Sales Executive

SailPoint ist der Marktführer im Bereich Identity Security. Unsere Kunden repräsentieren die Hälfte der Fortune 500 und die Hälfte der ASX 50. Diese Kundenstärke bietet uns eine großartige Gemeinschaft von Kunden, Partnern und Analysten, die SailPoint und unser Team vertrauen, um komplexe Herausforderungen zu lösen. SailPoint wächst weiterhin global, und die Erweiterung unserer globalen Präsenz schafft Möglichkeiten für Top-Verkäufer, Teil unserer großartigen Kultur zu werden. Wir werden von Analysten wie Gartner, Forester und Kuppinger Cole als Marktführer anerkannt und setzen uns weiterhin dafür ein, den Markt zu definieren, anstatt dem zu folgen, was Analysten oder Wettbewerber vermarkten. Organisationen haben Schwierigkeiten zu verstehen, wer Zugriff auf welche Anwendungen und Daten hat, und wir helfen ihnen, diese wichtigen Fragen zu beantworten. Identity Security ist der zentrale Kontrollpunkt für das Risikomanagement im Unternehmen. Wir sind stolz auf unser Team und die Kultur, die wir aufgebaut haben, was dazu geführt hat, dass unsere Mitarbeiter uns 15 Jahre in Folge als „beste Arbeitsplätze“ gewählt haben.

Die Rolle: Wir suchen einen Account Executive, um unsere Identity Security-Lösung zu verkaufen. Um erfolgreich zu sein, erfordert die Position einen Account Executive:

• der ein geschickter Kommunikator in ersten Gesprächen und Entdeckungsgesprächen ist und die Bedürfnisse der Interessenten analysiert, um eine Gelegenheit zu qualifizieren.
• der sehr versiert darin ist, den Wert der SailPoint-Lösungen zu verstehen und zu präsentieren und wie sie sich mit Microsoft, Okta und Saviynt vergleichen.
• der ein überragendes Kundenerlebnis vom ersten Entdeckungsgespräch bietet und seine Fähigkeiten nutzt, um unsere Lösungen wettbewerbsfähig zu positionieren und ein breiteres Wertangebot einschließlich Partnerdiensten zu vermitteln.
• der ein virtuelles Team von Partnerressourcen, Presales, Partnermanagern, Deal Desk, professionellen Dienstleistungen, BVA-Team und Kundenerfolg leiten kann, um Verkaufsgewinne und Kundenerfolg zu erzielen.
• der nicht unabhängig arbeitet, sondern im Team verkauft.
• der als Quarterback agieren kann; Initiative ergreift und das Team darauf vorbereitet, was vor Anrufen benötigt wird.
• der gute Entscheidungen darüber treffen kann, wer sich engagieren sollte und wann, und die Verantwortlichen zur Nachverfolgung bringt.
• der einen Gebiets- oder Chancenplan erstellen kann, der die Schritte umfasst, die erforderlich sind, um von der Entdeckung zu den nächsten Schritten im Verkaufszyklus zu gelangen.
• der eng mit dem Führungsteam zusammenarbeitet, um seine Ideen zu verfeinern und seine Verkaufsstrategie so effektiv wie möglich zu gestalten.

Verantwortlichkeiten:

• Übertreffen der Umsatzquoten auf vierteljährlicher und jährlicher Basis.
• Effektive Bearbeitung der einzigartigen Anfragen jedes Kunden und Partners, indem genaue Informationen und maßgeschneiderte Lösungen bereitgestellt werden, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Interessen abgestimmt sind.
• Entwicklung von Geschäftsplänen, die mit Ihrem zugewiesenen Gebiet übereinstimmen.
• Strategische Interaktion mit Kunden und Geschäftspartnern, um ein hohes Maß an Kundenservice aufrechtzuerhalten, das mit den Kernwerten von SailPoint übereinstimmt.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing, um Marketingpläne durch/mit Partnern und Endbenutzern zu entwickeln und umzusetzen.
• Verfolgung aller bereitgestellten Leads und Sicherstellung, dass interne Systeme aktualisiert werden.
• Leitung der entsprechenden technischen Ressourcen, um die Vorteile von SailPoint dem Kunden zu demonstrieren.
• Nachverfolgung mit Kunden und Zusammenarbeit mit dem Post-Sales-Team, um eine konsistente und fortlaufende Betreuung des Kontos sicherzustellen, einschließlich neuer Verkaufschancen.
• Eigenverantwortung für alle Aspekte des Verkaufszyklus, einschließlich Qualifizierung, Präsentationen, Demonstrationen, RFP-Antworten, Verhandlungen und des Abschlussprozesses.
• Förderung eines tiefen Verständnisses des Gebiets, einschließlich Kunden, Interessenten, Partner, Influencer und Wettbewerber.
• Verstehen und Kommunizieren aller Produkt- und Technologietaktiken, die von konkurrierenden und komplementären Organisationen im SailPoint-Markt eingesetzt werden.
• Effektives Initiieren, Navigieren und Verwalten von Diskussionen auf allen Ebenen einer Kundenorganisation, von Geschäftspartnern bis hin zu technischen Entscheidungsträgern.
• Nutzung aller Kanalmanagement- und Berichtswerkzeuge, einschließlich genauer Prognosen und Salesforce-Hygiene.

Der Weg zum Erfolg:

• 1-Monats-Meilensteine: Plan für bestehende Kunden erstellen, der Chancen für Steigerungen in den kommenden Jahren klar identifiziert und das Potenzial des Kontos versteht.
• 2-Monats-Meilensteine: Stakeholder-Karte für wichtige Partner erstellen, die Einflussnehmer in Ihren Top 20-Konten sind, und Ihren Ansatz zur Kontaktaufnahme mit ihnen entwickeln.
• 3-Monats-Meilensteine: Fertigstellung des Gebietsplans und Präsentation vor dem Vertriebsmanagement.
• 4-Monats-Meilensteine: Erstellung von Konto- und Chancenplänen für wichtige Konten und Gelegenheiten.
• 6-Monats-Meilensteine: Aufbau eines Pipelines von 2 bis 3 Mal dem Zielumfang.

Bildung: Bevorzugt, aber nicht erforderlich: Bachelor-Abschluss oder gleichwertig in einem IT-, Geschäfts- oder vertriebsbezogenen Bereich.

Reise: Geschäftsreisen von etwa 50 Prozent jährlich werden für diese Position erwartet.

SailPoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir heißen jeden in unserem Team willkommen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.