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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle Kundenbeziehungen im DACH-Raum für Cybersecurity-Lösungen.
- Arbeitgeber: Radware, ein globaler Marktführer in Cybersicherheit und Anwendungsbereitstellung.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und schütze Unternehmen vor Cyberbedrohungen.
- Gewünschte Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, idealerweise in der Cybersicherheit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Radware ist ein globaler Marktführer im Bereich Cybersicherheit und Anwendungsbereitstellungslösungen, der das digitale Erlebnis von Unternehmen weltweit schützt. Unsere Lösungen sichern Anwendungen, Netzwerke und Infrastrukturen gegen sich entwickelnde Cyberbedrohungen und ermöglichen es Unternehmen, sicher und in großem Maßstab zu arbeiten.
Wir suchen einen motivierten Commercial Account Manager, um Radwares Wachstum im deutschen Markt zu unterstützen. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für ein Portfolio von Tier 2 und 3 Konten innerhalb eines definierten Gebiets und unterstützen gleichzeitig Regional Sales Managers, Channel-Partner, OEMs und Marketing, um neue Möglichkeiten zu generieren und voranzutreiben. Diese Position kombiniert Kontoverwaltung mit Pipeline-Generierung und ist ideal für jemanden, der in eine vollständige Account Manager-Rolle wachsen möchte.
Verantwortlichkeiten
- Eigenverantwortliche Verwaltung eines definierten Gebiets, einschließlich vollständiger Verkaufsverantwortung für zugewiesene Tier 2 und 3 Konten
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für Tier 2 und 3 Kunden zur Steigerung von Upsell, Cross-Sell und Kundenbindung
- Identifizierung, Qualifizierung und Fortschritt neuer Verkaufschancen im Gebiet – Zielgruppenansprache neuer Kunden durch Kaltakquise und Lead-Generierungskampagnen per Telefon und E-Mail
- Durchführung von Entdeckungsgesprächen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Radware-Lösungen entsprechend auszurichten
- Unterstützung der Regional Sales Managers bei größeren Tier 1–2 Gelegenheiten
- Interaktion mit Kunden über Telefon, E-Mail und virtuelle Meetings
- Enge Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und OEMs zur Förderung gemeinsamer Chancen und partnergeführter Geschäfte
- Pflege einer genauen Pipeline-Verwaltung, Prognose und Aktivitätsverfolgung im CRM
- Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Kampagnen, Nachverfolgung von Leads und gebietsorientierten Initiativen
- Erreichung oder Übertreffung monatlicher und vierteljährlicher Umsatz- und Aktivitätsziele
Anforderungen
- 2–5 Jahre Erfahrung im Inside Sales, Account Management, SDR oder B2B-Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen Cybersicherheit, Networking, Cloud oder SaaS
- Nachweisliche Erfahrung in der eigenständigen Verwaltung und dem Abschluss von Geschäften, idealerweise innerhalb eines definierten Gebiets oder Kundensegments
- Erfahrung in der Betreuung von SMB / Tier 2 und 3 / Long-Tail-Konten mit vollständiger Verantwortung für den Verkaufszyklus
- Starke Fähigkeiten in der Entdeckung, Qualifizierung und Verhandlung
- Fähigkeit, technische Lösungen zu verstehen und den Wert sowohl für geschäftliche als auch technische Stakeholder zu artikulieren
- Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce bevorzugt)
- Hochgradig organisiert, proaktiv und ergebnisorientiert, mit der Fähigkeit, mehrere Konten parallel zu verwalten
Sprachliche Anforderungen
- Fließendes Deutsch (C2 / Muttersprachenniveau) – zwingend erforderlich
- Gutes Englisch (B2 oder höher) – erforderlich für die interne Kommunikation
Commercial Account Manager, DACH Arbeitgeber: Radware
Kontaktperson:
Radware HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Commercial Account Manager, DACH
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an Radware und der Position als Commercial Account Manager ausdrückst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Produkte und Lösungen von Radware genau studierst. Zeige, dass du die Herausforderungen im Bereich Cybersecurity verstehst und wie Radware dabei helfen kann.
✨Tipp Nummer 3
Nutze deine Netzwerke! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Freunden, die in der Branche arbeiten. Sie könnten dir wertvolle Einblicke geben oder sogar Empfehlungen aussprechen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein echtes Interesse an der Stelle und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Lass uns gemeinsam die nächsten Schritte gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Commercial Account Manager, DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu uns passen. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles sorgfältig zu überprüfen.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Rolle!: Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen dich auf die Position des Commercial Account Managers vorbereiten. Zeig uns, dass du die Anforderungen verstehst und wie du sie erfüllen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass wir alle Informationen schnell und einfach erhalten. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Radware vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Cybersecurity vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden in der DACH-Region verstehst und wie Radware ihnen helfen kann, ihre Sicherheitsziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Deals abgeschlossen oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Account Management und in der Neukundengewinnung zu demonstrieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨CRM-Kenntnisse betonen
Da Erfahrung mit CRM-Systemen, insbesondere Salesforce, wichtig ist, solltest du deine Kenntnisse und Erfahrungen in diesem Bereich hervorheben. Erkläre, wie du CRM-Tools genutzt hast, um deine Verkaufsaktivitäten zu organisieren und den Überblick über deine Pipeline zu behalten.