Sales Manager (m/f/d)

Sprachliche Anforderungen
Diese Rolle wird auf Deutsch ausgeübt. Unsere interne Arbeitssprache und jede Kundenkommunikation ist Deutsch, daher ist fließendes Deutsch erforderlich. Englisch ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.

Wir wachsen weiter
Unsere Kundenbasis wächst, daher stärken wir unser Vertriebsteam. Was wir dafür benötigen, bauen wir gemeinsam auf – Sie werden unseren Verkaufsprozess mitgestalten, anstatt von einem fertigen Skript zu arbeiten.

Ihre Rolle
PAXLY führt die Beschaffung von Verpackungen für mittelständische Unternehmen als Managed Service durch: Unsere Kunden geben ihren Verpackungsbedarf über uns in Ausschreibung, anstatt selbst zu verhandeln – wir senken die Kosten und halten sie zu einem fairen Marktpreis. Wir verdienen keine Marge auf das Material; wir verdienen eine jährliche Gebühr und einen leistungsabhängigen Bestandteil. Wir kennen bereits die Unternehmen, die passen. Ihre Aufgabe ist es, sie zu überzeugen und sie durch einen Entscheidungsprozess zu führen, der etwa sechs Monate dauert. Verpackung ist selten ihr dringendstes Thema – es ist Ihre Aufgabe, es dennoch auf die Agenda zu bringen. Die Pipeline wird telefonisch aufgebaut; eingehende Anfragen spielen eine sekundäre Rolle. Sie berichten an unseren Vertriebsleiter.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Kaltakquise (ca. 30 % Ihrer Zeit) – Ungefähr anderthalb Tage pro Woche, in festen Blöcken und von einer in HubSpot vorbereiteten Liste
• Nachverfolgung – Über einen sechsmonatigen Entscheidungsweg bleiben Sie am Thema, mit einem klaren nächsten Schritt in jeder Nachricht
• Gespräche auf allen Ebenen – Operativer Einkäufer, Einkaufsleiter, kaufmännischer Direktor, Geschäftsführer. Jede Ebene beurteilt dasselbe Angebot unterschiedlich, und Sie können es für alle übersetzen
• Qualifizierung – Verstehen von Verpackungsausgaben, Produktpalette, Vertragsbedingungen und Entscheidungswegen, bevor eine Seite echten Aufwand investiert
• Deals durch den Prozess bewegen – Vom Potenzialassessment über Vorschläge und Einwände bis zur Unterschrift, mit sauber gepflegten Phasen
• CRM als Arbeitswerkzeug – Aktivitäten, Meetings, nächste Schritte und Verlustgründe leben in HubSpot, damit die Pipeline für das gesamte Team lesbar bleibt
• Übergabe und Zusammenarbeit – Enge Abstimmung mit Customer Success und dem Beschaffungsteam, damit das, was wir versprechen, mit dem übereinstimmt, was wir liefern
• Prognose – Einmal im Monat eine verlässliche Einschätzung Ihrer Pipeline für den Vertriebsleiter

Was Sie mitbringen

• Must-have:
• Beharrlichkeit – Der fünfte Kontaktversuch gehört für Sie zum Handwerk. Sie bleiben dran, ohne aufdringlich zu werden
• Sorgfalt – Meetings sind vorbereitet, Notizen existieren, offene Fragen kommen beantwortet zurück
• Struktur – Sie planen Ihre eigene Woche und halten Ihre Akquise-Blöcke ein, auch wenn operative Arbeiten anfallen
• Prozessdisziplin – Sie arbeiten mit unserem Verkaufsprozess, anstatt jedes Mal Ihren eigenen zu erfinden – und sagen uns, wo es nicht funktioniert
• Selbstbewusstsein am Telefon – Der Erstkontakt kostet Sie keine Willensanstrengung
• Kommerzielles Denken – Sie sind mit Einkaufslogik, Volumen und Kostenkalkulationen vertraut, nicht nur mit Produktmerkmalen
• Mindestens zwei Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit einem erklärungsbedürftigen Produkt
• Fließendes Deutsch – unsere Arbeits- und Kundensprache ist Deutsch

Nice-to-have:

• Englisch – ein Plus, keine Voraussetzung
• Erfahrung im Einkauf, in der Verpackung, Logistik oder Fertigung
• Erfahrung mit Ausschreibungen und Rahmenverträgen
• Sicher im Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM

Was wir bieten

• Grundgehalt von EUR 40.000–60.000 – abhängig von der Erfahrung
• Wir gewinnen als Team – Jeder Mitarbeiter beteiligt sich an unserem Vertriebserfolg, mit einem Anteil, der von der Rolle abhängt; die Vertriebsrollen tragen die höchste Beteiligung. Daher gibt es hier keine individuelle Provision, und niemand konkurriert um Konten
• Referenzen, die Gewicht haben – Kunden aus mehreren Branchen, die Sie in einem Gespräch nennen können
• Hybrides Arbeiten – Büro in Leipzig, ungefähr 1x pro Woche vor Ort, EU-Arbeitsurlaub nach Vereinbarung
• Flexible Arbeitszeiten – Vertrauensbasierte Arbeitszeit; Sie planen Ihre eigene Woche
• Unbefristeter Vertrag ab dem ersten Tag – mit einer sechsmonatigen Probezeit
• Internes Coaching – Vertrieb, Kommunikation und Verpackungswissen
• Teamausflüge – 2-3x pro Jahr

Was als Nächstes passiert
Vier Schritte, keine Assessment-Center: ein 15-minütiges Einführungsgespräch, ein längeres Gespräch mit HR und der Abteilung, optional ein Treffen mit dem Team, dann die Entscheidung. Schnell und transparent – und kein Ghosting.