Leiter Global Key Account Management

Zur Verstärkung unseres Teams in der Abteilung Key Account Management suchen wir Sie zum nächstmöglichen Zeitpunkt für unseren Hauptsitz am Standort Frankfurt am Main als Leiter Global Key Account Management (w/m/d).

In dieser strategisch bedeutsamen Führungsposition verantworten Sie die Weiterentwicklung unseres Global Key Account Managements. Ihr Fokus liegt auf dem Aufbau einer leistungsfähigen globalen Key Account Organisation, die konsequent auf die Bedürfnisse unserer strategisch wichtigsten Kunden sowie auf nachhaltiges und profitables Wachstum ausgerichtet ist.

Ihre Aufgaben:

• Sie entwickeln und implementieren globale Standards, KPIs und Governance-Strukturen für das Global Key Account Management und stellen deren konsequente Umsetzung gemeinsam mit Headquarter, Regionen und Tochtergesellschaften sicher.
• Sie übernehmen die fachliche und disziplinarische Führung der globalen Key Account Organisation.
• Sie gestalten das globale Key Account Netzwerk, wobei langfristiges Wachstum nicht durch historische Strukturen, sondern über die strategisch relevanten Key Accounts sichergestellt werden soll.
• Das Tiering der Key Accounts verstehen Sie als dynamischen Prozess und nicht als statische Liste. Die Tier-1-Kunden sollen regelmäßig anhand zu definierender Kriterien überprüft und priorisiert werden.
• Der Fokus auf wichtige Industrien soll stärker ausgebaut werden. Gemeinsam mit dem Fokusindustriemanagement sowie CoC Leads definieren Sie priorisierte vertikale Markt- und Kundenszenarien und überführen diese in globale Wachstumsstrategien.
• Cross-Selling-, Up-Selling- und Aftersales-Potenziale identifizieren und erschließen Sie konsequent auf globaler Ebene.
• Globale Rahmenverträge verhandeln Sie eigenverantwortlich und steuern deren Umsetzung in enger Abstimmung mit den beteiligten Fachbereichen.
• Als Stimme des Kunden bringen Sie Markt-, Industrie- und Anwendungsanforderungen aktiv in die Weiterentwicklung unserer Produkte und Lösungen ein.
• Strategische Analysen, Entscheidungsvorlagen sowie komplexe Angebots- und Preisstrategien bereiten Sie für die Geschäftsleitung adressatengerecht auf.

Sie verfügen über:

• ein abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Ingenieurwissenschaften oder Wirtschaftswissenschaften.
• mindestens fünf Jahre internationale Berufserfahrung im B2B-Vertrieb der Ventil- oder Armaturenindustrie sowie ein ausgeprägtes Verständnis für industrielle Endmärkte, Fokusindustrien und deren Entscheidungsprozesse.
• mindestens sechs Jahre Führungserfahrung im internationalen Umfeld.
• nachweisbare Erfolge im Aufbau, der Weiterentwicklung und Steuerung internationaler Key-Account-Organisationen sowie in der Implementierung moderner Key-Account-Methoden und Governance-Strukturen.
• ausgeprägte Verhandlungsstärke, entsprechende Kenntnisse im Vertragsrecht sowie ein sicheres Gespür für den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen auf allen Ebenen.
• analytisches Denkvermögen, Pragmatismus, Entscheidungsfreude und hohe Umsetzungsstärke.
• Kommunikationsfähigkeit, diplomatisches Geschick und interkulturelle Kompetenz für eine erfolgreiche Zusammenarbeit im internationalen Umfeld.
• unternehmerisches Denken, eigenverantwortliches Handeln und aktive Mitgestaltung von Veränderungen.
• sehr gute Kenntnisse im Umgang mit ERP-, CRM- und BI-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen.
• verhandlungssichere Englischkenntnisse (C1) sowie eine weltweite Reisebereitschaft von rund 60 %.

Wir bieten:

• Attraktive Vergütung und betriebliche Altersvorsorge.
• 30 Tage Urlaub pro Jahr.
• Bis zu 14 zusätzliche freie Tage durch Gleitzeitabbau.
• Die Möglichkeit, 60 % der wöchentlichen Arbeitszeit deutschlandweit mobil zu erbringen.
• Flexible Arbeitszeiten bei einer 35-Stunden Arbeitswoche.
• Zuschuss für Kinderbetreuungskosten von bis zu 150 € netto monatlich pro Kind.
• Betriebsinterne Kantine mit abwechslungsreichem und hochwertigem Essen durch unsere eigenen Köche.
• Arbeitgeberfinanziertes Premium-Job-Ticket für eine entspannte Anfahrt, am Wochenende auch für die Familie im RMV-Gebiet.
• Eigener Betriebsarzt mit umfangreichen Gesundheitsleistungen (z. B. Grippeschutzimpfung).
• Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze in ausreichender Zahl.
• Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten durch unsere Edith Sandvoss Akademie.
• Eine kollegiale Arbeitsatmosphäre und eine zukunftssichere Perspektive.
• Strukturiertes Onboarding für einen erfolgreichen Start.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.