Team Lead Solution Engineering (m/f/x)

Abteilung: Produktmanagement - Rollout

Beschäftigungsart: Unbefristet - Vollzeit

Standort: Mannheim

Als Presales Team Lead werden Sie den Erfolg von Deals vorantreiben, indem Sie ein leistungsstarkes Presales-Team leiten und gestalten, wie wir Kundenkonversationen gewinnen, von der Implementierung der Wertnarrative bis zur Demo-Ausführung. Sie sind verantwortlich für den Einfluss des Presales auf unterstützte Möglichkeiten und ermöglichen der Vertriebsorganisation Standards, Coaching und skalierbare Ressourcen, die die Gewinnquoten verbessern, auch wenn Presales nicht direkt beteiligt ist.

Sie arbeiten eng mit den Sales Teamleads, Produkt und GTM Enablement zusammen, um sicherzustellen, dass wir eine überzeugende Geschichte kommunizieren und die Interessenten vom Wert unserer Lösungen überzeugen, unterstützt durch Beweise und Differenzierung. Durch strukturiertes Coaching, Teamrituale und ein klares Engagement-Modell werden Sie die Ausführungsqualität erhöhen und den Presales-Einfluss über Regionen und Segmente hinweg skalieren.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Operativ: Den Deal-Einfluss und die Gewinnquote vorantreiben: Verantwortung für den Presales-Beitrag bei unterstützten Möglichkeiten – Verbesserung der Gewinnquote, der Deal-Qualität und der Effektivität des Verkaufszyklus durch starke Deal-Strategie und -Ausführung.
• Überzeugende Lösungspositionierung sicherstellen: Eine wertorientierte Erzählung mit klaren Ergebnissen, Differenzierung und Beweisführungen etablieren, die nach Persona und Anwendungsfall resoniert.
• Demonstrations-Exzellenzstandard festlegen: Die Demostrategie und Storylines definieren, die konsistente Ausführungsqualität sicherstellen und das Tailoring für spezifische Interessenten und Branchen coachen.

Führung

• Einfluss über die Teamkapazität hinaus skalieren: Sicherstellen, dass wiederverwendbare Ressourcen (Demo-Module, Demo-Skripte, Verkaufspräsentationen usw.) erstellt und ständig aktualisiert werden und mit Enablement/Produkt/Marketing zusammenarbeiten, um AEs zu befähigen, ohne Presales-Beteiligung zu gewinnen.
• Das Presales-Team entwickeln und führen: Verbesserung der Presales-Spezialisten durch Anruf-/Deal-Reviews und Live-Coaching (Entdeckung, Demos, Einwände, Gespräche mit Führungskräften), um kontinuierlich die Messlatte höher zu legen.
• Betriebsrhythmus und Qualitätsstandards schaffen: Kernteamrituale (Pipeline- & Deal-Reviews, Skill-Sessions, Enablement-Auffrischungen) durchführen und konsistente Standards für Entdeckung/Demo/Messaging durchsetzen.
• Das Presales-Engagement-Modell besitzen: Intake, Priorisierung, SLAs und klare Kriterien verwalten, wann Presales engagieren sollte (und wann nicht), um den Einfluss zu maximieren.
• Die Brücke zwischen Feld und Produkt sein: Anforderungen der Interessenten und Wettbewerbszeichen in strukturierte Erkenntnisse für Produkt/PMM übersetzen und mit der Führung über Ziele, Gebietsabdeckung und Kontostrategie abstimmen.
• Kapazität planen und kontinuierliche Verbesserung vorantreiben: Verantwortung für Personal- und Abdeckungsplanung, wichtige Kennzahlen (Gewinn-/Verlust-Themen, Nutzung, Aktivitätsmix, Kompetenzentwicklung) verfolgen und Erkenntnisse in Maßnahmen umsetzen.

Ihre Erfahrung

• Führung und Coaching von Personen: Nachgewiesene Fähigkeit, Presales/Solutions Engineering-Talente durch strukturiertes Coaching, Feedback und Wachstumspläne einzustellen, einzuarbeiten und zu entwickeln.
• Deal-Führung und kommerzielles Denken: Starke Fähigkeiten in der Deal-Strategie (Qualifizierung, gemeinsame Aktionspläne, Stakeholder-Mapping, Risikomanagement) mit klarem Fokus auf Verbesserung der Gewinnquote und Deal-Qualität.
• Gespräche auf Führungsebene: Hervorragend darin, überzeugende Presales durchzuführen, Anforderungen in Ergebnisse umzuwandeln und den Wert glaubwürdig an hochrangige Stakeholder zu kommunizieren.
• Demo-Meisterschaft: Fähigkeit, überzeugende Demo-Storylines zu entwerfen, auf Persona/Anwendungsfall zuzuschneiden und Ausführungsstandards festzulegen, die bei Interessenten konstant ankommen.
• Wertkommunikation und Differenzierung: Geschickt darin, Produktkomplexität in klare Differenzierung, Beweisführungen und Einwandbehandlung zu übersetzen – basierend auf Kundenergebnissen.
• Technische Glaubwürdigkeit (lösungsbezogen): Sicher im Führen von Gesprächen über Lösungseignung (Integrationen, Architektur/Sicherheitsthemen nach Bedarf) und Zusammenarbeit mit Fachexperten, wo tiefgehende Expertise erforderlich ist.
• Betriebsmodell und Skalierbarkeit: Erfahrung im Aufbau wiederholbarer Presales-Prozesse (Engagement-Modell, SLAs, Priorisierung) und Erstellung wiederverwendbarer Ressourcen, die den Einfluss skalieren.
• Bereichsübergreifender Einfluss: Starke Zusammenarbeit und Stakeholder-Management mit Vertriebsleitung, Produkt/PMM und Enablement – in der Lage, Teams auszurichten und Entscheidungen voranzutreiben.
• Datengetriebene Verbesserung: Nutzt Kennzahlen und qualitative Erkenntnisse (Gewinn-/Verlust-Themen, Nutzung, Aktivitätsmix, Kompetenzentwicklung), um die Leistung und Prioritäten kontinuierlich zu verbessern.
• Klare Kommunikation und Moderation: Starke schriftliche/mündliche Kommunikations- und Workshop-Moderationsfähigkeiten; kann Komplexität vereinfachen und Klarheit unter Druck schaffen.

Schließen Sie sich uns an für dies und mehr…

• Eine zielgerichtete Mission, die komplexe Nachhaltigkeitsherausforderungen angeht, während Sie an der Seite globaler Branchenpioniere in einem schnell wachsenden Unicorn-Unternehmen arbeiten.
• Raum für Kreativität durch kollaborative Teamarbeit und eine offene Kommunikationskultur.
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