Strategic Account Executive - DACH in München

Join BLP und helfen Sie, die Geschäftsprozesse der Welt autonom zu gestalten! Unsere agentische Plattform hilft Finanz- und Betriebsteams weltweit, manuelle Arbeiten aus ihren Kernprozessen zu entfernen, sodass die Arbeit von Anfang bis Ende mit größerer Kontrolle und signifikanten Produktivitätsgewinnen abläuft. Heute nutzen über 550 Unternehmenskunden BLP in mehr als 1.300 Projekten. In den Prozessen, die wir automatisieren, erzielen Kunden Produktivitätsverbesserungen von 5 bis 10 Mal. BLP bleibt mehrheitlich im Besitz der Mitarbeiter, während Goldman Sachs eine Minderheitsbeteiligung als Wachstumsinvestor hält. Unser Erfolg basiert auf tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen sowie einem überlegenen Produkt mit starkem Produkt-Markt-Fit, was sich in einer wachsenden Kundenbasis widerspiegelt, die Fortune 500-Unternehmen umfasst. BLP ist eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Scale-ups in der Schweiz; wir treten nun in unsere nächste Wachstumsphase ein. Von unserem Hauptsitz an der Bahnhofstrasse in Zürich expandieren wir global und bauen unsere Präsenz in Europa und Nordamerika aus. Helfen Sie uns, autonome Operationen zum neuen Standard zu machen.

Über die Rolle: Wir suchen einen Strategic Account Executive, um strategische Unternehmenskonten zu gewinnen und auszubauen. Sie sind verantwortlich für das kommerzielle Ergebnis, von der Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss, indem Sie ein insight-led Selling praktizieren: das ursprüngliche Problem des Kunden neu zu formulieren, die Kosten der Untätigkeit zu quantifizieren und Kaufkomitees um ein überzeugendes „Warum jetzt“ zu mobilisieren. Sie werden mehrstufige Unternehmenszyklen mit CFO/CIO/Shared Services/Procurement-Leitungen leiten und eng mit Solutions Engineering, Marketing und Customer Success zusammenarbeiten, um disziplinierte Deal-Pläne zu erstellen, wertbasierte Vorschläge zu liefern und Unternehmensrollouts durchzuführen.

Was Sie besitzen werden:

• Pipeline-Erstellung und Territoriumsstrategie: Erstellen und Ausführen eines Territoriums-/Kontenplans: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie. Neue Pipeline durch Outbound-Projektierung, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen schaffen. Disziplinierte Pipeline-Hygiene und Prognosen aufrechterhalten und proaktiv über Fortschritte, Risiken und benötigte Unterstützung berichten.
• Insight-led Selling und Deal-Shaping: Insight Selling praktizieren: das ursprüngliche Framing des Kunden herausfordern und einen schärferen Standpunkt einführen, wo Wert gefangen ist (Ausnahmen, Genehmigungen, Stammdaten, Kontrollen). Executive Discovery durchführen, um operationale Engpässe und Entscheidungsfriktionen aufzudecken und in eine klare Zielzustandsnarrative, Dringlichkeit und einen gemeinsamen Aktionsplan zu übersetzen. Interne Abstimmung über CFO/CIO-geführte Kaufkomitees aufbauen, einschließlich Champions, wirtschaftlichen Käufern, IT/Sicherheit und Prozessverantwortlichen.
• Kommerzielle Verantwortung: Wertfall, Verhandlung und Abschluss: Den Business Case, die Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge besitzen. Wert quantifizieren und kommunizieren (Kapazitätsfreigabe, Zykluszeitreduzierung, Kontroll-/Compliance-Verbesserungen, Stack-Vereinfachung) und an die Prioritäten und Budgets der Führungskräfte binden. Den Deal mit klaren nächsten Schritten, starker Deal-Governance und genauer Prognose zum Abschluss bringen.
• Orchestrierung zwischen Presales und Lieferung: Mit Solutions Engineers zusammenarbeiten, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken (Sicherheit, Integration, Rollout) zu entschärfen. Mit Customer Success über Implementierungsbereitschaft, Erfolgskriterien und Expansionspfade abstimmen. Saubere Übergaben vom Abschluss zum Kickoff sicherstellen, um die Kontinuität der Wertnarrative und Ergebnisse aufrechtzuerhalten.
• Wettbewerbspositionierung: BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks (OCR/IDP/Workflow/Prozessmining/RPA) mit einer „End-to-End + Exceptions-First“-Narrative positionieren. Wettbewerbliche Angriffe antizipieren und neutralisieren mit klarer Differenzierung und Nachweisen.

Was wir suchen:

• Must-haves: 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb (oder gleichwertiger komplexer Lösungsvertrieb) mit einer konsistenten Erfolgsbilanz beim Erreichen/Übertreffen von Zielen. Nachgewiesene Fähigkeit, insight-led Enterprise Sales-Zyklen zu führen: Sie können respektvoll zurückweisen, Auswirkungen quantifizieren und Kaufkomitees mobilisieren. Starke Präsenz bei CFO/CIO/Leiter Shared Services und Komfort im Umgang mit Unternehmensbeschaffung. Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Deals zu managen: gemeinsame Aktionspläne, MEDDICC-Qualifizierung, Prognosedisziplin. Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE- und Post-Sales-Teams; Sie verkaufen, was geliefert werden kann. Starker Pluspunkt: ERP/SAP-Exposition (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder Verkauf in Finanz-/Beschaffungs-/Shared Services-Transformationen. Erfahrung im Verkauf von Automatisierungsplattformen (Workflow/RPA/Prozessmining/IDP) und im Gewinnen gegen Wettbewerber. Erfahrung mit globalen Unternehmensrollouts und multinationale Stakeholder.
• Sprache: Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache, je nach Gebiet).

Was Sie erhalten: Ein Produkt, das gewinnt. Starke Differenzierung und echte Unternehmensnachweise. Unbegrenzte Einnahmen. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision. Echte Verantwortung. Mitarbeitergeführtes Unternehmen; jährlich wählen, ob variable Vergütung in bar oder Aktien genommen wird. Wachstum und Autonomie. Gestalten Sie Ihren Weg in einem schnell wachsenden, internationalen Unternehmen. Kontinuierliches Lernen. Strukturierte Einarbeitung plus fortlaufendes Coaching. Außergewöhnliches Team. Ambitionierte, kollaborative Kollegen, die sich gegenseitig zu Höchstleistungen antreiben.

Erfahren Sie mehr über BLP und unsere Werte unter blp.digital/company/careers.