Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenbeziehungen und entwickle innovative Lösungen im Automobilsektor.
- Unternehmen: PTC, ein führendes Unternehmen in der digitalen Transformation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Innovation und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automobilindustrie mit modernster Softwaretechnologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Führungsfähigkeiten.
Our world is transforming, and PTC is leading the way. Our software brings the physical and digital worlds together, enabling companies to improve operations, create better products, and empower people in all aspects of their business.
Our people make all the difference in our success. Today, we are a global team of nearly 7,000 and our main objective is to create opportunities for our team members to explore, learn, and grow – all while seeing their ideas come to life and celebrating the differences that make us who we are and the work we do possible.
Regional Director, Strategic Accounts - Automotive
Location: Munich, Germany
Department: Sales
Reports To: VP, CER
Travel: Approximately 30-50%
Position Summary
PTC is seeking an experienced and customer-focused Regional Director, Strategic Accounts - Automotive to lead growth across a portfolio of the company's most strategic automotive accounts. This role is responsible for developing executive relationships, driving complex enterprise software sales cycles, and expanding the adoption of PTC's solutions across the entire Product Lifecycle Management and and digital transformation initiatives, for both existing and new customers.
The successful candidate will act as a trusted advisor to senior customer stakeholders while driving long-term account growth, customer retention, and strategic business outcomes. This individual will work closely with Solution Consulting, Customer Success, Professional Services, Business Development and Partner teams to deliver value across some of the world's most innovative automotive organizations.
Key Responsibilities
Strategic Account Leadership
- Own executive relationships within assigned strategic automotive accounts.
- Develop and execute multi-year account strategies aligned to customer business objectives.
- Identify opportunities to expand PTC's footprint across engineering, manufacturing, service, software, and enterprise digital transformation initiatives.
Revenue & Pipeline Management
- Develop and maintain a robust pipeline of expansion and transformation opportunities.
- Drive accurate forecasting and opportunity management.
- Drive net new customers acquisitions.
Executive Customer Engagement
- Establish trusted advisor relationships with C-Level executives and senior business leaders.
- Lead complex enterprise sales cycles involving multiple stakeholders and business units.
- Facilitate executive business reviews and strategic planning sessions.
- Position PTC as a strategic partner for digital transformation initiatives.
People Management
- Manage a team of Account Managers
- Further develop skills of individual team members
Cross-Functional Leadership
- Partner with Solution Consulting, Customer Success, Services, Business Development, Alliances, Marketing, and Industry Advisors.
- Drive customer advocacy and long-term retention strategies.
Market & Industry Expertise
- Maintain deep understanding of trends impacting the automotive industry, including:
- AI-enabled Product Development
- Software Defined Vehicles (SDV)
- Electrification
- Autonomous Systems
- Model-Based Systems Engineering (MBSE)
- Product Lifecycle Management (PLM)
- Manufacturing Transformation
Required Qualifications
- Bachelor's degree in Business, Engineering, Computer Science, or related discipline.
- 10+ years of enterprise software sales experience.
- Significant experience managing large strategic or named accounts.
- Demonstrated success leading complex, multi-million Euro software agreements.
- Strong executive presence and relationship management skills.
- Proven ability to navigate matrixed customer and internal organizations.
- Excellent negotiation, forecasting, and commercial management skills.
- Fluent German and English.
Preferred Qualifications
- Experience selling PLM, CAD, ALM, IoT, SaaS, or Digital Thread solutions.
- Knowledge of automotive engineering and product development processes.
- Experience working with global automotive manufacturers and strategic enterprise accounts.
Key Competencies
- Strategic Thinking
- Executive Presence
- Account Growth Leadership
- Enterprise Sales Excellence
- Business Acumen
- Negotiation & Influence
- Collaboration & Team Leadership
- Customer-centric Mindset
- Results Orientation
Success Measures
- Achievement of bookings and revenue targets.
- Strategic account growth and retention.
- Executive relationship development across key accounts.
- Pipeline creation and forecast accuracy.
Life at PTC is about more than working with today’s most cutting-edge technologies to transform the physical world. It’s about showing up as you are and working alongside some of today’s most talented industry leaders to transform the world around you.
If you share our passion for problem-solving through innovation, you’ll likely become just as passionate about the PTC experience as we are. Are you ready to explore your next career move with us?
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Regional Director, Strategic Accounts - Automotive in München Arbeitgeber: Pilot Thomas Logistics
PTC ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert PTC eine Kultur, in der Ideen geschätzt werden und Vielfalt gefeiert wird. Die Position des Senior Solutions Engineer ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der digitalen Transformation zu arbeiten und dabei Ihre technischen Fähigkeiten in einem globalen Team von Experten einzubringen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Director, Strategic Accounts - Automotive in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Pilot Thomas Logistics treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Pilot Thomas Logistics empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Pilot Thomas Logistics dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Pilot Thomas Logistics bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Director, Strategic Accounts - Automotive in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Pilot Thomas Logistics bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Pilot Thomas Logistics erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pilot Thomas Logistics vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
