Account Executive in Zürich

Join Proton und bauen Sie ein besseres Internet, in dem Privatsphäre die Norm ist. Bei Proton glauben wir, dass Privatsphäre ein fundamentales Menschenrecht und das Fundament der Demokratie ist. Seit unserer Gründung im Jahr 2014 haben wir uns der Bereitstellung von kostenlosen und Open-Source-Technologien für Millionen von Menschen weltweit verschrieben, um den Zugang zu Privatsphäre, Sicherheit und Freiheit im Internet zu gewährleisten.

Unsere Reise begann mit Proton Mail, dem größten sicheren E-Mail-Dienst weltweit, und hat sich seitdem auf Proton VPN, Proton Calendar, Proton Drive und Proton Pass ausgeweitet. Diese Tools ermöglichen es Einzelpersonen und Organisationen, die Kontrolle über ihre persönlichen Daten zu übernehmen, sich von den invasiven Praktiken der großen Tech-Unternehmen zu befreien und Zensur zu besiegen. Unsere Arbeit beeinflusst das Leben von Hunderten Millionen Menschen, von Aktivisten an vorderster Front bis hin zu Führungskräften in Regierungen, die sensible Informationen schützen.

Proton unterstützt heute über 100 Millionen Benutzerkonten mit einem wachsenden Team von über 500 Personen aus mehr als 50 verschiedenen Ländern. Wir schätzen Intelligenz, Lernpotenzial und Ambition in unserem Einstellungsprozess. Anpassungsfähigkeit ist entscheidend, während wir unbekannte Gebiete erkunden und neu definieren, wie Geschäfte online abgewickelt werden. Wir glauben, dass kleinere Teams mit außergewöhnlichem Talent immer über größeren Teams mit geringerem Talentanteil siegen werden.

Wir haben eine globale Denkweise und große Ambitionen, bleiben aber im Herzen ein Start-up. Wir schätzen Empowerment und Flexibilität und halten unsere Struktur flach, um schnell zu agieren und unnötige Politik zu vermeiden. Tired of blending into the crowd? Join us and do work you can truly be proud of.

Rollenübersicht

Wir suchen einen Account Executive, der neue B2B-Geschäfte für Proton in der Schweiz vorantreibt. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, von der Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten bis hin zur Verhandlung und dem Abschluss von Verträgen. Sie werden Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen, strategische Partnerschaften im Schweizer Geschäfts- und öffentlichen Sektor entwickeln und helfen, die Präsenz von Proton auf dem Heimatmarkt auszubauen.

Was Sie tun werden

• Pipeline-Erstellung & Strategische Entwicklung von Möglichkeiten: Identifizieren und Entwickeln neuer strategischer Möglichkeiten in Zielsegmenten; Aufbau und Verwaltung Ihrer eigenen Pipeline hochwertiger Möglichkeiten; Balance zwischen langfristiger Chancenentwicklung und dem Abschluss von Geschäften.
• Strategische Partnerschaften: Identifizieren, Einbinden und Entwickeln von Partnerschaften mit Unternehmen, Branchenverbänden, Dienstleistern und Ökosystempartnern (einschließlich Co-Selling-Möglichkeiten).
• Marktentwicklung (Schweiz-Fokus): Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk innerhalb der Schweizer Unternehmen und Organisationen; Erweitern Sie die Präsenz von Proton innerhalb lokaler Geschäfts- und öffentlicher Sektoren; Identifizieren Sie wertvolle Einstiegspunkte in Zielunternehmen.
• Beziehungsaufbau: Starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern (IT, Sicherheit, Führung) aufbauen; Als vertrauenswürdiger Berater und Einstiegspunkt in Organisationen fungieren; Komplexe organisatorische Strukturen navigieren, um Möglichkeiten zu identifizieren.
• Vollständige Verantwortung für den Verkaufszyklus: Den gesamten Verkaufszyklus besitzen, vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag; Möglichkeiten identifizieren und qualifizieren; Discovery durchführen, um Anwendungsfälle, Stakeholder und potenzielle Vertragsumfänge zu verstehen; Geschäfte verhandeln und abschließen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um sich auf Zielsegmente abzustimmen; Feedback zu Marktchancen und ICP-Entwicklung geben; Erkenntnisse aus Partnerschaften und Marktinteraktionen teilen.

Was wir suchen

• Erfahrung: 3–7 Jahre in Account Executive-, Business Development- oder strategischen Vertriebsrollen, die den gesamten Verkaufszyklus besitzen; Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf auf dem Schweizer Markt (erforderlich); Erfahrung in B2B SaaS oder Technologieumgebungen; Nachweisliche Erfolge bei der Generierung von Pipelines und dem Abschluss von Geschäften.
• Netzwerk: Starkes bestehendes Netzwerk innerhalb der Schweizer Unternehmen und/oder öffentlichen Sektoren (sehr bevorzugt); Bereitschaft, ein Netzwerk von Schweizer Kunden zu entwickeln und auszubauen.
• Fähigkeiten: Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Networking; Fähigkeit, strategische Möglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln; Starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten; Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten; Komfortabel im Umgang ohne strukturiertes Handbuch.
• Sprachen: Fließend in Schweizerdeutsch und Englisch (erforderlich); Französisch ist ein großer Vorteil.
• Denkweise: Hunter-Mindset, das auf Chancenentwicklung und Abschluss fokussiert ist; Strategischer Denker mit starken kommerziellen Instinkten; Proaktiv, selbstmotiviert und komfortabel im Umgang mit Unklarheiten.

Standort: Genf, Zürich oder remote innerhalb der Schweiz.

Was wir bieten

• Technologie: Wir stellen alle Geräte und Software zur Verfügung, die Sie benötigen, um in Ihrer Rolle erfolgreich zu sein.
• Essen: Mittagessen und Snacks werden täglich von Proton in unseren Büros bereitgestellt.
• Transport: Wir unterstützen unsere Mitarbeiter immer bei den Transportkosten durch Subventionierung des öffentlichen Verkehrs, Fahrradzulagen oder Parkplätze, je nach Standort Ihres Büros.
• Aktienoptionen: Bei Proton sind wir alle Eigentümer des Unternehmens und Sie erhalten Aktienoptionen, wenn Sie zu uns stoßen.
• Flexibles Arbeiten: Sie können Ihre eigenen Arbeitszeiten festlegen, solange es mit Teammeetings funktioniert.
• Lernen und Entwicklung: Wir engagieren uns für Ihr berufliches Wachstum. Proton bietet verschiedene Lernmöglichkeiten, einschließlich Schulungsprogrammen, Konferenzen und Veranstaltungen.
• Mitarbeiterleistungen: Umfassende Krankenversicherungspläne, wettbewerbsfähige Altersvorsorgeoptionen, großzügige Urlaubs- und Freistellungspolitiken sowie Wellness-Programme.
• Arbeit, die zählt: Proton ist eine gemeinschaftsorientierte Organisation, die mit Unterstützung einer Crowdfunding-Kampagne gegründet wurde und mit Beiträgen der Gemeinschaft aufgebaut wurde.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion

Bei Proton glauben wir, dass Vielfalt Innovation antreibt und unsere Mission stärkt, Privatsphäre als Standard für alle bereitzustellen. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld zu fördern, in dem alle Personen, unabhängig von Rasse, Ethnie, Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, körperlicher Fähigkeit oder sozioökonomischem Hintergrund, geschätzt und ermächtigt werden. Wir streben danach, gleiche Chancen zu schaffen, offenen Dialog zu fördern und kontinuierliches Lernen zu unterstützen, um sicherzustellen, dass jede Stimme gehört und respektiert wird.

Wenn Sie während des Einstellungsprozesses zusätzliche Unterstützung oder angemessene Anpassungen benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Talentpartner wissen.