einfluss skalieren.
• Querschnittliche Einflussnahme: Starke Zusammenarbeit und Stakeholder-Management mit Vertriebsleitung, Produkt/PMM und Enablement – in der Lage, Teams auszurichten und Entscheidungen voranzutreiben.
• Datengetriebene Verbesserung: Nutzt Kennzahlen und qualitative Erkenntnisse (Gewinn-/Verlust-Themen, Nutzung, Aktivitätsmix, Fortschritt der Fähigkeiten), um die Leistung und Prioritäten kontinuierlich zu verbessern.
• Klare Kommunikation & Moderation: Starke schriftliche/mündliche Kommunikations- und Workshop-Moderationsfähigkeiten; kann Komplexität vereinfachen und Klarheit unter Druck schaffen.

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• Eine zielgerichtete Mission, die komplexe Nachhaltigkeitsherausforderungen angeht, während Sie an der Seite globaler Branchenpioniere in einem schnell wachsenden Unicorn-Unternehmen arbeiten.
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