Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und schließe neue Verkaufschancen für strategische Kunden.
- Unternehmen: Atlassian, ein innovatives Unternehmen mit flexibler Arbeitskultur.
- Vorteile: Umfangreiche Vorteile, einschließlich Gesundheitsressourcen und bezahlter Freiwilligentage.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeitsmöglichkeiten und Unterstützung für persönliche Ziele.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Teamarbeit und beeinflusse bedeutende Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Überblick
Arbeiten bei Atlassian: Atlassians können wählen, wo sie arbeiten – ob im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. So haben Atlassians mehr Kontrolle über die Unterstützung ihrer Familie, persönlicher Ziele und anderer Prioritäten. Wir können Menschen in jedem Land einstellen, in dem wir eine rechtliche Einheit haben. Dies ist eine remote, field sales Position. Um unseren Teams zu helfen, effektiv zusammenzuarbeiten, suchen wir jemanden mit Sitz in Deutschland oder den Niederlanden.
Verantwortlichkeiten
In dieser Rolle werden Sie:
- An einem Gebiet von 2-4 strategischen Kunden arbeiten und an den Direktor für strategischen Vertrieb der DACH-Region berichten.
- Neue Verkaufschancen entwickeln und abschließen, benannte Konten oder Gebietspläne entwickeln und umsetzen, Expansionsmöglichkeiten über unser gesamtes Produktportfolio generieren und maximieren sowie einen hohen Standard für den Kundenerfolg sicherstellen.
- Der Hauptansprechpartner oder Eskalationspunkt für eine Auswahl von Atlassians strategischsten benannten Konten sein.
- Schlüsselentscheidungsträger innerhalb der Zielkonten identifizieren und starke Beziehungen zu ihnen aufbauen.
- Die Geschäftsziele und Herausforderungen potenzieller Kunden verstehen und Lösungen positionieren, um deren Bedürfnisse zu adressieren.
- Mit internen Teams, Channel-Partnern, Produktspezialisten, Account-Managern und Lösungstechnikern zusammenarbeiten, um Verkaufsprozesse zu optimieren und die allgemeine Kundenzufriedenheit zu erhöhen.
- Komplexe Verhandlungen und Vertragsdiskussionen mit Kunden führen.
- Marktforschung durchführen und über Branchentrends informiert bleiben, um neue Möglichkeiten zu identifizieren und einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
- Regelmäßige Updates und Prognosen zur Verkaufsleistung an das obere Management bereitstellen.
- Nach Bedarf reisen, um Kunden zu treffen, an Branchenveranstaltungen teilzunehmen und an Konferenzen teilzunehmen.
- Junior-Mitglieder des Verkaufsteams betreuen und anleiten, falls zutreffend.
Qualifikationen
Ihr Hintergrund:
- 10+ Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb von Unternehmenssoftware (Field Sales-Rolle).
- Erfahrung in der Verwaltung strategischer Telco-Konten.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (sprechen und schreiben).
- Erfahrung in der Durchführung von Transformationsgeschäften in großen globalen Konten mit Mehrmillionen-Dollar-Ausgaben.
- Erfahrung im Aufbau und der Pflege von C-Level- und anderen Führungskräftebeziehungen.
- Erfahrung im Navigieren durch komplexe Beschaffungsprozesse mit mehreren Stakeholdern und komplexen Einkaufsbedürfnissen.
- Versiert im Führen und Leiten eines stark matrixierten Support-Teams über geografische Grenzen hinweg, um funktionsübergreifende Teams auszurichten und auf die gleichen Ziele hinzuarbeiten.
- Erfahrung im Aufbau und in der Leitung von Gebiets- und strategischen Kontenplänen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Leistungszielen.
- Begeistert, Ihr Team zu engagieren und zu beeinflussen, Stärke, Leidenschaft und Begeisterung an Ihre Kollegen weiterzugeben.
Vorteile & Vergünstigungen
Atlassian bietet eine Vielzahl von Vergünstigungen und Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, Sie, Ihre Familie und Ihr Engagement in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu unterstützen. Unsere Angebote umfassen Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr.
Über Atlassian
Bei Atlassian sind wir von einem gemeinsamen Ziel motiviert: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt, und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeit konzipiert. Die Teamzusammenarbeit durch unsere Tools macht das, was allein unmöglich sein könnte, gemeinsam möglich.
Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Um Ihnen die beste Erfahrung zu bieten, können wir bei Unterkünften oder Anpassungen in jeder Phase des Rekrutierungsprozesses unterstützen. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.
Strategic Account Executive, DACH telco (German speaking) in München Arbeitgeber: Atlassian
Atlassian ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Flexibilität bietet, ihren Arbeitsort selbst zu wählen – sei es im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einem unterstützenden Arbeitsumfeld fördert Atlassian eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, während die Mitarbeiter von umfangreichen Vorteilen wie Gesundheitsressourcen und bezahlten Freiwilligentagen profitieren können. In der DACH-Region haben Sie die Möglichkeit, als ITSM/ESM Solutions Executive an vorderster Front bei der Transformation von Unternehmen mitzuwirken und dabei Ihre Karriere in einem dynamischen und wachsenden Umfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Atlassian treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Atlassian empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Atlassian dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Atlassian bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive, DACH telco (German speaking) in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Atlassian bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Atlassian erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atlassian vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
