Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und pflege Beziehungen zu großen Unternehmen und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Redwood Software, führend in Automatisierungslösungen für geschäftskritische Prozesse.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit Fokus auf Kundenerfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automatisierung und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
UNSERE MISSION Bei Redwood befähigen wir unsere Kunden mit automatisierter Lichtsteuerung für ihre geschäftskritischen Prozesse.
ÜBER UNS Redwood Software ist der Marktführer in Lösungen für die vollständige Automatisierung von geschäftskritischen Prozessen. Mit der ersten SaaS-basierten, modularen Automatisierungsplattform, die speziell für ERP entwickelt wurde, glauben wir an die transformative Kraft der Automatisierung. Unsere unvergleichlichen Lösungen ermöglichen es Ihnen, Ihre Workflows über jede Anwendung, jeden Dienst oder Server – in der Cloud oder vor Ort – mit Vertrauen und Kontrolle zu orchestrieren, zu verwalten und zu überwachen.
KERNWERTEN
- Ein Team. Ein Redwood
- Gestalte dein eigenes Wetter
- Kunden Erfolg obsessiv verfolgen
- Das Problem angehen
- Neugierig sein
- Das Ergebnis besitzen
- Einander respektieren
DEIN EINFLUSS Der Strategic Account Manager pflegt und entwickelt Beziehungen zu einigen der größten und komplexesten Organisationen der Welt. Der Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und die Entwicklung wichtiger Geschäftsbeziehungen sind entscheidend. Die Rolle erfordert einen starken Fokus auf die Geschäftsentwicklung sowie das Upselling und Cross-Selling bei bestehenden Kunden. Dies wird durch Lösungsverkäufe, Account-Planung und Prospektierung zur Identifizierung hochwertiger Kunden erreicht.
- Verwenden Sie Verkaufstaktiken, um die Unternehmensumsatz-/Gewinnziele im Einklang mit der Expansionsstrategie von Redwood zu erreichen.
- Wachstum bestehender Schlüsselkunden und Pflege langfristiger Beziehungen zu Konten sowie Maximierung von Cross-Selling-Möglichkeiten.
- Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für das Geschäft, die Strategie, die Ziele, Schmerzpunkte, Herausforderungen, den Markt und die Wertschöpfungskette des Kunden, um kundenorientierte Möglichkeiten innerhalb der Schlüsselkunden voranzutreiben.
- Positionieren Sie Redwood als Geschäftspartner, um die Ziele der Kunden in den Bereichen digitale, geschäftliche und technologische Transformation zu adressieren, indem Sie einen beratenden und wertorientierten Verkaufsansatz nutzen.
- Fördern Sie starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern des Kunden, indem Sie Taktiken nutzen, um Gespräche zu identifizieren, zu führen und aufrechtzuerhalten, die Geschäfte durch den Verkaufsprozess generieren und vorantreiben.
- Demonstrieren Sie starke Präsenz auf Führungsebene, Networking- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten mit dem Top-Management von Organisationen auf mehreren Ebenen, um neue Möglichkeiten zu schaffen.
- Erstellen Sie Vorschläge und verhandeln Sie Geschäfte, halten Sie eine genaue Pipeline von Geschäften und ein aktuelles Reporting-Dashboard aufrecht.
- Agieren Sie als zentrale Schnittstelle (Account Management) zwischen dem Kunden und allen relevanten Servicebereitstellungsbereichen (Pre-Sales, Lieferung, Finanzen usw.).
- Helfen Sie, Risiken innerhalb von Kundenengagements zu identifizieren und zu managen und Konflikte zu lösen, indem Sie Maßnahmen über mehrere Stakeholder und Abteilungen hinweg koordinieren, wenn nötig.
- Seien Sie ein zuverlässiger individueller Mitarbeiter und ein großartiger Teamplayer mit starker Arbeitsmoral und Offenheit für Vielfalt.
- Führen Sie Fähigkeiten zum Beziehungsaufbau auf C-Level/Top-Management aus, die zu starken Verkaufsergebnissen aus bestehenden Netzwerken geführt haben.
DEINE ERFAHRUNG
- BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
- 7+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im Enterprise-Vertrieb.
- Nachweisliche Erfolge bei Kundenengagements in einer Vielzahl von Unternehmensvertikalen.
- Nachgewiesener Erfolg im Verkauf an Fortune 500-Unternehmen.
- Eine starke Grundlage für strategisches und taktisches Verkaufen von Lösungsgeschäften.
- Ausgezeichnete Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Motiviert, Wachstum in einem unternehmerischen, schnell wachsenden Unternehmensumfeld voranzutreiben.
Wenn Sie Wachstum mögen und mit glücklichen, begeisterten Überfliegern arbeiten möchten, werden Sie Ihre Karriere bei uns genießen!
Strategic Account Manager Arbeitgeber: Redwood Software
Redwood Software ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf künstlicher Intelligenz und Automatisierung fokussiert ist. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Teamarbeit, Kundenorientierung und kontinuierliches Lernen fördert, unterstützt Redwood die berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter durch Schulungen und Zugang zu modernsten Technologien. Die Lage des Unternehmens ermöglicht es den Mitarbeitern, Teil eines globalen Netzwerks zu sein, während sie gleichzeitig an bedeutenden Projekten arbeiten, die die Zukunft der Unternehmensautomatisierung gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Redwood Software treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Redwood Software empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Redwood Software dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Redwood Software bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Redwood Software bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Redwood Software erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Redwood Software vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
