Major_account_mgr_sendtech in Hannover

Bei Pitney Bowes können Sie das auch. Wir schaffen dies mit besonderem Fokus auf die vier Stützpfeiler von Pitney Bowes: client, team, win, innovate. Unsere tollen Kolleginnen und Kollegen sind das Fundament, die Inspiration und die treibende Kraft unseres Unternehmens.

Wir freuen uns auf Kolleginnen und Kollegen, die:

• sich leidenschaftlich für den Kundenerfolg einsetzen.
• Freude an der Zusammenarbeit haben.
• danach streben, Erwartungen zu übertreffen.
• mutig vorangehen auf der Suche nach hervorragenden und marktorientierten Lösungen.

Zur Unterstützung unseres Field Sales Teams sucht die Pitney Bowes Deutschland GmbH zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n) Solution Account Manager (m/w/d) - B2B Vertrieb von Hardware, Software und digitalen Lösungen.

Region: Großraum Hannover / Göttingen / Ost-Westfalen

Vollzeit/unbefristet/Außendienst

Sie verantworten in Ihrer Region selbständig:

• Beratung und Verkauf unseres zukunftsorientierten Produktportfolios mit Fokus auf die Digitalisierung des Post- und Paketversandes, bestehend aus Hardware, Software und Services: Warenversand- und Logistiklösungen, intelligenten Paket- und Warenwänden, Digitalisierung von Geschäftsprozessen (E-Rechnung, Hybridpost, Dokumentenmanagement), ganzheitliche Lösungen für den Post- bzw. Paket-Ein- und Ausgang.
• Selbstständige Neukundengewinnung sowie Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch vor Ort zur Identifikation konkreter Wachstums- und Geschäftschancen genauso wie gezieltes Up- und Cross-Selling.
• Erste Ansprechperson für individuelle, ganzheitliche Lösungen zur Digitalisierung von Geschäftsprozessen rund um das Thema Brief & Paket (Beratung, Projektqualifikation und Abschluss).
• Etablieren eines strukturierten Verkaufsansatzes zur Verfolgung von Opportunities, Aufbau eines Sales Performance Managements und Forecasts.
• Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Priorisierung von Schlüsselmärkten- und Kundenkanälen zur Erweiterung unseres Kundenstamms im Direktvertrieb.
• Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen und Angeboten für unsere Kunden und Führen von Vertragsverhandlungen.
• Enge Kooperation mit unseren unternehmensinternen Schnittstellen (Presales, Inside Sales, Projektmanagement, Servicemanagement), um unseren Kunden die bestmögliche Customer Journey zu ermöglichen.

Diese Kompetenzen und Fähigkeiten helfen Ihnen bei Ihrer zukünftigen Aufgabe:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit Berufserfahrung oder relevante Berufserfahrung im Sales Bereich (Direktvertrieb und Neukundenakquise).
• Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Logistikservices, Post- und Paketdienste oder Dokumentenmanagement.
• Vertriebserfahrung mit IT-nahen Hardware- und Software-Produkten.
• Teamfähigkeit zur effizienten Zusammenarbeit mit unserem Sales Development und Inside Sales Team.
• Erfahrung mit CRM-Systemen vorteilhaft.
• Proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Engagement.
• Kontaktfreudiges, charismatisches und selbstbewusstes Auftreten mit guten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Hohe Reisebereitschaft sowie eine gültige Fahrerlaubnis.

Lust auf ein solides Unternehmen mit über 100-jähriger Erfolgsgeschichte, digitale Innovationen und anspruchsvolle Aufgaben in einem engagierten Team, flache Hierarchien & gelebte Kollegialität, einen unbefristeten Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub plus Sonderurlaub, arbeiten aus dem Homeoffice und beim Kunden, einen qualitativ hochwertigen Firmenwagen, iPhone und IT-Equipment, familien- & freizeitfreundliche Work-Life-Balance, gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten & Mentoring, ein umfangreiches kostenloses E-Learning-Angebot, externe Mitarbeiterberatung durch ein Employee Assistance Programme (EAP)?

Unser Versprechen:

• Die Möglichkeit sich weiterzuentwickeln und Ihre Karriere voranzutreiben.
• Ein integratives Umfeld, das unterschiedliche Perspektiven und Ideen fördert.
• Herausfordernde und einzigartige Möglichkeiten, um zum Erfolg einer sich wandelnden Organisation beizutragen.
• Weltweit umfassende Benefits (PB Benefits and Wellbeing Programs).