Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten mit großen Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Redwood Software, führendes Unternehmen für SaaS-Automatisierungslösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automatisierung und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
UNSERE MISSION Bei Redwood befähigen wir unsere Kunden mit automatisierter Technologie für ihre geschäftskritischen Prozesse.
ÜBER UNS Redwood Software ist die führende Orchestrierungsplattform für das autonome Unternehmen, die Geschäftstransformationen zu den niedrigsten Gesamtkosten ermöglicht. Redwood befähigt Organisationen, geschäftskritische Geschäfts- und IT-Prozesse intelligent zu automatisieren und zu orchestrieren. Durch unser SaaS-gestütztes Automatisierungsnetzwerk mit KI, die in den gesamten Automatisierungszyklus eingebettet ist, beschleunigt Redwood den Weg zu autonomen Operationen. Mit 30 Jahren Erfahrung und dem Vertrauen von mehr als 50 % der Fortune 50 hilft Redwood Organisationen, menschliches Potenzial freizusetzen, um sich auf Innovation, Wachstum und die Zukunft zu konzentrieren.
KERNWERTEN
- Ein Team. Ein Redwood
- Mach dein eigenes Wetter
- Kunden Erfolg obsessiv verfolgen
- Das Problem angehen
- Neugierig sein
- Das Ergebnis übernehmen
- Einander respektieren
DEIN EINFLUSS Wir sind ein führendes SaaS-Unternehmen, das innovative Lösungen anbietet, die Unternehmen dabei helfen, Abläufe zu optimieren und Wachstum zu fördern. Im Zuge unserer Expansion im Unternehmenssektor suchen wir einen dynamischen und ergebnisorientierten Enterprise Account Executive zur Verstärkung unseres Vertriebsteams. Der Enterprise Account Executive ist verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten mit großen Unternehmenskunden. Diese Rolle erfordert einen beratenden Verkaufsansatz, ein tiefes Verständnis der Unternehmensbedürfnisse und die Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren, um maßgeschneiderte SaaS-Lösungen anzubieten.
Neue Geschäftsentwicklung: Identifizieren und ansprechen potenzieller Unternehmenskunden, gezielt Entscheidungsträger in relevanten Branchen ansprechen. Strategien entwickeln, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und eine robuste Vertriebspipeline aufzubauen.
Beratender Verkauf: Einen beratenden Ansatz nutzen, um die Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen. Maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die den Wert unserer SaaS-Plattform demonstrieren und mit den Geschäftszielen des Kunden übereinstimmen.
Verkaufszyklusmanagement: Den gesamten Verkaufsprozess vom Lead-Generierung bis zum Abschluss verwalten, einschließlich Qualifizierung, Lösungspräsentation, Verhandlung und Vertragsunterzeichnung. Mit internen Teams zusammenarbeiten, um die Kundenbedürfnisse während des gesamten Verkaufszyklus zu unterstützen.
Beziehungsaufbau: Starke, langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei Unternehmenskunden aufbauen und pflegen, um hohe Zufriedenheit und Engagement sicherzustellen.
Account-Strategie: Mit internen Teams zusammenarbeiten, um Account-Strategien zu entwickeln und umzusetzen, die zu langfristigen Partnerschaften und weiterem Umsatzwachstum führen. Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten identifizieren.
Umsatzzielerreichung: Monatliche, vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele konsequent erreichen oder übertreffen, mit Fokus auf den Abschluss großer, wertvoller Geschäfte.
Pipeline & Prognose: Eine genaue und aktuelle Pipeline von Möglichkeiten im CRM pflegen. Regelmäßige Verkaufsprognosen und Berichte an das obere Management bereitstellen.
Markteinblicke: Über Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und Marktdynamik informiert bleiben. Erkenntnisse mit den Produkt- und Marketingteams teilen, um die Markteinführungsstrategie und den Produktfahrplan des Unternehmens zu gestalten.
Verbesserung des Verkaufsprozesses: Verkaufsprozesse, -strategien und -tools kontinuierlich verfeinern, um Effizienz und Erfolg im Unternehmensvertrieb zu optimieren.
DEINE ERFAHRUNG
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen und dem Abschluss großer Unternehmensgeschäfte, idealerweise in komplexen, mehrstufigen Umgebungen.
- Starkes Verständnis der SaaS-Verkaufsprozesse, einschließlich wertbasierter Verkaufs- und accountbasierter Strategien.
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, C-Level-Führungskräfte und andere Entscheidungsträger zu beeinflussen.
- Erfahrung im Management langer und komplexer Verkaufszyklen, mit Fokus auf den Aufbau starker Kundenbeziehungen.
- Kenntnisse in CRM-Software (z.B. Salesforce) und Vertriebsengagement-Tools.
- Fähigkeit, unabhängig und kollaborativ in einer schnelllebigen, ergebnisorientierten Umgebung zu arbeiten.
- Starkes Geschäftswissen, Problemlösungsfähigkeiten und strategisches Denken.
Wenn du Wachstum magst und gerne mit glücklichen, begeisterten Überfliegern arbeitest, wirst du deine Karriere bei uns genießen!
RECHTLICHE HINWEISE Redwood ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Redwood verbietet rechtswidrige Diskriminierung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Familienstand oder Veteranenstatus, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen oder Merkmalen (oder denen eines Familienmitglieds), sexueller Orientierung, Schwangerschaft oder einer anderen Erwägung, die durch regionale oder lokale Gesetze rechtswidrig ist. Wir verbieten auch Diskriminierung basierend auf der Wahrnehmung, dass jemand eines dieser Merkmale hat oder mit einer Person verbunden ist, die eines dieser Merkmale hat oder als solches wahrgenommen wird. Alle solche Diskriminierung ist rechtswidrig und wird mit einer Null-Toleranz-Politik geahndet. Redwood wird alle lokalen Datenschutzgesetze, einschließlich der DSGVO, einhalten, wenn es um die Handhabung und Verarbeitung personenbezogener Daten geht. Sollten Sie wünschen, dass wir Ihre personenbezogenen Daten aus unserer Rekrutierungsdatenbank entfernen, senden Sie uns bitte direkt eine E-Mail an Privacy@Redwood.com.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Redwood Software
Redwood Software ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf künstlicher Intelligenz und Automatisierung fokussiert ist. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Teamarbeit, Kundenorientierung und kontinuierliches Lernen fördert, unterstützt Redwood die berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter durch Schulungen und Zugang zu modernsten Technologien. Die Lage des Unternehmens ermöglicht es den Mitarbeitern, Teil eines globalen Netzwerks zu sein, während sie gleichzeitig an bedeutenden Projekten arbeiten, die die Zukunft der Unternehmensautomatisierung gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Redwood Software anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Enterprise Account Executive bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Redwood Software vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Redwood Software klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Redwood Software vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
