Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und entwickle Upsell-Möglichkeiten bei großen Unternehmenskunden.
- Unternehmen: JFrog, ein führendes Unternehmen im Bereich Software Supply Chain Security.
- Vorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, Aktienoptionen und umfangreiche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Innovation und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer wichtigen Mission zur sicheren Softwarebereitstellung für große Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und ausgezeichnete Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Residency in Germany is required. Currently, diese Position ist remote und erfordert kein Arbeiten im Büro. Bei JFrog revolutionieren wir DevSecOps, um den größten Unternehmen der Welt zu helfen, sicher zu innovieren - anerkannt von Gartner als Leader in der Software Supply Chain Security. JFrog unterstützt über 7.500 Kunden weltweit, einschließlich 86 % der Fortune 100. Wir sind öffentlich an der NASDAQ (FROG) gelistet. Da Software eine zentrale Rolle im Leben aller spielt, werden Sie Teil einer wichtigen Mission: Helfen Sie unseren Kunden, unsere Softwarebereitstellung von Code bis Produktion zu verwalten, zu beschleunigen und zu sichern. Seien Sie Teil eines Unternehmens, das von unserem JFrog Codex geleitet wird, der von den Mitarbeitern entwickelt und integriert wurde: WIN!, Care, Integrity and Fairness, Community & Customer Happiness, Thinking BIG, Everyone Counts Everyone Matters, Innovation und Team Spirit. Diese Werte sind nicht nur Worte; sie prägen unsere täglichen Interaktionen und unser Engagement für unsere Kunden und füreinander.
Wir suchen einen Strategic Account Executive für die DACH-Region. Dies ist eine entscheidende Rolle, die sich ausschließlich auf Upselling und die Erweiterung unseres Fußabdrucks innerhalb von JFrogs größten bestehenden Unternehmenskunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz konzentriert - Marken, mit denen Sie wahrscheinlich vertraut sind. Ihr Erfolg wird daran gemessen, wie gut Sie Partnerschaften vertiefen und Einnahmequellen innerhalb unserer geschätzten Kundenbasis ausbauen, insbesondere das Wachstum des SaaS- und Sicherheits-ARR.
Als Strategic Account Executive bei JFrog werden Sie…
- Strategische Kontenerweiterung: Proaktiv Möglichkeiten zum Upselling und Cross-Selling innerhalb eines definierten Portfolios großer Unternehmenskunden identifizieren, entwickeln und abschließen. Dazu gehört die Kontenplanung und Priorisierung von Möglichkeiten unter Verwendung von Methoden wie MEDDPICC und Challenger Sales.
- Beziehungsmanagement: Starke, langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf allen Ebenen, einschließlich C-Suite-Führungskräften, innerhalb Ihrer bestehenden Kundenbasis pflegen und aufbauen.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit internen Teams wie Channel, Customer Success, Solution Engineering, Produkt, Marketing und Recht zusammenarbeiten, um nahtlose Kundenaktivierung, strategische Ausrichtung und kontinuierliche Wertschöpfung sicherzustellen.
Um ein Strategic Account Executive bei JFrog zu sein, benötigen Sie…
- Wesentliche Fähigkeiten & Erfahrungen: Nachweislicher Erfolg: Eine konsistente Geschichte, Quoten über 3+ Jahre im komplexen B2B-SaaS-Vertrieb zu übertreffen, hochpreisige Deals innerhalb großer Unternehmenskunden abzuschließen. Ein Meister der bestehenden Kundenbasis.
- Beratender Verkäufer: Die Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Berater zu agieren, die Geschäftsinitiativen Ihrer Kunden zu verstehen und in den individuellen Geschäftswert der JFrog-Plattform zu übersetzen und diese Werte zusammen mit dem Solution Engineering auf technischer Ebene zu demonstrieren.
- Technisch glaubwürdig: Eine starke Affinität zur Technologie, die es Ihnen ermöglicht, selbstbewusst mit technischen und geschäftlichen Führungskräften zu kommunizieren.
DACH-Marktspezifika für den Erfolg: Hervorragende Deutschkenntnisse (C2-Niveau oder gleichwertig, schriftlich und mündlich) sind erforderlich, neben Englisch. Vertrautheit mit Vorschriften wie GDPR, DORA, NIS2 und AI Act, mit der Fähigkeit, Compliance-Maßnahmen gegenüber Interessenten selbstbewusst zu erklären, ist ein großer Vorteil. Eine datengestützte, nachweisorientierte Vertriebsstrategie, die ROI-Analysen und bewährte Erfolgsgeschichten nutzt.
Warum JFrog? Wir investieren in unsere Mitarbeiter. Hier ist, was wir anbieten, um Ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein:
- Vergütung & Eigenkapital: Unbegrenzte Einnahmen: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit einer robusten Provisionsstruktur, Beschleunigern und Anreizen für wiederkehrende Einnahmen/multi-jährigen Verträgen. Eigenkapital: RSU-Zuteilungen.
- Wachstum & Entwicklung: Lernen: Dedizierte L&D-Mittel für externe Schulungen, Zertifizierungen und Konferenzen. Karriereweg: Mentoring, klare Fortschritte. Unterstützung: Modernste Vertriebstools, spannende Projekte und Anerkennung.
Strategic Account Executive in München Arbeitgeber: JFrog Ltd
JFrog ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region München, Stuttgart, Köln, Frankfurt und Düsseldorf eine flexible Remote-Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert JFrog die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Teams, um innovative Lösungen zu schaffen und das Kundenengagement zu maximieren. Die Möglichkeit, in einem dynamischen SaaS-Umfeld zu arbeiten, gepaart mit attraktiven Wachstumschancen, macht JFrog zu einem idealen Ort für Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich Kundenbindung vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie JFrog Ltd treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an JFrog Ltd empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von JFrog Ltd dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei JFrog Ltd bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei JFrog Ltd bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei JFrog Ltd erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JFrog Ltd vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
