Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und pflege Beziehungen zu großen Unternehmen und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Redwood Software, führend in Automatisierungslösungen für geschäftskritische Prozesse.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit Fokus auf Kundenerfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automatisierung und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
UNSERE MISSION Bei Redwood befähigen wir unsere Kunden mit automatisierter Lichtsteuerung für ihre geschäftskritischen Prozesse.
ÜBER UNS Redwood Software ist der Marktführer in Lösungen für die vollständige Automatisierung von geschäftskritischen Prozessen. Mit der ersten SaaS-basierten, modularen Automatisierungsplattform, die speziell für ERP entwickelt wurde, glauben wir an die transformative Kraft der Automatisierung. Unsere unvergleichlichen Lösungen ermöglichen es Ihnen, Ihre Workflows über jede Anwendung, jeden Dienst oder Server – in der Cloud oder vor Ort – mit Vertrauen und Kontrolle zu orchestrieren, zu verwalten und zu überwachen.
KERNWERTEN
- Ein Team. Ein Redwood
- Gestalte dein eigenes Wetter
- Kunden Erfolg obsessiv verfolgen
- Das Problem angehen
- Neugierig sein
- Das Ergebnis besitzen
- Einander respektieren
DEIN EINFLUSS Der Strategic Account Manager pflegt und entwickelt Beziehungen zu einigen der größten und komplexesten Organisationen der Welt. Der Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und die Entwicklung wichtiger Geschäftsbeziehungen sind entscheidend. Die Rolle erfordert einen starken Fokus auf die Geschäftsentwicklung sowie das Upselling und Cross-Selling bei bestehenden Kunden. Dies wird durch Lösungsverkäufe, Account-Planung und Prospektierung zur Identifizierung hochwertiger Kunden erreicht.
- Verwenden Sie Verkaufstaktiken, um die Unternehmensumsatz-/Gewinnziele im Einklang mit der Expansionsstrategie von Redwood zu erreichen.
- Wachstum bestehender Schlüsselkunden und Pflege langfristiger Beziehungen zu Konten sowie Maximierung von Cross-Selling-Möglichkeiten.
- Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für das Geschäft, die Strategie, die Ziele, Schmerzpunkte, Herausforderungen, den Markt und die Wertschöpfungskette des Kunden, um kundenorientierte Möglichkeiten innerhalb der Schlüsselkunden voranzutreiben.
- Positionieren Sie Redwood als Geschäftspartner, um die Ziele der Kunden in den Bereichen digitale, geschäftliche und technologische Transformation zu adressieren, indem Sie einen beratenden und wertorientierten Verkaufsansatz nutzen.
- Fördern Sie starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern des Kunden, indem Sie Taktiken nutzen, um Gespräche zu identifizieren, zu führen und aufrechtzuerhalten, die Geschäfte durch den Verkaufsprozess generieren und vorantreiben.
- Demonstrieren Sie starke Präsenz auf Führungsebene, Networking- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten mit dem Top-Management von Organisationen auf mehreren Ebenen, um neue Möglichkeiten zu schaffen.
- Erstellen Sie Vorschläge und verhandeln Sie Geschäfte, halten Sie eine genaue Pipeline von Geschäften und ein aktuelles Reporting-Dashboard aufrecht.
- Agieren Sie als zentrale Schnittstelle (Account Management) zwischen dem Kunden und allen relevanten Servicebereitstellungsbereichen (Pre-Sales, Lieferung, Finanzen usw.).
- Helfen Sie, Risiken innerhalb von Kundenengagements zu identifizieren und zu managen und Konflikte zu lösen, indem Sie Maßnahmen über mehrere Stakeholder und Abteilungen hinweg koordinieren, wenn nötig.
- Seien Sie ein zuverlässiger individueller Mitarbeiter und ein großartiger Teamplayer mit starker Arbeitsmoral und Offenheit für Vielfalt.
- Führen Sie Fähigkeiten zum Beziehungsaufbau auf C-Level/Top-Management aus, die zu starken Verkaufsergebnissen aus bestehenden Netzwerken geführt haben.
DEINE ERFAHRUNG
- BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
- 7+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im Enterprise-Vertrieb.
- Nachweisliche Erfolge bei Kundenengagements in einer Vielzahl von Unternehmensvertikalen.
- Nachgewiesener Erfolg im Verkauf an Fortune 500-Unternehmen.
- Eine starke Grundlage für strategisches und taktisches Verkaufen von Lösungsgeschäften.
- Ausgezeichnete Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Motiviert, Wachstum in einem unternehmerischen, schnell wachsenden Unternehmensumfeld voranzutreiben.
Wenn Sie Wachstum mögen und mit glücklichen, begeisterten Überfliegern arbeiten möchten, werden Sie Ihre Karriere bei uns genießen!
Strategic Account Manager Arbeitgeber: Redwood Software
Redwood Software ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf künstlicher Intelligenz und Automatisierung fokussiert ist. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Teamarbeit, Kundenorientierung und kontinuierliches Lernen fördert, unterstützt Redwood die berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter durch Schulungen und Zugang zu modernsten Technologien. Die Lage des Unternehmens ermöglicht es den Mitarbeitern, Teil eines globalen Netzwerks zu sein, während sie gleichzeitig an bedeutenden Projekten arbeiten, die die Zukunft der Unternehmensautomatisierung gestalten.
