Was erwartet dich?
- Strategische Marktentwicklung & Account Strategy: Du gestaltest die Go-to-Market-Strategie für den Manufacturing-Sektor aktiv mit, wählst deine Zielkunden gezielt nach Marktpotenzial und Eintrittsbarrieren aus und baust dir eine schlagkräftige Pipeline auf
- Prospecting, Sales Cycle & Closing: Du gehst als echter Hunter offensiv über Kaltakquise, Netzwerk und Branchenevents auf neue Kunden zu und steuerst komplexe Enterprise-Deals zielsicher bis zum Abschluss
- Solution Selling & Pain-Point-Discovery: Du gehst in Discovery-Gesprächen mit Engineering-, Einkaufs- und Operations-Verantwortlichen in die Tiefe, spürst die Pain Points auf und verwandelst sie in schlagkräftige, wertbasierte Lösungsvorschläge
- Betreuung und Ausbau bestehender Kunden: Du baust aus jedem gewonnenen Kunden eine langfristige Partnerschaft, treibst Upsell-, Cross-Sell- und Expansion-Potenziale aktiv voran
- Cross-Functional Collaboration: Du vernetzt dich eng mit Sales Leadership, SDRs, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams
- Revenue Ownership & Forecasting: Du übernimmst die volle Verantwortung für deine Umsatzziele und treibst das Wachstum im Manufacturing-Segment maßgeblich voran
Was bieten wir dir?
- Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen
- Vergünstigungen über Corporate Benefits - z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern
- Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten - inkl. Möglichkeit für Workation
- Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit, in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst
- Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien - kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen
- Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros
- Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks
Was solltest du mitbringen?
- Du hast ein Studium im Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL, alternativ eine vergleichbar überzeugende Praxiserfahrung
- Du hast eine beeindruckende Erfolgsbilanz im B2B-SaaS-Vertrieb mit signifikanter Umsatzverantwortung und dem Abschluss komplexer Enterprise-Deals
- Du verstehst Engineering-, Beschaffungs- und Cost-Engineering-Prozesse im Detail und sprichst die Sprache technischer Ansprechpartner
- Du kennst dich in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern bestens aus
- Du navigierst souverän durch komplexe, hierarchisch geprägte Organisationen und gewinnst selbst die härtesten Entscheider
- Du bringst fundierte Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks wie MEDDICC mit
- Du bist ehrgeizig, hartnäckig und wettbewerbsstark
- Du überzeugst auf jeder Entscheiderebene mit starker Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch
- Du pflegst bereits ein starkes Netzwerk in der Manufacturing-Branche
Enterprise Account Executive Manufacturing (m/w/d) Arbeitgeber: Partspace
PartSpace ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen im Bereich der Bauteilbeschaffung für die Industrie bietet. Mit einem attraktiven Vergütungspaket, flexiblen Arbeitszeiten und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen nicht nur die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter, sondern bietet auch einen echten Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Umfeld. Die Möglichkeit zur mobilen Arbeit und regelmäßige Team-Events stärken den Zusammenhalt und machen PartSpace zu einem idealen Ort für ambitionierte Account Executives im Manufacturing-Sektor.
