Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und entwickle strategische Account-Pläne für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: SAP, ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Lösungen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Karrierechancen und Unterstützung durch SAP-Führungskräfte.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit SAP-Lösungen und führe spannende Projekte.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Was Sie aufbauen werden
Die Rolle des Account Executive (f/m/d) Retail/Wholesale (AE) befähigt Kunden, ihr volles Potenzial zu erreichen, indem SAP-Cloud-Lösungen strategisch positioniert werden, um ihre einzigartigen geschäftlichen Herausforderungen anzugehen und eine solide Grundlage für zukünftigen Erfolg zu schaffen. Die Rolle umfasst die folgenden Schlüsselaspekte:
- Account- & Kundenbeziehungsmanagement: End-to-End-Kontoinhaber sein, den Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Abonnements verwalten und eine vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufbauen. Strategische Kontenpläne entwickeln und umsetzen, um nachhaltiges Wachstum sicherzustellen und Umsatzziele zu erreichen/übertreffen. Ein umfassendes Verständnis der Technologie-Landschaft, strategischen Ziele und Wettbewerbsumfeld jedes Kunden gewinnen.
- Nachfragesteuerung, Pipeline- und Chancenmanagement: Pipeline-Management aufrechterhalten, um einen gesunden und fortschreitenden Verkaufsfunnel sicherzustellen. Interne Ressourcen, einschließlich Marketing, Innendienst und Partnerkanäle nutzen, um die Nachfrage zu steigern und Chancen zu verwalten. Das umfassende Lösungsportfolio von SAP, einschließlich branchenspezifischer und line-of-business (LoB)-Lösungen, effektiv nutzen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.
- Vertriebsexzellenz: White Space-Analysen durchführen, um Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten zu identifizieren und umzusetzen. Angemessene Teams orchestrieren und bereitstellen, um erfolgreiche Vertriebsergebnisse zu gewährleisten und SAPs OneSAP-Ansatz zu verkörpern. Über die Konkurrenz von SAP informiert bleiben und SAP-Lösungen effektiv positionieren. Genauige Kunden- und Pipeline-Informationen in CRM-Systemen pflegen.
- Führung eines (virtuellen) Account-Teams: Remote- und funktionsübergreifende Teams leiten und orchestrieren, um sich mit den strategischen Zielen des Kunden abzustimmen. Sicherstellen, dass die Account-Teams und Partner gut vorbereitet und strategisch für alle Kundeninteraktionen positioniert sind. Den Wert maximieren, der aus SAPs umfangreichem Vertriebsunterstützungssystem gewonnen wird.
Was Sie mitbringen
- Über 2 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Geschäftsanwendungen/IT-Lösungen.
- Über 2 Jahre Erfahrung in der Einzelhandels- und/oder Großhandelsbranche ist von Vorteil.
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf von Geschäftsanwendungssoftware und in der Führung von Teamverkaufsumgebungen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, große Transaktionen und langwierige Verkaufszyklen in einem schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Markt zu bewältigen.
- Starke Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung in Erneuerungen, Erweiterungen und Up-Sells von abonnementbasierten Lösungen.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch. Kenntnisse in weiteren Sprachen werden als Vorteil angesehen.
Soziale Fähigkeiten
- Außergewöhnliche Kommunikation, sowohl verbal als auch nonverbal.
- Strategisches Denken mit einem hohen Maß an Kreativität und Innovation.
- Starke Präsenz und ergebnisorientierte Denkweise.
- Fähigkeit, über mehrere Teams innerhalb einer Matrixorganisation hinweg zu arbeiten.
Treffen Sie Ihr Team
Schließen Sie sich einem hochmotivierten Team mit einem tiefen Verständnis für das Lösungsportfolio von SAP an. Arbeiten Sie kollaborativ mit der SAP-Führung und den Branchenteams zusammen, um den Erfolg der Kunden voranzutreiben. Sich mit Produkt-/Lösungsmanagementteams abstimmen, um strategische Engagements zu verbessern. Fachwissen nutzen, während Sie in einer dynamischen und herausfordernden Umgebung an vorderster Front der Kundenengagements von SAP arbeiten.
SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheitsanpassungen für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen.
Account Executive (f/m/d) Retail/Wholesale Arbeitgeber: SAP
SAP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen, kollaborativen Unternehmenskultur fördert SAP das Wachstum und die Karrierechancen seiner Angestellten. Die Standorte in Deutschland bieten zudem eine attraktive Work-Life-Balance und Zugang zu einem umfangreichen Netzwerk von Fachleuten und Ressourcen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (f/m/d) Retail/Wholesale erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach Informationen über offene Stellen oder Tipps für den Bewerbungsprozess.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Verkauf von Softwarelösungen parat hast. Zeig, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie du ihnen helfen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei geduldig. Der Verkaufsprozess kann langwierig sein, aber mit Ausdauer und einer positiven Einstellung wirst du die richtige Position finden. Lass uns gemeinsam an deinem Erfolg arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (f/m/d) Retail/Wholesale mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Mach es konkret!:Erzähle uns von deinen konkreten Erfolgen und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zu unserem Team passen könntest.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAP vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen, mit denen die Kunden konfrontiert sind. Überlege, wie SAP-Lösungen diese Probleme lösen können. Zeige im Interview, dass du die Branche und die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Bereite dich auf Verkaufsstrategien vor
Sei bereit, deine Erfahrungen im Verkauf komplexer Softwarelösungen zu teilen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du erfolgreich Verkaufsziele erreicht hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Das zeigt, dass du die nötigen Fähigkeiten für die Rolle mitbringst.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle auch das Führen von virtuellen Teams umfasst, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte parat haben. Erkläre, wie du verschiedene Teams orchestriert hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Das zeigt deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit.
✨Bleib über den Wettbewerb informiert
Informiere dich über die Wettbewerber von SAP und deren Lösungen. Sei bereit, im Interview zu diskutieren, wie SAP sich von diesen abhebt und warum Kunden sich für SAP entscheiden sollten. Das zeigt dein Engagement und deine Marktkenntnis.
