Vertriebsmitarbeiter/in Telesales (m/w/d)

**Aufgabengebiet** - Selbstständige Umsetzung der Marketing- und Vertriebsstrategie im zugeteilten Vertriebsgebiet unter Berücksichtigung der Umsatz- und Gewinnvorgaben gemäß Business Plan - Selbstständige Durchführung von Verkaufsgesprächen am Telefon mit verschiedenen Ansprechpartnern im niedergelassenen Bereich (z.B. Einkauf, Apotheke, OP-Leitung, Praxis Manager, Fachhändler, Ärzten) bei Bestands- und Neukunden - Eigenständige telefonische Beratungen als Medizinproduktberater gemäß MDG (=Medizinprodukte-Durchführungsgesetz) - Regelmäßige selbstständige Analysen und Reporting - Überführung und Betreuung der Catgut-Kunden im AMS-Setting **Aufgabenschwerpunkte** - Eigenständiges Tagesmanagement anhand der zu verantwortenden Bestandskunden, des Umsatzes und der von Kunden gewünschten Kontaktzyklen - Rückgewinnung verlorener AMS-Kunden - Neukundengewinnung im niedergelassenen Bereich - Selbstständige Angebotserstellung und Preisverhandlung im vorgegebenen Konditionsrahmen - Bearbeitung und Beobachtung des Marktes, Gebietes und der Kundengruppen, sowie Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten. Dabei Erfragen von Wettbewerbs- und Potentialinformationen bzw. durchgeführten Indikationen - Telefonische Beratung der Ansprechpartner als Medizinprodukteberater bzgl. Produkten gemäß MDG, sofern telefonisch möglich, sonst Involvierung des zuständigen Außendienstes - Telefonische Repräsentation des Unternehmens AMS und der RESORBA & CATGUT Produktmarken gegenüber Kunden und Markt - Einführung und Ausweitung der AMS Produktlinien, Neuprodukteinführungen - Verpflichtende Dateneingabe und -pflege im Oracle CRM System zur Nachverfolgung und Bearbeitung aller Kundenaktivitäten, wie bspw. Kontaktdaten von Kunden und Ansprechpartnern - Enge Kooperation mit allen Vertriebsverantwortlichen (GPO Manager, Verkaufsinnendienst, Außendienstkollegen/-innen, Vertriebsdirektion, etc.) --> Teamplayer Mentalität - Regelmäßige Teilnahme an internen Produkt- und Indikationsschulungen mit entsprechender Wissenskontrolle zum Erhalt und Ausbau der eigenen Fachexpertise im Rahmen der Medizinprodukteberater-Qualifikation - Teilnahme an Vertriebsveranstaltungen des deutschen Sales-Teams vor Ort, in der Regel zweimal jährlich **Anforderungen** - Starke Selbstmotivation, gut strukturiert und organisiert, extrem eigenverantwortlich, zuverlässig, nachhaltig, positiver „Can Do“ Charakter - Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich Telesales; gerne auch Quer- oder Wiedereinsteiger ins Berufsleben unter anderem nach Elternzeit mit Willen zum Erfolg & Abschluss - Kenntnisse im Bereich Dental und/oder des niedergelassenen Bereiches einschließlich Veterinär wünschenswert - Erfahrung mit Medizinprodukten, idealerweise mit Nahtmaterialien, Hautklebern und Hämostaseprodukten wünschenswert - Gewinnende Stimme am Telefon - Schnelle Auffassungsgabe, Nachhaltigkeit, Zuverlässigkeit, guter Umgang mit komplexen Sachverhalten und Wille zum Eigen- und Selbststudium von Produkt- und Indikations-Fachwissen - Englischgrundkenntnisse - Versiert im Umgang mit Browser-basierten Unternehmenssoftwareanwendungen (z.B. Oracle CRM, Qlik Sense) sowie mit MS-Office, speziell Excel - Analytisches und betriebswirtschaftliches Grundverständnis - Die Möglichkeit, die Tätigkeit im Rahmen von mobilen Arbeiten mit Shared Desk am Standort oder im Rahmen eines Telearbeitsplatzes von zu Hause auszuüben, ist beides gegeben