Strategic Account Executive

Unsere Welt verändert sich, und PTC führt den Weg. Unsere Software bringt die physische und digitale Welt zusammen, sodass Unternehmen ihre Abläufe verbessern, bessere Produkte schaffen und Menschen in allen Aspekten ihres Geschäfts stärken können. Unsere Mitarbeiter machen den Unterschied für unseren Erfolg. Heute sind wir ein globales Team von fast 7.000 und unser Hauptziel ist es, Möglichkeiten für unsere Teammitglieder zu schaffen, um zu erkunden, zu lernen und zu wachsen – während sie ihre Ideen zum Leben erwecken und die Unterschiede feiern, die uns ausmachen und die Arbeit, die wir leisten, möglich machen.

Onshape (www.onshape.com), ein SaaS-Geschäft von PTC, definiert die Produktentwicklung mit einer vollständig cloud-nativen CAD- und Datenmanagementplattform neu, die für professionelle Maschinenbauingenieure und Designer entwickelt wurde. Als die erste und einzige reine SaaS-Produktdesignplattform ermöglicht Onshape Teams, schneller zu innovieren, nahtlos zusammenzuarbeiten und die Einschränkungen traditioneller CAD-Systeme zu beseitigen.

Wir suchen einen Senior Principal Account Executive, der das Umsatzwachstum in strategischen europäischen Gebieten vorantreibt. Diese Rolle ist für einen erfahrenen SaaS-Vertriebsexperten konzipiert, der im komplexen, beratenden Verkauf glänzt und als vertrauenswürdiger Berater für Entscheidungsträger in ingenieurgeführten Organisationen agieren kann.

Ihr Einfluss

• Besitzen und treiben Sie erhebliches Umsatzwachstum, indem Sie konsequent die jährlichen und vierteljährlichen Quoten in einem strategischen Gebiet übertreffen.
• Leiten Sie sowohl hochdynamische Transaktionen als auch große, komplexe Lösungen mit mehreren Beteiligten.
• Spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung der Präsenz von Onshape in einem etablierten, wettbewerbsintensiven CAD-Markt.
• Positionieren Sie Onshape als strategische Geschäftsplattform, nicht nur als Designwerkzeug, für Führungskräfte und technische Käufer.
• Agieren Sie als Senior-Beitragender innerhalb der EMEA-Vertriebsorganisation und beeinflussen Sie Best Practices, Deal-Strategien und die Umsetzung im Gebiet.

Das Team

Sie werden Teil einer internationalen, leistungsstarken und kollaborativen Vertriebsorganisation sein, die in einem vielfältigen und multikulturellen Umfeld arbeitet. Sie werden eng mit Kollegen in ganz Europa zusammenarbeiten und mit PTC-Teams weltweit kooperieren, um sowohl aktuelle als auch zukünftige Kunden zu unterstützen.

Was Sie tun werden

• Besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus, von strategischem Outbound-Prospecting und Inbound-Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
• Identifizieren, anvisieren und entwickeln Sie neue strategische und unternehmensweite Konten, die mit Onshape noch nicht vertraut sind, und treiben Sie die Akquisition neuer Logos voran.
• Entwickeln und führen Sie eine Strategie für das Gebiet und die Konten, einschließlich der Planung von Zielkonten, Stakeholder-Mapping und Priorisierung des Pipelines.
• Geben Sie Führung und Richtung an zugewiesene Business Development Representatives (BDRs), um eine abgestimmte, qualitativ hochwertige Pipeline-Erstellung voranzutreiben.
• Arbeiten Sie eng mit Marketing und Strategic Account Executives an kontobasierten Initiativen, Veranstaltungen und digitalen Kampagnen zusammen.
• Leiten Sie wertbasierte Verkaufsgespräche und komplexe Produktdemonstrationen in Zusammenarbeit mit Technical Services Engineers und überwinden Sie fortgeschrittene technische und kommerzielle Einwände.
• Arbeiten Sie mit Customer Success zusammen, um Beziehungen innerhalb bestehender Konten auszubauen und zu vertiefen, und identifizieren Sie Expansions- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
• Liefern Sie genaue Prognosen, Pipeline-Management und vierteljährliche Verpflichtungen in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung.
• Behalten Sie vollständige Sichtbarkeit und Disziplin über Chancen mithilfe von Salesforce.

Fähigkeiten & Eigenschaften

• Nachweisliche Geschichte außergewöhnlicher Leistungen und Übererfüllung von Quoten in anspruchsvollen Vertriebsumgebungen.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und Präsenz auf Führungsebene, mit der Fähigkeit, sowohl geschäftliche als auch technische Stakeholder zu beeinflussen.
• Strategisch, analytisch und kommerziell versiert, mit starken Fähigkeiten zur Deal-Inspektion und Priorisierung.
• Sehr autonom, belastbar und zielstrebig, mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung und Rechenschaftspflicht.
• Neugierig, schnell lernend und in der Lage, komplexe technische Konzepte zu meistern.
• Fließendes Englisch ist erforderlich. Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich.

Erfahrung, die wir suchen

• Signifikante Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in Lösungs- oder Unternehmensverkaufsumgebungen.
• Nachweislicher Erfolg beim Verkauf technischer Produkte in etablierten, wettbewerbsintensiven oder traditionell konservativen Märkten.
• Starke Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte, oft remote, mit mehreren Entscheidungsträgern.
• Erfahrung in der Präsentation vor Führungskräften, wobei der geschäftliche Wert klar artikuliert und quantifiziert wird.
• Hintergrund in CAD, PLM, Ingenieursoftware, Fertigung oder ähnlichen technischen Bereichen ist von großem Vorteil.

Das Leben bei PTC dreht sich um mehr als nur die Arbeit mit den modernsten Technologien zur Transformation der physischen Welt. Es geht darum, so zu erscheinen, wie man ist, und an der Seite einiger der talentiertesten Branchenführer von heute zu arbeiten, um die Welt um uns herum zu verändern. Wenn Sie unsere Leidenschaft für Problemlösungen durch Innovation teilen, werden Sie wahrscheinlich genauso leidenschaftlich über die PTC-Erfahrung sein wie wir. Sind Sie bereit, Ihren nächsten Karriereschritt mit uns zu erkunden?

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