Key Account Manager DACH M/F/D

Wenn Sie es genießen, starke Unternehmensbeziehungen in langfristiges kommerzielles Wachstum umzuwandeln, gibt Ihnen diese Rolle die Verantwortung für ein fokussiertes Portfolio strategisch wichtiger Kunden. Als Key Account Manager konzentrieren Sie sich auf etwa 10 bis 15 bestehende Unternehmenskonten, stärken die Position von Planon, identifizieren Expansionsmöglichkeiten und entwickeln Kontostrategien, die einen nachhaltigen Kundenwert schaffen.

Sie arbeiten mit komplexen Organisationen und hochrangigen Stakeholdern, hauptsächlich in Deutschland, sind jedoch auch bereit, Kundenreisen nach Österreich und in die Schweiz zu unternehmen. Dies ist eine kundenorientierte Rolle mit regelmäßigen Reisen, typischerweise zwei bis drei Tage pro Woche, und einem flexiblen Ansatz zur Büropräsenz.

Was wir Ihnen anbieten können:

• Besitzen und wachsen Sie ein fokussiertes Portfolio strategischer Unternehmenskunden, bauen Sie starke Beziehungen auf und erstellen Sie Kontenpläne, die langfristigen Kundenwert und wiederkehrendes Umsatzwachstum fördern.
• Identifizieren und entwickeln Sie Upsell-, Cross-Sell- und breitere Lösungsmöglichkeiten, verwalten Sie diese von Anfang bis Ende mit einer zuverlässigen Pipeline und Prognose.
• Agieren Sie als strategischer Geschäftspartner für hochrangige Stakeholder, verstehen Sie deren Geschäftsbedürfnisse und übersetzen Sie diese in relevante Planon-Lösungen und Wertangebote.
• Zusammenarbeit mit internen Teams und Partnern zur Stärkung des Kundenerfolgs, frühzeitige Identifizierung von Risiken und proaktive Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen.
• Pflegen Sie genaue Kunden- und Opportunitätsinformationen in Salesforce und reisen Sie regelmäßig zu Kunden, hauptsächlich in Deutschland und bei Bedarf nach Österreich und in die Schweiz.

Profil:

Sie kombinieren kommerzielle Verantwortung mit starkem Management von Unternehmensstakeholdern. Sie fühlen sich wohl dabei, durch komplexe Kundenorganisationen zu navigieren, bedeutungsvolle Beziehungen aufzubauen und Kontoinformationen in konkrete Wachstumschancen umzuwandeln.

Was wir suchen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder im strategischen Account Management, mit nachweislicher Erfahrung in IWMS und/oder komplexen ERP- oder SaaS-Lösungen.
• Erfahrung im Bereich Facility Management-Dienstleister ist ebenfalls willkommen.
• Eine starke Erfolgsbilanz beim Wachstum bestehender Unternehmenskonten durch Upsell, Cross-Sell, Erneuerungen und breitere Lösungsadoption.
• Erfahrung in der Entwicklung strategischer Kontenpläne und im Aufbau von Beziehungen zu hochrangigen Entscheidungsträgern in komplexen Unternehmensorganisationen.
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse, kombiniert mit starker kommerzieller Verantwortung, Pipeline-Management und Prognosedisziplin.
• Bereitschaft, regelmäßig zu Kunden zu reisen, hauptsächlich innerhalb Deutschlands und bei Bedarf nach Österreich und in die Schweiz.

Schön zu haben: Praktische Erfahrung mit KI-Tools zur Verbesserung der Vertriebsproduktivität.

Wir bieten:

Gehaltsbereich: €5.402 - €8.283 brutto pro Monat, abhängig von der Erfahrung. Dieser Bereich spiegelt eine gute Schätzung der erwarteten Vergütung für diese Rolle wider, basierend auf objektiven, rollenbezogenen Kriterien. Das gesamte Vergütungspaket umfasst variable Vergütung und zusätzliche Leistungen.

Wir bieten eine gesunde Work-Life-Balance mit der Flexibilität des hybriden Arbeitens, in einem kollaborativen und lernorientierten Umfeld mit Möglichkeiten zur kontinuierlichen Entwicklung. Sie werden mit führenden Unternehmenskunden arbeiten und haben die Möglichkeit, einen sichtbaren kommerziellen Einfluss auszuüben.

Planon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von geschützten Merkmalen gemäß geltendem Recht Berücksichtigung für eine Anstellung.

Lieben Sie es, Verbindungen aufzubauen und langfristigen Kundenwert zu schaffen? Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, die strategischen Kundenbeziehungen von Planon auszubauen.

Wir können künstliche Intelligenz (KI) oder automatisierte Tools verwenden, um Teile unseres Rekrutierungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Bewerbungsprüfung und die Bewertung von Kandidaten. Diese Tools unterstützen unsere Recruiter, und endgültige Einstellungsentscheidungen werden immer von menschlichen Fachleuten getroffen.