Account Executive (w/m/d) Net New Name - Enterprise Growth Customers

Wir helfen die Welt zu verbessern

Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.

Für die Betreuung und den Ausbau eines Vertriebsgebietes im Bereich New New Name suchen wir zur Verstärkung unseres Teams einen Account Executive (w/m/d) Net New Name – Enterprise Growth Customers. In der Rolle trägst Du die Umsatzverantwortung für Dein Vertriebsgebiet (Neukunden) und bearbeitest diese gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern gemäß unserer „Cloud First“-Strategie. Dabei liegt der Fokus auf strukturiertem und professionellem Analysieren der Potenziale, dem Aufbau einer validen Vertriebspipeline und letztendlich dem erfolgreichen Vertragsabschluss.

Das werden deine Aufgaben sein

1. Definition und Ausführung einer Territory Strategie mit zugehörigem Aktivitätenplan sowie professionelle Forecastplanung
2. Entwicklung & aktive Bearbeitung von Neukundenopportunities zusammen mit den SAP Partnern hin zu einem erfolgreichen Vertragsabschluss
3. Eigenverantwortlicher Pipelineaufbau in Zusammenarbeit mit internen und externen Ressourcen
4. Aufbau, Etablierung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Neukundenbeziehungen sowie Durchführung von Kundenpitches

Das solltest du mitbringen

1. Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
2. 4+ Jahre Vertriebserfahrung im Softwarebereich mit Fokus auf SAP, idealerweise im SAP ERP-Umfeld
3. Gute Kenntnisse und Darstellung des SAP Lösungsportfolios im Rahmen der SAP Enterprise Growth Customer Strategie
4. Verhandlungsstärke auf allen Hierarchieebenen beim Kunden
5. Kreativität in der Marktbearbeitung sowie analytisches und innovatives Denken, Flexibilität, Kreativität, Lernbereitschaft
6. Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie „Can Do“ Mentalität
7. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Lerne dein Team kennen

Der Geschäftsbereich Enterprise Growth Customers vertreibt das gesamte Lösungsportfolio der SAP sowie vorkonfigurierte Lösungen für die unterschiedlichsten Branchen. Insbesondere unsere Net New Name Kunden stellen hier eine wichtige Zielgruppe für uns dar. Um diese Kunden zu adressieren und Potentiale zu entwickeln nutzen wir moderne, kreative und innovative Vertriebswege.

Vertrieb ist Deine Leidenschaft? Dann werde Teil unseres Teams!

Gib dein Bestes

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Inklusion führt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern.

Requisition ID: 417682 | Funktionsbereich: Sales | Reisetätigkeit: 0 – 70% | Karrierestatus: Professional | Anstellungsverhältnis: Regular Full Time | Weitere Standorte: alle Standorte der SAP Deutschland möglich #LI-Hybrid

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