Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum antreiben, Leads generieren und den gesamten Verkaufsprozess steuern.
- Unternehmen: Innovatives Startup im Bereich industrielle KI mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote Work, Weiterbildungsmöglichkeiten und kostenlose Getränke.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team, das Innovationen vorantreibt und Verantwortung fördert.
- Warum dieser Job: Verkaufe Lösungen, die echte Probleme lösen und bei Marktführern eingesetzt werden.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Deine Mission
Du bist der Motor unseres Wachstums. Du wartest nicht auf Leads, du holst sie dir. Du bist der erste Kontakt für CTOs von Weltmarktführern und Werkleiter innovativer Fertiger. Du verstehst, wann wir ein "digitales Produkt" an OEMs verkaufen und wann wir eine "Produktionsoptimierung" für Fertiger liefern.
Deine Aufgaben
- Hunter & Router: Du qualifizierst Inbound-Leads und jagst aktiv Outbound-Opportunities (LinkedIn, Telefon, Messe). Du entscheidest: Ist das ein OEM-Case oder ein Fertiger-Case?
- Full-Cycle Sales: Bei Fertigungs-Kunden (Werkleiter, QS-Leiter) führst du den kompletten Prozess – vom Erstgespräch über Folgegespräche gemeinsam mit unseren technischen Experten bis zur Vertragsunterschrift.
- Strategic Opener: Bei großen OEMs (CTOs) öffnest du die Tür, qualifizierst den Bedarf und bringst unser Lead-Team für den strategischen Abschluss ins Spiel.
- Pre-Sales Light: Du beantwortest erste technische Fragen souverän. Du weißt, was OPC-UA ist, musst es aber nicht programmieren können. In Folgegesprächen unterstützen unsere technischen Pre-Sales Experten dabei, den Kunden zum Erfolg zu bringen.
- Pipeline Hygiene: Wir leben eine effiziente, moderne Pflege des Sales-Funnel im CRM pipedrive. Deine Deals sind gut gepflegt, wodurch du immer weißt, wo welcher Deal steht und der nächste Impuls gesetzt werden muss.
Dein Profil
- Erfahrung: Du hast mind. 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS, Industrial Tech oder Maschinenbau mit Drang zu Software) und willst jetzt richtig Gas geben.
- Mindset: Du bist ein Vollblutvertriebler. Ein "Nein" ist für dich der Start des Gesprächs. Du hast keine Angst vor dem Telefon und keine Angst vor C-Level Entscheidern.
- Tech-Affinity: Du bist kein Coder, aber du verstehst den Unterschied zwischen IT und OT. Begriffe wie IoT, Cloud, SaaS und Retrofit sind keine Fremdwörter für dich.
- Teamplayer: Wir sind ein dynamisch wachsendes High-Unternehmen. "Das ist nicht mein Job" gibt es bei uns nicht. Wir gewinnen zusammen.
Was wir bieten
- Impact: Du verkaufst keine heiße Luft, sondern Lösungen, die bei Marktführern wie TRUMPF im Einsatz sind.
- No VCs, Just Growth: Wir bauen ein gesundes dynamisch wachsendes High-Unternehmen, kein "Burn-Rate-Monster". Wir entscheiden schnell und langfristig.
- Solution-Market-Fit: Unser "Industrial Asset Stack" löst echte Schmerzen (Fachkräftemangel, Margendruck). Der Markt braucht uns.
Unsere Benefits im Überblick
- Gemeinsame Teamevents
- EGYM Wellpass
- Betriebliche Altersvorsorge
- Kostenlose Getränke, Kaffee und Tee
- Stadtmobil (Carsharing)
- Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten
- Flexible Arbeitszeiten
- Remote Work möglich
- Apple Hardware
- Modernes Büro mit hochwertiger Ausstattung und vieles mehr
Wie wir ticken
Jeder bei uns handelt, wie ein Entrepreneur: Wir lieben die Freiheit selbstbestimmt und mit Wirkung zu arbeiten. Wir fördern flache Hierarchien. Dies erreichen wir dadurch, dass jeder auf die eigene Person, Position und Fähigkeit angepasst wie ein Entrepreneur handelt. Wir helfen Innovatoren zu gewinnen: Wir sind Evangelisten der Innovation! Innovation = Idee + Umsetzung + Mehrwert! Für uns steht es im Vordergrund, die Welt mit Innovationen zu verbessern. Bei unseren Kunden arbeiten wir oft mit Innovatoren zusammen, die viele Herausforderungen vor sich haben. Unser Ziel ist es, ihnen zu helfen erfolgreich mit Ihren Vorhaben zu sein. Wir handeln eigenverantwortlich aber teamorientiert: Jeder und jede Einzelne übernimmt die Verantwortung für seine Aufgaben und Entscheidungen, behält dabei jedoch immer das gemeinsame Ziel und die Zusammenarbeit mit dem Team im Blick. Es geht darum, selbstständig zu handeln und gleichzeitig die Stärken aller zu nutzen und zu fördern. Wir überholen unsere Wettbewerber indem wir schneller lernen: In unserem Umfeld finden rasante Entwicklungen statt und der Markt ändert sich in hohem Tempo. Wir können nicht alles wissen, wollen uns aber konsequent weiterentwickeln, Neues ausprobieren und Erfahrungen rasch in Verbesserungen umsetzen. Durch diesen Fokus auf schnelles Lernen können wir zügiger auf Marktveränderungen reagieren und Innovationen vorantreiben. Wir achten uns, die Dinge, die wir tun und wie wir diese tun: Wir behandeln uns selbst, unsere Mitmenschen und unsere Aufgaben mit Sorgfalt und Respekt. Dabei geht es nicht nur um das Ergebnis, sondern auch um den Weg dorthin – wir sind uns der Auswirkungen unseres Handelns bewusst und setzen uns für einen positiven Einfluss ein.
Über uns
prenode realisiert KI-basierte Funktionen zur Verbesserung der lokalen Fertigung und Produkte. Wir sind ein Startup aus Karlsruhe mit dem Fokus auf der Implementierung von sicheren und robusten KI-Systemen in der Produktion. Für unsere Reise an die Spitze der industriellen KI-Unternehmen wollen wir unser Team mit talentierten und engagierten Personen erweitern.
Sales Manager / Account Executive - Industrial Tech (m/w/d) Arbeitgeber: prenode
Als Arbeitgeber bietet prenode eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in Karlsruhe, die dir nicht nur eine steile Lernkurve, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung garantiert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Option auf Remote Work und einem engagierten Team, das Zusammenarbeit und Wissensaustausch schätzt, bist du Teil eines Unternehmens, das die Zukunft der industriellen KI aktiv mitgestaltet. Unsere moderne Büroausstattung und zahlreiche Benefits wie Teamevents und betriebliche Altersvorsorge machen uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für alle, die im Vertrieb durchstarten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager / Account Executive - Industrial Tech (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie prenode treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an prenode empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von prenode dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei prenode bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager / Account Executive - Industrial Tech (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei prenode bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei prenode erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei prenode vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
