Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer Kultur der Zusammenarbeit und Teamarbeit.
- Vorteile: Umfangreiche Gesundheitsleistungen, bezahlte Freiwilligentage und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit Fokus auf individuelle Meisterschaft und kontinuierliche Verbesserung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das die Potenziale von Teams weltweit entfesselt.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55350 - 67650 € pro Jahr.
In dieser Rolle werden Sie:
- Neue Möglichkeiten in definierten Gebieten akquirieren, qualifizieren und abschließen, mit Fokus auf neue Kunden und strategische Expansion.
- Den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt über Vorschläge, Verhandlungen bis zum Abschluss leiten.
- Proof of Concepts, Demos und Geschäftsdiskussionen durchführen, die unseren Wert klar mit den Prioritäten der Käufer verknüpfen.
- Eine starke Pipeline mit Disziplin aufbauen - genaues Forecasting und rigoroses Aktualisieren.
- Käufer durch komplexe Evaluierungsprozesse begleiten, Bedürfnisse antizipieren und Hindernisse beseitigen.
- Eine Führungsrolle im Kundenfeedback übernehmen - Markteinblicke in interne Produkt- und GTM-Verbesserungen übersetzen.
- Immer auf dem neuesten Stand der Branchentrends, des Wettbewerbsumfelds und unserer Produkt-Roadmap bleiben.
Qualifikationen:
- Sie haben mehr als 3 Jahre B2B-Abschlusserfahrung in SaaS/Technologie.
- Sie haben neue Deals über 200.000 USD ARR abgeschlossen.
- Sie arbeiten unauffällig härter als Ihre Kollegen, sind akribisch und obsessiv in Bezug auf Details und Prozesse.
- Sie erbringen konstant hohe Leistungen, nicht nur sporadisch.
- Sie finden und studieren die Großen und verfeinern und entwickeln ständig Ihren Ansatz weiter.
- Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.
Bonuspunkte, wenn Sie...
- Erfahrung in Startups haben.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem technischen Publikum (Platform Engineering, VP Engineering, CTO, CIO) haben.
Was wir bei DX schätzen:
Bei DX möchten wir klarstellen, was uns wichtig ist und wie wir Leistung bewerten. Für uns dreht sich alles um individuelle Meisterschaft, das Beste in Ihrem Handwerk zu werden. Diejenigen, die diese Qualität zeigen, werden hier gedeihen und überdurchschnittlich belohnt.
Wir können Ergebnisse aufgrund von Wettbewerbern, der Wirtschaft, Entscheidungsträgern usw. nicht kontrollieren, aber was wir kontrollieren können, ist, unsere Arbeit auf dem höchstmöglichen Niveau zu erledigen.
Leistungen & Vorteile:
Atlassian bietet eine Vielzahl von Vorteilen und Vergünstigungen, die darauf ausgelegt sind, Sie, Ihre Familie und Ihr Engagement in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu unterstützen. Unsere Angebote umfassen Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr.
Über Atlassian:
Bei Atlassian sind wir motiviert von einem gemeinsamen Ziel: das Potenzial jedes Teams freizusetzen. Unsere Softwareprodukte helfen Teams auf der ganzen Welt, und unsere Lösungen sind für alle Arten von Arbeiten konzipiert. Die Teamzusammenarbeit durch unsere Tools macht das, was alleine unmöglich sein könnte, gemeinsam möglich. Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen.
Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Um Ihnen die beste Erfahrung zu bieten, können wir bei Bedarf während des gesamten Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.
Account Executive in München Arbeitgeber: Atlassian
Atlassian ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Flexibilität bietet, ihren Arbeitsort selbst zu wählen – sei es im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einem unterstützenden Arbeitsumfeld fördert Atlassian eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, während die Mitarbeiter von umfangreichen Vorteilen wie Gesundheitsressourcen und bezahlten Freiwilligentagen profitieren können. In der DACH-Region haben Sie die Möglichkeit, als ITSM/ESM Solutions Executive an vorderster Front bei der Transformation von Unternehmen mitzuwirken und dabei Ihre Karriere in einem dynamischen und wachsenden Umfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Atlassian treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Atlassian empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Atlassian dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Atlassian bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Atlassian bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Atlassian erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atlassian vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
