Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Partnerschaften und entwickle innovative Sicherheitslösungen mit Deutsche Telekom.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Channel Management und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Unsere Mission bei Palo Alto Networks® ist es, unser digitales Leben zu schützen. Wir arbeiten an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, um reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken zu lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt.
Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies wird durch unsere Werte definiert: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!
Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.
Stellenbeschreibung
Als Service Provider Business Manager (SPBM) für Deutsche Telekom (DT - hauptsächlich mit T-Systems International) sind Sie verantwortlich für die strategische Beziehung zu unserem größten SP in Deutschland und der Region Zentraleuropa (CEUR). Ihr Fokus liegt auf der Steigerung von Umsatz, Marktanteil und der tiefen Abstimmung innerhalb von DT.
Hauptverantwortlichkeiten
- Pipeline & Umsatzverantwortung: Aufbau einer robusten, vorhersehbaren Deal-Pipeline mit Deutsche Telekom / T-Systems International und Verantwortung für gemeinsame Umsatzergebnisse in Deutschland und der CEUR-Region.
- Strategische gemeinsame Geschäftsplanung: Entwicklung und Umsetzung umfassender Geschäftspläne in enger Zusammenarbeit mit dem Global Account Director.
- Go-To-Market (GTM) & Service Creation: Partnerschaft mit DT zur Gestaltung und Aktivierung von Managed Security Services (MSSP) und Cloud-Sicherheitsangeboten.
- Wertversprechen-Design: Formulierung und Lieferung überzeugender Wertversprechen, die DT’s Vertriebsleitung und technische Teams inspirieren.
- Cross-Regionale Ausführung: Sicherstellung einer nahtlosen Ausführung lokalisierter Verkaufsstrategien.
- Vertriebsabstimmung & Co-Selling: Förderung institutionalisierten Co-Selling-Verhaltens zwischen den Vertriebs-Teams von Palo Alto Networks und den Vertriebsorganisationen von DT.
- Exekutive Governance: Leitung regelmäßiger vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen (QBRs) und Leistungsbewertungen.
- Datengetriebene Einblicke: Präzise Verfolgung der Partneraktivitäten und KPIs durch Dashboards und CRM-Tools.
Erforderliche Qualifikationen
- Telco & SI Expertise: Nachweisliche Erfolge im Channel Management oder Partner Management mit großen Telekommunikationsanbietern.
- Sprachkenntnisse: Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
- Regionale Marktkenntnis: Tiefes Verständnis der DACH- und CEUR-IT-Landschaft.
- Geschäftsmodell-Akuität: Starke Expertise in Telco/SI-Betriebsmodellen.
- Cybersicherheitsbranche Wissen: Solides Verständnis der Netzwerksicherheits- und Cloud-Sicherheitslandschaften.
- Beeinflussung & Verhandlung: Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Führung komplexer Verkaufsprozesse.
- Strategische Ausführung: Proaktive Denkweise mit der Fähigkeit, kreativ zu denken und Geschäftsfälle zu entwickeln.
Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.
Channel Business Manager Arbeitgeber: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und bedeutende Beiträge zur Cybersicherheitsbranche zu leisten. Die flexible Remote-Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Karriereziele zu verfolgen, während sie gleichzeitig Teil eines engagierten Teams sind, das sich leidenschaftlich für den Schutz unserer digitalen Lebensweise einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Business Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Palo Alto Networks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Palo Alto Networks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Palo Alto Networks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Palo Alto Networks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Business Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Palo Alto Networks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Palo Alto Networks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Palo Alto Networks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
