Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle ein motiviertes Sales Team in der dynamischen Verpackungsindustrie.
- Unternehmen: Packa, ein innovatives SaaS-Startup mit starkem Wachstum und Vision.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten in Berlin, hohe Verantwortung und Gestaltungsspielraum.
- Weitere Informationen: Nutze AI zur Optimierung von Sales-Prozessen und wachse mit uns.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines ambitionierten Teams und gestalte die Zukunft der Verpackungsindustrie.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Wir digitalisieren eine der größten und am stärksten regulierten Branchen Europas. Die Verpackungsindustrie hat ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Euro und steht aufgrund neuer Vorschriften wie PPWR, EUDR, EPR und CSRD unter enormem Handlungsdruck. Mit Packa haben wir die erste durchgängige SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement entwickelt – stark nachgefragt, hervorragend finanziert und rasant wachsend.
Was dich bei Packa erwartet:
- Vision & Ownership: Gegründet von erfahrenen Seriengründern und finanziert von führenden Investoren, bist Du bei Packa Teil eines erfahrenen, ambitionierten Management Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an Gestaltungsfreiraum und Verantwortung.
- Potential & Impact: Mit +1 Mio. ARR rund ein Jahr nach Produktlaunch befindet sich Packa in einer entscheidenden Phase. Wir werden ambitioniert wachsen, das Produkt kontinuierlich weiterentwickeln und das aktuelle Marktumfeld und gesetzliche Anforderungen nutzen, um uns als Vorreiter in der Branche zu etablieren.
- Flexibilität: Du arbeitest in Berlin, kannst teils remote arbeiten und bist 3x die Woche im Office mit Deinem Team und weiteren Kolleg:Innen.
- Leadership: Du entwickelst und erweiterst ein motiviertes, erfahrenes (Enterprise) Sales Team zu Top Performern.
Deine Aufgaben:
- Aktiver Beitrag zur übergeordneten Unternehmensstrategie und -entwicklung mit dem weiteren Management.
- Weiterentwicklung und Optimierung der Sales Strategie anhand der Unternehmensziele und unter Berücksichtigung aktueller Marktdynamiken, Trends und Innovationen in der SaaS- und Verpackungsindustrie.
- Führung & Weiterentwicklung des gesamten Sales Teams bestehend aus SDRs und AEs durch klar definierte Entwicklungspfade und KPI-basierte Ziele; Sparring und hands-on mentoring.
- Optimierung und Automatisierung des gesamten Sales Zyklus und der Infrastruktur und Tool-Landschaft, insbesondere im Hinblick auf Anwendung und Integration von AI.
Dein Profil:
- 5+ Jahre im (Enterprise) Sales wachsender SaaS-Produkte, idealerweise vertikale SaaS-Erfahrung.
- 2+ Jahre Führungserfahrung diverser Teams, idealerweise SDRs und AE, gepaart mit Hands-on Mentalität (leading by example).
- Hoher Anspruch an Leading by Example: Du ownst eigene Accounts und gewinnst Kunden. So bleibst du nah am Markt und generierst wertvolle Learnings, die du ins Sales-Team integrierst und mit anderen Teams teilst.
- Unternehmerisches Verständnis und strategischer Weitblick, um Sales innerhalb der übergeordneten Unternehmensstrategie optimal auszugestalten und optimal zur Unternehmensentwicklung beizutragen.
- Nachweisbare Erfahrung im komplexen Stakeholder Management im Produktvertrieb mit mittleren bis langen Saleszyklen.
- Nachweisbare Erfahrung im Mid-Enterprise (Mittelstand).
- Erfahrung mit Sales-Frameworks (MEDDPICC, SPICED usw.) und deren Umsetzung und Anwendung in Sales-Teams.
- Flexibilität und agiles Mindset, um auf sich verändernde Anforderungen im Markt und innerhalb des Unternehmens eingehen zu können.
- Hohes Interesse an und Erfahrung in der Anwendung von AI zur Optimierung interner Abläufe und Effizienzsteigerung.
- Idealerweise erste Erfahrung in Internationalisierung und der Entwicklung von GTM-Strategien in neuen Märkten.
VP Sales Packa (w/m/d) Arbeitgeber: Packmatic
Packmatic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem inspirierenden Team in einem modernen Büro in Berlin-Prenzlauer Berg profitierst du von flexiblen Arbeitsbedingungen, einer fairen Vergütung und klaren Entwicklungsmöglichkeiten. Hier hast du die Chance, aktiv an der Gestaltung unserer digitalen Lösungen im Verpackungsmanagement mitzuwirken und deinen Beitrag zu mehr Effizienz und Nachhaltigkeit zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so VP Sales Packa (w/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Packmatic treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Packmatic empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Packmatic dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Packmatic bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um VP Sales Packa (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Packmatic bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Packmatic erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Packmatic vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
