Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite innovative Lösungen im Bereich Procurement und forme die Zukunft des Finanzmanagements.
- Unternehmen: SAP, ein führendes Unternehmen in der Softwarebranche mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf persönliche Entwicklung und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte transformative Lösungen und erlebe den Einfluss von KI in der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise mit SAP-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren. Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden priorisieren und wirklich dazugehören können. Was ist für Sie drin? Ständiges Lernen, Wachstum von Fähigkeiten, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.
Rollenübersicht
Der Solution Sales Executive (SSE) / Account Executive Specialist (f/m/d) ist ein strategischer Führer, der tiefes SAP-Wissen, Geschäftssinn und Fachwissen im Bereich End-to-End-Lösungen kombiniert, um die Cloud-Umsätze der Linien des Geschäfts (LoB), den Kundenerfolg zu steigern, die Einführung von Innovationen (insbesondere KI) zu beschleunigen und die Organisation als Marktführer zu positionieren. Innerhalb der Finance & Spend Management LoB arbeiten Sie in einem unserer drei Verkaufsteams mit einem Schwerpunkt auf Beschaffung und sind verantwortlich für unser Portfolio, einschließlich SAP Ariba und SAP Fieldglass.
Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Führen von Bemühungen: Etablierung, Entwicklung und Erweiterung des Marktanteils für SAPs Spend - Beschaffungslösungen innerhalb benannter Konten in Deutschland.
- Pipelines- und Chancenmanagement: Aufbau und Ausführung einer starken Pipeline für Spend, um die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele zu erreichen.
- Kontobesitz & Strategie: Als LoB-Eigentümer für zugewiesene Konten fungieren, strategische Kontenpläne entwickeln und umsetzen, die mit den Zielen der Kunden, den Geschäftszielen und den umfassenderen Kontenplänen des Kontoteams übereinstimmen.
- Führung der End-to-End-Kundenwertreise mit Fachwissen: Bereitstellung von Fachwissen im Lösungsbereich und Gedankenführung, um hochpriorisierte geschäftliche Herausforderungen zu verstehen und anzugehen.
- Enablement, Demos & Prototypen: Unterstützung von Lösungsberatern, um die Bereitschaft des Demokontos sicherzustellen und Enablement-Programme zu verwalten.
- Wertangebot & Exekutive Engagement: Zusammenarbeit mit Wertberatern zur Erstellung überzeugender Erzählungen, die ROI, Wertverluste und Wettbewerbsvorteile artikulieren.
- Kommerzielle Verhandlungen: Navigation durch komplexe Preis- und Vertragsdiskussionen, wobei die Erwartungen der Kunden mit der Rentabilität der Organisation und dem Wachstum der Cloud-Umsätze in Einklang gebracht werden.
- Adoption & Verbrauch: Unterstützung der Customer Success Management (CSM) Gemeinschaften, Sicherstellung von Referenzen und Verwaltung von Eskalationen.
- Kundenerfolg & Feldwirkung: Verantwortung für LoB-Deal-Zyklen, Erneuerungen, Enablement und Exekutive Engagement.
- Beziehungsaufbau & Governance: Förderung langfristiger, wertvoller Beziehungen und Umwandlung von Führungskräften in Befürworter und Markenbotschafter.
- Ecosystem & Partner Engagement: Pflege von Beziehungen zu strategischen Beratungspartnern (z.B. McKinsey, Bain, Accenture, Deloitte, PwC, EY).
- Zusammenarbeit & Orchestrierung: Enge Abstimmung mit Vertrieb, Produkt und Marketing, um sicherzustellen, dass der SAL-Effekt vollständig in die Go-to-Market-Strategie integriert ist.
- Wettbewerbs- & Branchenexpertise: Aufrechterhaltung eines tiefen technischen und funktionalen Wissens über SAP-Lösungen.
Qualifikationen & Kompetenzen
- 7+ Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, mit SAP Spend-Lösungen.
- Beziehungen in Beschaffungs- und Finanzgemeinschaften von Vorteil.
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informationstechnologie oder verwandtem Bereich.
- B2B-Unternehmenserfahrung mit Multi-Stakeholder-SaaS-Zyklen.
- Starkes Verständnis von Lösungssales, Realisierung des Kundenwerts und Methoden der Kontenplanung.
- Tiefes SAP- und Fachwissen, mit starkem Verständnis von KI und Innovationstrends.
- Strategisches Denken, Geschäftssinn, Beziehungsaufbau und Kundenvertretungsfähigkeiten.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Analytische Denkweise mit Fokus auf Problemlösung und kontinuierliche Verbesserung.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (mindestens C1-Niveau) und Englisch.
Warum diese Rolle wichtig ist
Der SSE spielt eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Marktführerschaft von SAP, indem er transformative Lösungen liefert, Innovationen vorantreibt und den Wert über den gesamten Kundenlebenszyklus orchestriert.
Account Executive Specialist (f/m/d) Finance & Spend Mgmt - Procurement Focus Arbeitgeber: SAP
Als Arbeitgeber bietet SAP eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten, einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einer Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert. Darüber hinaus ermöglicht die Lage in einem technologisch fortschrittlichen Umfeld den Zugang zu den neuesten Entwicklungen in der SAP-Welt, was die Arbeit an spannenden Projekten im Bereich mobile Anwendungen und KI besonders attraktiv macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive Specialist (f/m/d) Finance & Spend Mgmt - Procurement Focus erhalten könntest
✨Lokale Branchenveranstaltungen nutzen
Mach dich auf die Suche nach Messen und Branchenevents in der Einkaufs- und Beschaffungsbranche. Diese Veranstaltungen sind super, um mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch zu kommen und Kontakte zu knüpfen. Wir von StudySmarter empfehlen, auch bei den Vorträgen und Workshops aktiv teilzunehmen – so bleibst du im Gedächtnis!
✨Netzwerk mit Gleichgesinnten
Tritt regionalen Netzwerkgruppen oder Online-Communities für Einkauf und Beschaffung bei. Hier kannst du nicht nur von anderen lernen, sondern auch Stellenangebote und interessante Jobmöglichkeiten entdecken. Vielleicht hört jemand von einer offenen Stelle, bevor sie offiziell veröffentlicht wird!
✨Sei aktiv auf sozialen Medien
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich in der Einkaufs-Community sichtbar zu machen – teile Artikel, kommentiere Beiträge oder veröffentliche eigene Inhalte. Viele Unternehmen schauen sich die Social-Media-Präsenz ihrer potenziellen Mitarbeiter an. Zeig, dass du ein echter Einkaufsexperte bist!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Vergiss nicht, die Karriereseite von SAP zu besuchen und dort direkt zu bewerben. Oft finden sich dort Stellenanzeigen, die nicht über andere Kanäle verbreitet werden. Wir von StudySmarter stehen dir gerne zur Seite, wenn du Fragen hast – sprich uns an!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Specialist (f/m/d) Finance & Spend Mgmt - Procurement Focus mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Einkaufskompetenzen hervor!:Im Bereich Einkauf und Beschaffung ist es wichtig, deine Verhandlungsgeschick und Kenntnisse in der Lieferantenanalyse zu betonen. Zeige in deinem Lebenslauf konkrete Beispiele, wie du Kosten gesenkt oder Prozesse optimiert hast, um uns von deinem Talent zu überzeugen.
Zeige deine Teamfähigkeit!:Da die Arbeit im Einkauf oft kooperative Projekte mit anderen Abteilungen erfordert, ist es wichtig, Beispiele für erfolgreiche Teamarbeit in deinem Anschreiben zu nennen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit mit anderen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
Informiere dich über den Markt!:Füge aktuelle Informationen über Markttrends oder relevante Entwicklungen in dein Anschreiben ein. Das zeigt uns, dass du dich nicht nur für die Stelle, sondern auch für die Branche interessierst und dich proaktiv mit Trends auseinandersetzt.
Gehe auf unsere Unternehmenswerte ein!:Wenn du dich bei SAP bewirbst, schau dir unsere Werte und Ziele an. Betone in deiner Bewerbung, wie deine persönlichen Überzeugungen und Erfahrungen zu unserer Unternehmensphilosophie passen. Das macht einen großen Unterschied und zeigt, dass du wirklich zu uns passen möchtest!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SAP vorbereitet
✨Forschung zu Lieferanten und Märkten
Im Einkauf ist es entscheidend, dass wir über aktuelle Markttrends und potenzielle Lieferanten Bescheid wissen. Verschaffe dir einen Überblick über die Hauptanbieter in deinem Bereich und über deren Preisstrategien. So kannst du im Interview gezielt zeigen, dass du proaktiv grundlegende Kenntnisse zur Branche hast.
✨Kenne deine Verhandlungstechniken
In einer Vollzeitstelle im Einkauf wirst du oft verhandeln müssen. Bereite dich darauf vor, Beispiele dafür zu nennen, wie du erfolgreich Preise oder Vertragskonditionen optimiert hast. Seien es Einsparungen oder Qualitätsverbesserungen – solche Geschichten nutzen wir, um unsere Verhandlungsfähigkeiten zu unterstreichen.
✨Portfolio mit Erfolgen
Obwohl der Einkauf oft weniger greifbare Ergebnisse bietet, kannst du Erfolge durch konkrete KPIs oder Projekte präsentieren. Hast du Einsparungen in der Vergangenheit erzielt oder Lieferanten gewechselt, um die Effizienz zu steigern? Stelle sicher, dass dein Lebenslauf diese Punkte klar hervorhebt.
✨Verstehe die Tools im Einkauf
Wir sollten uns auch mit den Tools und Softwareanwendungen, die im Einkauf verwendet werden, vertraut machen. Systeme wie SAP oder andere Beschaffungssoftwares könnten Teil des Gesprächs sein. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du diese Tools in der Vergangenheit genutzt hast oder bereit bist zu lernen.
