Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und entwickle strategische Vertriebspläne für innovative Softwarelösungen.
- Unternehmen: SAP, ein führendes Unternehmen in der Cloud-Softwarebranche mit einem starken Fokus auf Inklusion.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Werde Teil einer unterstützenden Community, die persönliches Wachstum und Teamarbeit fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Chemie- und Pharmabranche mit innovativen Lösungen und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Wir helfen die Welt zu verbessern. Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.
Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.
Für unser SAP Process & Life Sciences Industries Team suchen wir zur Verstärkung einen engagierten Account Executive Expert (w/m/d) mit langjähriger Erfahrung (mind. 5 Jahre) im Softwarevertrieb für 2 strategische Großkunden. Werde Teil unseres dynamischen Teams und unterstütze uns dabei, SAP Cloud-Lösungen erfolgreich zu positionieren und unseren strategischen Kunden der Chemie und Pharmabranche in Deutschland zu helfen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
Das werden deine Aufgaben sein:
- Account- und Kundenbeziehungsmanagement: Sei der zentrale Ansprechpartner/die zentrale Ansprechpartnerin für Deine Kunden, betreue eigenverantwortlich den Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Lösungen und baue eine vertrauensvolle Kundenbeziehung auf.
- Strategische Vertriebsplanung: Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement.
- Sicherstellung der jährlichen Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction Ziele und darüber hinaus signifikantes Wachstum durch Erhöhung des SAP Footprint innerhalb der Kunden.
- Vertriebsstrategie: Führe White Space-Analysen durch, um Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kunden zu identifizieren und umzusetzen.
- Leitung eines virtuellen Account-Teams: Führe und koordiniere virtuelle Teams über verschiedene Funktionen hinweg, um gemeinsam die strategischen Ziele des Kunden zu erreichen.
- Steuerung sämtlicher Opportunities in engem Zusammenspiel mit Consulting und SAP Partnern.
- Kritische Erfolgsfaktoren identifizieren und Handlungsfelder aus Kundensicht ableiten.
- Erkennen des mittel- bis langfristigen Potenziales unserer Kunden (2-5 Jahres-Horizont).
Das solltest du mitbringen:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Business-Software/IT-Lösungen und bereits Erfolge im Softwarevertrieb vorweisen können.
- Freude daran haben, als Teil eines motivierten Teams unser Wachstum aktiv mitzugestalten.
- Erfahrung im Vertrieb komplexer Geschäftsanwendungen und in engagiert zusammenarbeitenden Verkaufsteams, bevorzugt in unterschiedlichen Rollen.
- Starke Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit großen Transaktionen und langen Verkaufskampagnen in einem schnelllebigen, wettbewerbsorientierten Markt.
- Seniorität und Souveränität in kritischen Situationen, ebenso wie sehr gute Leadership-Expertise.
- Erfahrung im Partnermanagement.
- Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Chemie oder Life Sciences, sowie Industrieerfahrung für Chemie und Life Sciences Kunden.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowie strategisches Denken mit hoher Kreativität und Innovationskraft.
- Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Teams innerhalb unserer Matrixorganisation zu arbeiten.
- Begeisterung für innovative Lösungen und die Motivation, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
- Lust darauf, aktiv zum Erfolg unseres Teams beizutragen und die Beziehungen zu unseren Kunden zu vertiefen.
Lerne Dein Team kennen: In dieser Position arbeitest Du eng mit dem Market Unit Leadership, den Account-Teams und den Industrie-Teams zusammen. Werde Teil einer starken Community, wo gemeinsames Lernen und Teamspirit im Vordergrund stehen. Wir schätzen den Austausch in Teammeetings und unterstützen einander, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Bei uns erlebst Du einen modernen Führungsstil, der offen für Feedback ist und eine Kultur des Forderns und Förderns verkörpert.
Bist Du bereit, mit Deinen Fähigkeiten einen Unterschied zu machen? Dann bewirb Dich jetzt und werde Teil eines Teams, das die Branche verändert.
Account Executive Expert - Process & Life Sciences Industries (m/w/d) Arbeitgeber: SAP
SAP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten. Mit einem starken Fokus auf Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden sorgt SAP dafür, dass jeder Mitarbeiter sich wertgeschätzt fühlt und sein volles Potenzial entfalten kann. Die flexible Arbeitsweise und die engagierte Teamkultur machen SAP zu einem idealen Ort für alle, die in einer dynamischen und zukunftsorientierten Branche arbeiten möchten.
